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一汽丰田-卡罗拉

超低价好车团购

[第一线]销售回暖 一丰经销商重拾信心

2015年07月30日 07:00:00
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来源:凤凰网汽车 作者:苏瑞琦

凤凰汽车调查 相比车市大盘回落明显,日系品牌集体逆市回暖,表现出众。市场是一面镜子,透过这面镜子我们可以看到企业发展的真实现状。

位于北京桥附近的一汽丰田4S店是整个华北区最大的一汽丰田经销商店。在一个烈日炎炎的中午,这家4S店里人流窜送,满大厅里没有一个可以休息的空座位。由于每位销售人员不止接待一名顾客,使得销售人员满大厅小跑,十分繁忙。


 《第一线》栏目介绍

《第一线》是凤凰汽车调查类新档栏目,通过独家调查,深入汽车业新闻第一线,从各类新闻集散地中探寻真谛,去伪存真,还原事件发展内幕。不偏不倚,坚守媒体报道客观性。这是一个新的选择,也是新的开始!

卡罗拉销量增幅超50%

“叫了两回销售人员,人家也没空理我。”帮领导来店订车的张先生十分着急,“其他店都没车了,就这有我们想选的颜色和配置。”张先生的目标是今年刚国产的普拉多2.7L版。

“我就是冲着这家店来的。”在山西做煤矿生意的李先生直接将一辆摆在展台的棕色2.7L排量的普拉买走了。“其实这个颜色不是我最喜欢的,但是没办法,销售让我等两个月,这实在太久了。”

今年3月30日,一汽丰田普拉多2.7L版以36.98-42.98万的价格正式上市。同时,售价区间在43.9万-48.9万的进口版普拉多2.7L车型停止销售,国产车型售价低于进口版同配置车型6-7万元。业内人士普遍认为,普拉多作为一款老资格硬派越野车型,自身具备不错的乘坐空间和越野能力,此次国产之后将售价拉低至40万内,则让普拉多更具性价比。

“现在厂家平均每个月给车大概150台左右,我们销售能到130台左右。”三元桥4S店销售王俊(化名)说道。作为华北区最早也是最大的一家一汽丰田4S店,这家4S店在跟厂家沟通时有着得天独厚的优势。“丰田公司的人就在我们楼上,卡罗拉和普拉多有时车型缺的厉害,我们也会“抢”其他4S店的车源。”王俊说。

目前,卡罗拉车型全系优惠1.3万,1.6L排量车型另外享受3000元节能惠民补贴。据王俊透露,卡罗拉每月销售40、50台,能占到销售总量1/3。除了主打颜色和主打配置车型之外,其他车型要等两个月左右。王俊表示,“卡罗拉在其他4S店的销售状况也是这样。”

今年市场好转,4S店给每位销售的月销售任务提高至13辆。“我们(销售人员)现在每个月卖10辆车跟玩一样,13个销售任务轻轻松松就能完成。”王俊说道。现在,销售员由每周休息一天增加至每周休息两天。“车好卖了,我们工作也轻松了。”还没到月中,王俊已经卖了两个皇冠,一个RAV4,一个2.7普拉多、两个卡罗拉,还有RAV4手动挡共7款车型。

同样的状况也处在另外一家一汽丰田4S店中,在位于霄云路附近的一汽丰田4S店,地理位置虽然比较偏远,但也丝毫不影响销量的大幅增长。“很多消费者直接过来问有没有现车,有的话直接提车,我们根本不用做介绍。”

根据凤凰汽车调查,数家一汽丰田4S店的新车优惠幅度差别不大,两款热销车卡罗拉基本保持全系优惠1.3万,RAV4的优惠基本在2.3万左右。“厂家对各家4S店的新车优惠幅度控制的十分到位,这样也避免了4S店间的恶性竞争。”就职于一汽丰田某4S店市场部的李华(化名)表示。

目前,北京地区的数家一汽丰田4S店销售状况相比去年均得到明显改善,平均每月的单店销量从去年几十辆提升到现如今的一百辆左右。

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