董长征详解2013战略：深耕“中国丰田”

去年在华提出振兴中国市场的“云动计划”之后，丰田去年年底再提“中国丰田”概念。

虽然丰田是较早进入中国的外资企业，并在华成立了两大合资企业，但多年来，日方在战略决策中处于决定性地位等问题一直被业界所诟病，以至于延误了丰田在华发展的时机。

这一切在去年得到了转变。丰田决策权开始向中方转移、针对中国市场提出了 “云动计划”，而从“丰田中国”转向“中国丰田”，成为丰田在华战略进一步升华的标志。

“中国丰田”是在日系车在华销量集体滑坡的背景下提出的，因此，这一概念被业界解读为丰田在华逆势崛起的表现。

“未来丰田在华的战略不会改变，一切战略都将按部就班推进。”丰田中国执行副总经理董长征斩钉截铁地表示。

从“丰田中国”到“中国丰田”

广州车展被不少厂家看做全年收官展示成果的机会。在去年的广州车展上，丰田抓住机会，对该企业未来在华发力的决心进行了集中诠释。

丰田中国本部长大西弘致表示：“今后，丰田将与值得信赖的伙伴一起，以中国本地为主导推进事业，要将之前‘丰田中国’转变成为‘中国丰田’，更加扎根于中国的本地化变革。”

但是，大西弘致对于“中国丰田”这一概念的解释是抽象的。本土化将如何变革，未来这一变革的目标是什么等问题没有得到解答。

董长征这位曾经在美、欧、日等多家汽车企业工作，对国际化企业以及中国本土特点均有所了解的丰田在华高管，则对这一概念作了形象地解析。

他告诉记者：“我去毛里求斯度假，发现那里的家电市场基本被中国品牌所垄断，但是索尼、松下等日本品牌也时有出现。当地人告诉我‘我们这里的家电产品都是中国的’。对此，我进行了纠正，但是当地人说，‘你说的不对，它们都是MadeinChina’，我想这就是 ‘中国丰田’概念提出的一个重要目的。无论丰田走到哪，只要大家看到丰田车，就会想到中国。”

在华战略逐步转变

从董长征对这一概念的解释，不难看出丰田在华战略的巨大转变。

然而在2012年之前，丰田在华的战略并非如此。决策较慢、行动迟缓、中方管理层话语权较弱一直被业界所诟病。为此，丰田在华也吃了不少亏，以致延误了在华发展的时机。

在中国市场重要性不断提升的情况下，丰田在华战略也开始转变。

进入2012年，“亲，你还好吗？”这句极具中国特色的网络语言，成为丰田高管在不同场合的开场白。

“这句话的推出并不易。”董长征回忆，“为了让中国消费者深刻感受到我们的变化，我们也听取了两家合资公司的意见。”

虽然道路坎坷，但是丰田的目的达到了。在2012年初丰田的一次活动上，当丰田汽车的掌舵人丰田章男以一句 “亲，你还好吗”开场时，“一股亲和力扑面而来”，业内人士对此评论称。

在这一成功的“开场”之后，丰田总部中国部迁到了北京，丰田中国政策由此前的“日本人想，中国人做”，转变为“中国人想，中国人做”。