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长安福特陈旭：注重开发三到六线市场

2014年06月05日 18:17:59

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来源：凤凰网汽车

凤凰汽车讯 2014年6月5日，第二届中国汽车重庆论坛正式开幕。此次论坛的主题为“颠覆传统、融合创新——深刻变革的汽车市场”，凤凰汽车作为官方媒体在前方进行全程报道。对于SUV市场红海与蓝海的问题，长安福特销售有限公司常务副总经理陈旭在由凤凰汽车主办的“细分市场的机遇与陷井”分论坛中这样说：

陈旭：我很赞同刘总的观点，包括晏成也谈到了现在的消费群体67%甚至更多是我们的80后和90后的年轻人，比如说从车的颜色上，其实近一两年我估计大家都有一个感觉，白色的车型需求从我们长安福特来看超过了40%，三年到五年前很难想象。所以，现在的年轻人有一些求异，有一些自己的想法，SUV也是一样，比如我们长安福特去年推出了翼博和翼虎，还有我们银河515计划，明年在高端SUV方面也有布局，会有15款车，这是我们的品牌承诺，会充实到各个细分市场。

我想结合刚刚提到的现在市场的一个挑战，挑战就是一二线城市的限购慢慢地在蔓延，就是说三到六线市场渠道下沉，包括产品下沉，他们的需求可能在未来几年会表现的比较突出。张红也提到了SUV的蓝海居安思危的想法是维持两到三年或者三到五年，而刘总和陈总都提到了，这个需求在某种程度是我们主机厂用产品创造出来的。但是这种两倍或三倍的高增长可以持续多久？在08年经济危机之前保持了高增长，而09年中国整个产销量第一的时候，我们就进入了微增长的时代，到两位数已经很不错了，为什么？因为我们基数大了。

SUV就是因为基础一开始是比较低的，所以头几年的增长是高速的，基础到一定的程度，可能SUV的蓝海就要来了。

我回应刚刚我的观点，就是说这里面还有一二线城市的限购，你再喜欢，厂家推出再多，市场也在逐渐萎缩，三到六线市场产品的下沉让我们这些市场的消费者如何快速地认识SUV和一二线城市的消费者有一样的认识，以及对产品有一样的认可，我认为这对我们将来SUV的发展来说是很比较重要的方面。

我们长安福特这几年在在三到六线，尤其是四五六线城市我们网络布局以及做大篷车活动，还有品牌传播和安全节能驾驶训练营等等方面着重放在了四五六线城市传播我们的产品，这不仅仅局限于SUV，一方面是居安思危，二一方面是把眼光放的更长远。