留人才揽客户她都有“妙招”

顺商擂台

本报讯 （记者梁超仪摄影报道）自2009年国内规划最大的工业设计产业基地——广东工业设计城进驻顺德以来，吸纳了一批设计新秀集聚本土。近日，北滘镇政府透露，截至年底，进驻广东工业设计城的机构将超过100家，从业人员超过千人，产值将首次超过3亿元，并计划进一步扩大园区规模。平均业务量增长率超过30%的数据更是吸引了商界的目光。

本期进入顺商擂台的是其中一位年轻的企业家尹晓丽，她从设计实习生起步，到与人合伙运营设计公司，成为本土年轻设计界的一位资历老辈，以员工可比老板工资高、与企业分提成利润等创新方式，一步步拥有了美的、格兰仕等大牌客户。

晓丽的设计公司位于广东工业设计城内G座，占据了四层楼的空间。该公司于2002年创办，当时，尹晓丽是从一名实习设计师做起。2005年，公司内部股东分化，已是设计总监的尹晓丽决定正式入股，与另一拍档成为公司的老板，转向经营运营。

回顾十年来的经验，她表示，为留住人才，实行全员分红制，工资没有上限，待遇不封顶，充分重视设计师创造的价值。“公司里面至少三分之一的员工的工资比公司老总高。”此外每月定期举办两次设计沙龙，与大家分享经验，让新设计师尽快上手。

除了留人才，客户源也是设计公司生存的根本。为了取得客户的认可，他们在与客户合作前期开创了平摊风险模式，只收取少量设计费，推出市场后产品若受认可，则通过产品提升来获得后期的设计费用，若亏本设计公司同样承担损失的风险。这一风险与利益捆绑的方式，吸引了一部分传统企业来合作。