北奔重汽加速布局浙江重卡市场 (2)

2011年04月25日 10:08
来源：第一商用车网

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经销商踌躇满志

“北奔的产品优势体现在安全、可靠、高效、节油、舒适、科技、环保等方面。这些优势也集中体现在V3上。无论从美观程度、工艺水准和造型还是从舒适程度来看，北奔V3都不输给国内的竞争对手。”汪宝营如是说。

2010年，北奔重汽销售40000辆，同比增幅达42.8%，完成年度目标的114.3%。记者了解到，在2011年市场大势不是太好的情况下，北奔重汽一季度合同订单超过36000辆，截止到3月25日，开票数已超过16000辆，增长率超过100%。

2011年以来，北奔V3的销量已超过4500辆，履约2000多辆。“我们在合同履约和V3产品的批量生产方面还有一些制约，因此现在还是在抑制阶段，处于不太敢接单的状态。”汪宝营补充道。

由于可靠的产品品质和北奔V3不俗的市场表现，虽然北奔在浙江市场占有率还不高，但经销商们对浙江市场的开拓仍然信心满满。许多北奔经销商从周边地区赶赴会场，就为一睹北奔V3的风采。

“这款车真不错，外观很漂亮。”北奔金华地区经销商丁女士对V3的外形很满意。“外观不错，使用更重要。按照北奔一如既往的好品质，性能也不会差。”丁女士说。

推介会现场，有经销商认为，北奔V3价格稍高，但如今的卡车用户对车辆舒适性和安全性越来越重视，北奔V3大气的外观、人性化的设计和较高的安全性，将赢得用户的青睐。“北奔V3价格一步到位，同等车型略高于一汽解放J6，低于重汽HOWO A7和红岩杰狮，竞争力很强。”汪宝营说道：“目前主要就是为了打开市场，让更多用户能接受V3的价格。”

在记者的采访中，众多浙江地区的北奔经销商在看过V3混凝土搅拌车后，都很惊喜，对于市场开拓更有信心。“公司对我们很照顾，没压多少任务，不过我相信，V3今年在金华地区会打开市场。”丁女士如是说。

杭州萧邦物流有限公司总经理姚建莉是北奔重卡的忠实用户，目前在用的约50辆卡车全部为北奔SZ重载牵引车，主要运输塑料、煤等，重载条件下北奔车辆表现出了可靠品质。“萧邦物流是北奔的大客户，我们后来发现该公司同时也是潍柴和法士特的特约维修中心。姚总对北奔品质深有体会，也有意做北奔代理商，双方一拍即合，于是在今年年初签了约。”郝亮告诉记者。据了解，萧邦物流正在萧山地区建北奔4S店，预计7月建成投入使用。

V3产品受肯定

北奔V3底盘混凝土搅拌车同样受到了在场用户的肯定。此次推介会现场，有3名用户与中集凌宇签订了约45辆的混凝土搅拌车合同，其中就有浙江浦江万固建筑材料有限公司的20辆。

记者见到浙江浦江万固建筑材料有限公司总经理郑麟鹏时，他正在研究一辆北奔V3底盘混凝土搅拌车。“看起来挺漂亮，就是不知道性能怎么样？”郑麟鹏说。在一旁的宁波飞达汽车销售有限公司董事长王建军(北奔宁波地区经销商)热情地上前介绍。于是，郑麟鹏向记者借了笔和纸，认真地将王建军讲到的北奔V3的相关数据记录下来。

“V3很不错，不光外观不错，油耗相对同等车型也低得多，底盘很结实。我正打算修改合同，将签订的20辆混凝土搅拌车全部改成北奔V3底盘。”郑麟鹏随后告诉记者。

“虽然不少用户没见过V3实车，但还是有很多用户向我们询问V3的相关消息，对V3很感兴趣。我们这次就是来看实车的。”丁女士说。与丁女士抱有相同想法的经销商和用户不在少数，不少与会用户都是听说有北奔V3新品而特意赶过来一睹为快。