在警用车市场主打三张牌

警用车市场因为具有特殊的表率作用，向来是各大汽车厂商的必争之地。为了争夺这一细分市场，很多厂家都不惜在产品、价格和服务上下功夫。作为国内相对年轻的合资汽车品牌，广汽丰田从旗下第一款车凯美瑞上市开始，就一直重视警用车市场，并取得了不错的成绩。

据统计，截至目前，仅浙江市场就有100多辆凯美瑞、20多辆汉兰达在全省公安系统服役。同时，多功能车逸致也因为实用、省油等特点逐渐引起警方采购部门的关注。随着凯美瑞、汉兰达和逸致相继走进警营，广汽丰田在警用车市场的路正越走越宽，越走越快。

文/唐登涛

凯美瑞：口碑就是通行证

作为广汽丰田成立后推出的第一款车型，凯美瑞在中国车市的地位早已不用再做证明。其创造的6年累计销量突破80万辆的纪录，至今仍没有其他车型打破。

在民用车市场的热销以及由此树立的良好口碑，对于凯美瑞进军警用车市场也益处多多。广汽丰田元通城北店是广汽丰田针对政府采购用车的业务定点单位，该店销售经理岳丽见证了凯美瑞打入警用车市场的全过程，“最初两三年，我们店每年都有一批凯美瑞被政府机关和公安机关采购，量不是很大，从2010年起，采购量逐年增加，从30辆到50辆，今年会超过去年。”

她认为，警方加大对凯美瑞的采购量，是因为经过前几年的采购，凯美瑞的性价比和口碑已经得到了认可，“无论是外观、配置、性价比还是较低的使用成本和个性化的警车服务，凯美瑞都具有明显优势。”

因此，从2006年上市至今，已有100多辆凯美瑞被浙江省各级公、检、法、司等单位采购，在同级别中高级轿车中，凯美瑞的采购量位居前列。

逸致：一车多用，前途宽广

2011年底，工信部发布《党政机关公务用车选用车型目录管理细则》，首次提出了公务车采购“18万元以内，不超过1.8L排量”的“双18”政策。一时间，让很多打算进军公务车市场的车企手忙脚乱。

然而，广汽丰田却恰逢机遇。因为在“双18”政策之前，广汽丰田刚发布了新车型逸致。逸致除了2.0L排量车型，还有1.6L和1.8L两个排量，属于能同时兼备轿车、MPV和SUV众多车型优点于一身的FUV车型。它不仅拥有超越中高级轿车水平的2780mm超长轴距、5+2座椅设计、32种座椅组合形式，同时还有23处储物空间和最大1665L的超大行李空间，由于采用了丰田汽车双VVT-i+CVT无级变速的“铂金组合”，1.8L排量车型的实际油耗只要7L多。

因此，很多人说，逸致几乎就是为公务车市场量身定做的。事实也证明，逸致很快得到了认可。据悉，今年上半年，四川警方已经采购了40多辆逸致作为成都的110巡逻车。

岳丽分析，随着公务车越来越追求多功能和实用性，逸致在浙江公务车市场也会大有作为。

汉兰达：越野性能很受欢迎

汉兰达自上市后，因为其强大的越野能力和性价比，在SUV市场一直非常热销。与此同时，这款SUV车型也得到了警方采购部门的认可。为了方便公安机关执行任务，全国多地警方都曾采购过汉兰达作为警车。

据统计，目前仅浙江省就已经有20多辆汉兰达在警车队伍中使用，并且得到了使用单位的好评。此外，水利水电、防汛防洪等政府部门也都非常喜欢汉兰达。比如浙江省水利水电勘测设计院、钱塘江管理局的多个管理处，都把汉兰达作为应对特殊路况的“利器”。

今年9月份，汉兰达又成功入围了“2012－2013年浙江省党政机关及事业单位公务用车协议供货”采购目录。根据该采购要求，SUV类别车型的要求是价格在 35万元（含）以下、排量在3.0（含）以下，2.7L汉兰达不仅满足要求，而且越野性能非常厉害，预计很有可能获得政府采购订单。

阅读延伸

杭州车展期间将做好两件事

杭州车展即将开幕，广汽丰田各家4S店在这次车展期间，会给消费者带来什么活动？广汽丰田元通城北店销售经理岳丽介绍，这次车展期间4S店将重点做好两件事，一是继续落实广汽丰田关于补偿9月份遭到损伤的客户汽车的相关政策，二是参加杭州车展。

针对前段时间受损的日系车，4S店将根据车辆受损程度及车主意愿，为车主提供费用支援，补偿标准经认定后，可采取“受损前估价+（最高2万元/辆）”的标准进行换购，同时无论是报废还是需要维修的车辆，广汽丰田都将为其免费评估并且提供代步车或以提供代步补贴等方式，帮助车主平稳过渡。

另外，广汽丰田今年将在杭州车展的D馆参展，并计划推出特殊促销政策。据悉，从近期开始，广汽丰田的车展促销政策就已经在各家4S店的店头提前执行了，政策力度和车展期间一样，想购车的消费者不用等到杭州车展，现在就可以出手了。