一汽丰田苏涛：希望五年内市场份额实现翻番

2011年09月16日 22:21
来源：凤凰网汽车 作者：鲍家翔

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凤凰网汽车讯 “蜀地盛宴 问道车市”。2011成都车展于9月18日在成都世纪城新国际会展中心举行，凤凰网汽车为各位网友呈现专业、客观、全程报道。在9月16日车展媒体日，凤凰网汽车对话一汽丰田销售企划部部长苏涛。

凤凰网汽车成都车展对话一汽丰田销售企划部部长 苏涛

凤凰网汽车：精彩汽车生活，由此始发。大家好，这里是凤凰网带来的2011成都国际车展现场。今天我们有幸请到的是一汽丰田销售企划部部长苏涛。苏部你好。

苏涛：各位观众大家好。

凤凰网汽车：首先请您介绍一下咱们这次成都车展一汽丰田的参展计划。

苏涛：整个一汽丰田在成都车展出展面积是800平米，在这里是10款车，12个车型在这里展出。基本上涵盖了一汽丰田所有在销的国产车以及进口车型。

凤凰网汽车：一个月以前，RAV4小改款上市，新品的市场反响怎么样？

苏涛：这次的RAV4的小改款主要是导入的2.0的四驱车型，另外我们增加了新的咖啡色这样一个车系，还包括轮毂、方向盘、包括内饰、电子设施进行一些相应的增配，整个级别做了相应的调整的。从改款将近一个月时间来看，应该说整个订单数量和销售情况还是非常良好的。比如说现在的2.0四驱车型就是我们新导入的一个车型，这款车型目前的订单占到了15%，还有再上升的趋势，比如说咖啡色，新颜色的导入，目前整个订单占有接近了10%，也是在一个上升的趋势。应该说从我们按照市场需求导入了一些商品及设施配颜色的，应该说得到了市场的肯定、认可和回报。

凤凰网汽车：今年虽然咱们经历了地震的风险，一汽丰田宣布全年的目标不变，那下半年咱们在市场销售战略方面会有怎么样的安排和计划？

苏涛：应该从6月末，一汽丰田整个生产计划影响了53000台，从6月末开始，我们的生产大幅度的恢复，但是并没有说全部的恢复正常的水平。但是从7月份和8月份整个的销售来看，7月份我们完成了中端销售57000台，8月份是完成了中端销售58000台。目前我们在库水平，库存水平应该说在所有合资品牌当中是最低的，仅有0.4个月到0.5个月，所以说从我们到下半年到年底55万目标来看，我们的压力几乎是没有，因为什么？从6月以后，假设每个月销售达到54000就已经可以完成55万，但是现在6、7我们远远超过了这样的目标。

那么随后三个月，金九银十包括年底的品牌冲刺，我们相信市场的销量会进一步提升，所以说我们在整个55万目标的完成是有信心的，目前对于一汽丰田完成55万目标最大的课题就是产能方面，劳动法规定了加班，这块是我们现在最大的矛盾。因为不能超过劳动法规定的加班时间，所以我们现在55万的生产是一个瓶颈，所以到10月份我们可以有最终的生产数字出来。它就决定了55万台完成与否。

现在对于销售环节来讲，我们信心十足。从下半年我们搞的一系列活动，包括乐驾嘉年华[综述 图片 论坛]活动，包括锐志[综述 图片 论坛]的试乘试驾，也包括花冠王的节油耐力比赛，各种体验性，这种试驾活动也好，取得的一个很好的效果。在后三个月无论是在销售还是在服务方面，我们也将会侧重于体验性和品牌性来推广来实现全年的目标。

凤凰网汽车：刚才您讲到了咱们从销售上面是没有任何压力的，前一阵有一个更好的消息，丰田中国常熟建立了一个研发中心，这个研发中据他们所说可能会和咱们一汽丰田有很强互动性，具体这个会有哪些互动，给大家介绍一下。

苏涛：常熟应该说去年还是正在建立过程中，目前来讲到销售环节这种新产品导入性质的一些互动目前还没有，还需要长期的准备期，包括相应的设计人员，技术方面的，包括两个公司在环节上的一些探讨，可能还需要一段时间。

凤凰网汽车：这次的车展是在成都举办，成都又是在中西部很有影响的一个市场，在未来一汽丰田对于咱们中西部市场会有哪些安排？或者是注重哪些战略布局？

苏涛：成都应该是说我们整个汽车市场的最有潜力的这么一个地区，它也代表未来西部整个的发展速度。应该说是所有汽车厂家的必争之地，在成都以至于西部，各个厂家都投入了很大的力度，尤其我们可以看到大众、通用等品牌在西部建立了工厂。

作为一汽丰田来讲，像中西部发展，也是我们的战略重点之一，目前来讲我们还没有达到像汽车销售前几位合资品牌这么一个跨越式长足发展的速度，未来我们也会调整我们自己的步伐，希望在未来五年，甚至更长一点的时间，我们应该使自己的市场份额得到一个翻翻。

[责任编辑：baojx] 标签：成都车展 一汽丰田 销售企划部 部长 苏涛 丰田 销量翻番 

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