潘长存：长城汽车品质与服务“两把抓”

凤凰汽车讯 长城哈弗H6自去年8月25日上市以来，凭借出色的产品品质和性价比仅仅一年便彻底改变了中国SUV汽车市场格局，完胜德系和日系产品，截至去年，长城哈弗系列SUV累计销量已经超过了60万辆，并将创造更多奇迹。今天凤凰汽车采访了哈弗营销中心负责人潘长存，一起聊聊长城哈弗H6和长城的故事。

哈弗H6销售成功秘诀

哈弗营销中心负责人潘长存

凤凰汽车：哈弗H6上市有一年多了，也获得了非常大的成功，几乎把SUV这个市场格局改变了，您觉得哈弗H6成功的秘诀在哪？

潘长存：哈弗H6取得成功首先是SUV市场需求的提升，最近几年SUV市场在不断增长，这在市场层面为哈弗H6火爆打下了基础。

第二点，我觉得是产品品质与定位， H6是一款城市SUV，产品注重舒适性、操控性，满足了消费者需求。在产品质量上我们秉承了哈弗的品质、安全的传统理念，我们也做过一些调研，客户口碑比较好，追求高品质是我们一直在坚持的。

第三点就是哈弗H6产品的智能化。智能化不仅是家电、手机，汽车同样如此，智能被越来越多消费者所接受。用客户的话来说觉得这个车物超所值，10.58万的价格，配备了胎压监测、BAS、定速巡航等智能化装备，还包括像自动大灯，导航、车载蓝牙、DVD等等，在10万的价格区间一般车不具备的配置，H6都有了。

最后我想说一点就是哈弗H6分化了城市代步需求的轿车客户,我们后期做调查：同样10万块钱，购买哈弗H6的客户有48%的人群都考虑过同样价位的轿车，像朗逸、科鲁兹等等。为什么选择H6呢？同价位SUV带给他的享受要好过轿车，而且它比轿车好在安全性，空间大，而且驾驶乐趣、越野能力比较强，比轿车的功能性、实用性要强。

从客户的需求和消费者的消费趋势来看，大家都有一颗SUV的心，可以说哈弗H6形象非常好，而且长城一直以来给消费者的品质还是比较可靠的，基本上我觉得要是成功的话，应该就是这些方面。