布莱恩：让更多消费者了解汽车金融服务

凤凰汽车讯 2012年9月6日，2012(第三届)全球汽车论坛，在成都国际会议中心举行。本届全球汽车论坛的主题为“在变革的时代塑造行业的未来”，在两天的会期中，共设置了多场全体会议、专题讨论、主题讨论、圆桌会议、头脑风暴等流程，以多种交流形式，创造多元化的产业互动和交流平台。以下为“汽车金融与中国的汽车服务”的专题讨论论坛，本文讨论嘉宾是梅赛德斯-奔驰汽车金融(中国)有限公司总裁兼首席执行官布莱恩 D.福顿(Brian D. Fulton)。

奔驰汽车金融(中国)总裁 CEO 布莱恩

各位下午好，我很荣幸参加这次全球汽车论坛，这里有杰出的小组嘉宾，庞大集团的庞总是我们的大客户，跟我们有很多金融方面的合作，在这里我用一张演讲幻灯片给大家介绍一下我们的汽车金融服务，同时还会谈到我们如何看待中国市场，如何从戴姆勒的角度看待如何促进中国汽车市场的销售，包括戴姆勒卡车、货车和其它一些车型的金融服务，这个愿景就是支持各个不同的领域，我们戴姆勒愿意成功地支持这些客户。

2005年我们在中国开展了业务，我们将继续参与这个市场的发展、这个市场的增长，扩大我们在中国市场的份额，从这张图片中你可以看到整个价值链，看到主机厂80%的利润都来自于生产之后，这是很大一部分利润来源，15%是来自金融服务，从金融服务来讲，这是很大一个可以盈利的区间，可以接受无论是零售还是批发，为个人消费者和公司消费者购车都可以提供贷款金融服务。

从整个产品组合可以看到，自2005年以来，过去几年中我们的产品组合在快速发展，去年已经达到了150亿人民币，很大一部分都来自于零售贷款，今年年底我们希望我们的业务能达到250-260亿人民币，未来也许会发展得更快。

就在中国奔驰车的销售来讲，我们要结合销售与金融服务，创造更大市场，提供更多金融服务，提供高附加值的产品，既服务我们的消费者，同时也服务于我们的营销商、代理商。从金融角度来讲，今年是我们奔驰汽车第一次在北京参加车展活动(时推出贷款买车金融服务)，很多媒体都帮助我们推广对于奔驰企业的认知度，让更多消费者意识到贷款买车这种汽车金融服务，最近我们被授予一个奖项，中国第一大汽车金融服务企业，我们还培训具有潜力的年轻员工。

今年8月份我们推出了汽车租赁业务，这方面庞大集团走在我们的前面，85%的产品在中国销售是通过租赁服务或贷款实现的，我们不仅关注自己的核心产品，还给其它汽车产品提供金融服务。最后，我们与代理商的资源进行整合，打造一站式金融服务，支持我们的代销商提供金融服务，我相信满足他们的金融服务需求能够帮助我们的代理商成功制造客户忠诚度，与代理商保持长期的合作关系也能够打造我们的品牌。

非常感谢，待会儿我很愿意回答大家的提问，谢谢。