亚市：2011年北京新车交易量同比降56%(2)

2012年01月09日 09:26
来源：凤凰网汽车

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2012年京城汽车市场趋向特征预判

具体用八个字进行描述。

第一、突出一个“换”字：北京小客车限购和淘汰更新补贴办法以及将要实施的国V排放标准都将进一步扩大置换资源，加速老旧机动车的淘汰更新速度，支撑2012年北京新车、二手车销售的平稳增长。以旧换新，以旧促新将贯穿全年，成为主要的目标市场。

第二、突出一个“联”字：满足客户需求，拓展业务，提高效益为目的，在产品资源供应、客户需求信息、营销实战活动、市场动态交流及媒体传播宣传等方面，打破品牌区域界限，面向全国开放有序地展开资源互补、信息共享的联盟平台建设，在创新拓展中联合发展。

第三、突出一个“转”字和“升”字：以满足消费者需求为关注焦点，打造优质服务品牌形象，漫灌改滴灌，实现三个转变：即从新旧车经销商向运营服务商的转变，从资源型发展向内涵服务管理型发展转变，从一味追求增量效益向争取存量效益转变。强化构筑软实力，提高客户满意度及品牌忠诚度，实现真正的转型升级，支撑企业做大做强。

第四、将突出一个“特”字：随着进口车及国产车厂家销售网络扩张和渠道下沉，以及各地大型汽车商贸园区的建设发展，汽车产品及交易市场模式的同质化和客户分流现象日趋严重。市场竞争是产品服务营销及人才的竞争，在产品、环境、服务、手段、营销等方面差异化、特色化的定位和经营是汽车市场和经销商着重锤炼的真功夫。

第五、突出一个“洗”字：受新政影响，资源萎缩，消费升级，经销商数量不断增加，品牌之间的生存状态和差异现在已经非常明显了。随着增量资源减少，存量资源不断流失，应该说在今年以后，这些经销商生活是难以为计的，经销商洗牌加速的趋势应该日益明显。

第六为“扩”字：进口车市场，现在进口车，跨国公司已经把它的进口车战略已经从提升品牌影响，上升到了要量产化的经营。经销商库存是加大的，今年应该说车多，商多，成本费用高，利润肯定是有所下降，而且进口车市场竞争今年将比去年更加激烈，更加残酷。

第七为“融”字：厂商随着汽车流通业的指导意见发布之后，经销商集中度将不断提高，经销商每五品牌与整机厂品牌将有效结合，三个共同体将逐步趋于平衡。

第八为“盼”字：盼新能源能够及早向市场推广；盼汽车品牌销售管理办法尽快出台；盼汽车的服务三包规定也尽快出台；盼北京二手车车牌分离，相关政策规定能够研究出台，进一步来推动京城二手车市场更加快速的发展。

(本文数据和资料来源：北京北辰亚运村汽车交易市场)