对话王顺胜：莲花汽车明年将推SUV

2011年04月20日 23:12
来源：凤凰网汽车

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主持人：“上海，上海”，各位凤凰网网友大家好。欢迎您收看凤凰网2011年上海车展高端访谈栏目。这次我们请到的嘉宾是浙江青年乘用车集团副总裁、销售公司总经理王顺胜，您好！首先请您介绍一下这次莲花汽车的参展情况？

王顺胜：这次上海车展我们莲花汽车全新阵容亮相，我们的产品有L3的亮相，还有L3运动款的车型，还有L5的三厢和L5的运动款，还有两门的A0级运动轿车，还有一款跑车，一共有7个车型。主要的就是我们这次的L5的全球首发仪式，通过上海车展这样一个机会，我们做了一个上市仪式，也是我们今年L5系列新车上市的第一个节奏。

主持人：刚才王总谈到关于L5的上市情况，其实很多网友也很关注这款车。您可不可以解析一下这款车具体的亮点以及它的价格定位？

王顺胜：L5这款车，是我们跟英国莲花战略联合的结晶，也花了四五年时间。秉承了英国莲花的优良血统，加上它的一些运动元素和科技元素，作为一个B级车的定位。这个血统很纯正，高品质，性价比很高。

从它的外观上来看，这个车整体的外观比较时尚，也很亮丽，感觉上也很大气。内部空间也很大，作为轴距是2670这样一个标准的B级车也是一个比较大的空间，乘坐的舒适性也很好，感觉空间非常大，适合家庭使用。

还有一个特点，我们装了一个1.6CPS的发动机，它的功率达到了90.3千瓦，这一点我们也是非常有优势的。操控，我们秉承了英国莲花的科技，成熟的底盘技术。我们的底盘都是跟奥迪A6和宝马这样一些中高端车型是同一个工厂生产的。底盘的操控稳定性也非常好。

所以说，在这些方面可以看出我们这样一个车型的高性价比，在中级车市场里面也是一个比较有竞争力的车型。

主持人：王总可不可以透露一下关于这款车未来的定价呢？

王顺胜：9.98万到12万，不同的价格区间也不一样。

主持人：从这个价格区间来看，我们可以看到在整个市场有非常竞争力。从目前来看哪款车最有可能成为我们的竞争对手？

王顺胜：现在消费者选择买车也会比较，我们这样一个产品的定位，我们刚才讲到那么多特点，实际上我们的性价比很高，我们也不会考虑和谁进行竞争，关键是看你的产品本身做得怎么样，我们坚持围绕客户需求来打造这样一款车型，我觉得要靠我们自己产品本身去参与市场的竞争。我们也不一定说跟谁去竞争，现在消费者买车越来越理性，他会来看一下，比较一下，我觉得一定会接受我们这样一个产品。

主持人：消费者这几年随着市场的发展越来越精明，我们这款车最终瞄准的目标人群，大概是什么样的人群？

王顺胜：我觉得应该是一款家庭轿车，适合所有家庭，作为家庭用车是非常理想的。从外观到内饰到驾驶乐趣，都是一款非常好的车。

主持人：对于这款车来讲，莲花汽车对于今年的销量，有没有明确的目标和计划呢？

王顺胜：今年总体目标我们预计是6万台，在一季度整体销售情况不是很好的情况下，我们今年设定的目标没有改变，一季度整体销售情况还不错。在五六七这几个月，包括下半年，我们还会按照这样的目标继续推进，会加大我们的宣传力度。因为随着车型的增加，原来L3系增加到L5，这样的车型不断丰富，对我们的营销体系也是一个非常大的宣传，所以我们会加强L5这款产品，跟L3结合起来，这样我们的销量会提升。

主持人：现在我们可以看到一线城市的渠道已经非常密布，二三线城市也是这样，这方面王总是怎么考虑的？

王顺胜：渠道，一直是我们非常重视的方面，我们今年的目标预计达到180家的4S店。我们在一线城市全面覆盖，二线城市基本覆盖，我们又制定了千网工程的一个计划，我们在拓展二三线市场，把渠道全面下沉。我们在二三线市场是建设一些直营店和专营店，百强线里面我们是建设一些4S店。二三线市场这几年的增长幅度非常大，我们通过今年这样一个渠道的推进，我们给了一些政策，包括我们一级网点，4S店建设投资返利，两年达到四到五百万。二级网络，我们给一些专项的整车补贴，包括百强县的建设，同样享受我们4S店的标准，这样跟我们经销商之间形成一种合作共赢，跟着我们莲花汽车品牌共同成长，最终实现双赢。

主持人：从市场来看，今年一季度跟去年同期相比增幅有了明显的放缓，对于这样一个放缓趋势，请问一下王总，莲花汽车是怎样看待市场的怎样？这方面我们的应对措施又是怎样的？

王顺胜：对于今年市场的放缓，作为我们这样一个新起的品牌，将完全凭靠自身的产品竞争力来推动今年的市场销量。我们的产品本身性价比很高，所以我对我们自身的产品非常有信心。

消费者最终关心的还是产品，购买这个产品，因为他觉得这是一个高性价比的产品，所以我觉得产品是第一位的。

渠道方面，我们给它这么多支持，一定能实现我们的建设目标。首先是坚持高品质的路线，在达成我们今年的销售目标方面，我觉得是非常有信心的。

主持人：从莲花汽车的角度来看，对于今年乘用车市场的判断增长大概是在什么区间？

王顺胜：我觉得在10%到15%期间。

主持人：今年也是十二五规划的第一年，对于未来五年，莲花公司未来有什么计划？

王顺胜：整个产品的规划，我们从L3到L5已经推出，在2012年年初我们会推出一款SUV车型，明年我们还会有L6和L7的上市，后期还会有L8和L9的上市，这个产品战略规划，我们原先就已经设定好了。这样可以保持每年3到10款的速度推出我们的新车型，这是整个产品战略规划的安排。

另外，在营销方面，我们尝试了一些新的模式，比如我们的赛事营销，让更多人来参与，我们又开展了一个全国巡展的活动，包括让终端消费者能真正体验和感受我们这样的产品。所以我们在驾乘、营销、产品等等，一方面是让大家来验证我们的产品，同时也是让大家来了解我们这个品牌。所以在娱乐营销方面，也会有我们新的植入，我们要打造一个有创新既，又结合传统媒体的一个整合营销概念，来推广我们的产品。

主持人：非常感谢王总，也非常感谢莲花汽车，谢谢！