销售形势严峻
不难发现,占比亚迪汽车销售利润90%以上的A网的销售人员的确在缩减。
“这都是根据市场情况来的,销售好的话,就缺销售人手,但是销售不好,人就嫌多了,任何一个公司都是以赚钱为根本出发点的”。小王介绍,他们这批人是在2010年1~2月调去销售前线的。也就是说,在2009年比亚迪完成了40万辆的销售目标,给2010年定下80万辆的目标之后,他们这批销售人员就去了前线。根据全年销售数据,比亚迪去年全年销售仅有52万辆,大大低于预定目标。
三年内,比亚迪的销售目标从20万到40万再到80万,而2010年的销量与80万这个目标失约。就在业内人士翘首期盼比亚迪将于3月份公布2011年销售目标时,比亚迪却缩减了主要销售渠道的人手,这些人本来是为了完成去年80万销售目标而调度的。
“在我们看来,比亚迪今年的目标应该低于去年的80万。”小王表示,主要城市限购政策,以及取消减免购置税优惠和各地上牌费用的上升,都会影响比亚迪的销售。
昨日下午,记者在深圳福田区商报路的一家比亚迪4S店看见,进门处摆放的F3R,挂着“直降6000元”的大幅广告。这家店属于比亚迪A4网,主要销售7座的M6和5座的F3R。一名销售顾问向记者介绍,在他们这个产品线,降价的就只有这款车型,其他的车型有礼包赠送,用于弥补汽车购置税优惠的取消。
据了解,2月18日,比亚迪正式宣布旗下多款车型降价,除了F3R之外,F0最高官方降5000元,F3最高降1万元,G3最高降1.5万元,F6最高降1万元。
“比亚迪现在降价只是一种补贴手段”,比亚迪投资者关系部财务处总经理李黔对记者表示,比亚迪目前现金状况良好,降价并不是为了弥补现金流的不足。
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