别克刘奇：中西部市场未来扮演重要角色(2)

同时，我们也有在中高级市场和SUV这个市场的一些产品的布局，整个中国的车市，它的发展是说，产品的选择更加多元化，个性化，整个细分市场也是越来越丰富。我们希望在各个细分市场当中，别克一直希望秉承的是，在每一个细分市场，我们都是跨越级的，也是在细分市场当中，占有主流的产品的地位。

主持人：您刚才也提到了，我们要渗透到三四线的城市，去年开始有一个分大区营销的计划，这个计划改革已经一年了，现在行进到什么样的阶段，未来有一个什么进一步的方针呢？

刘奇：因为这个市场这样一个迅速的发展，整个区域营销中心的一个体制的话，其实是我们，像刚刚您讲的，2012年年初开始布局的，目前为止，基本已经建成了它的这样一个体系，其实很简单，刚刚讲到了市场的迅速地一个发展，消费者的这种地域的特征，不同的需求，其实是更加的明显，所以我们也是希望把我们营销的整个的决策和资源，能够前移动，这样的话，能够对市场的动向的捕捉能够更加的敏锐、快速，同时，我们对市场的一个反馈，对什么样的人，讲什么样的话，我们应该卖一个什么样的产品，什么样的服务，更有区域的针对性，北方人和南方人，我觉得就在各个需求方面，口味是非常不一样的。这个是大势所趋，我觉得也是可以让我们可以对多元化的，个性化的，而且具有区域特征的，不同消费群，能够提供更好的一个产品和服务。

我们也是希望把我们别克的一些产品和品牌的体验活动，能够覆盖我们别克所在的市场，现在的别克经销商的网点，基本上覆盖了252个城市和地区，我们也是希望通过像今年有三千多场的这样一个品牌和产品的体验，能够把我们的这些产品，能够带到消费者的面前，跟我们的这些区域的消费者，真正能够有一个非常适时的一个体验和听到他们的反馈。

主持人：我们知道上海通用这边，会在武汉建厂，建立这个武汉的工厂，会对我们别克有什么影响？尤其是针对我们可能会相对薄弱的市场，会有什么样的计划？

刘奇：中西部的市场，不管是对上海通用来讲，对整个别克的将来的发展来讲，都是扮演一个非常重要的角色，我觉得从别克的角度来讲，我们也是希望，随着我们从生产也好，从整个营销体系也好，能够在中西部的发展，以及整个十个大区的一个营销中心这样一个铺开，希望能够把握住这样一个非常重要的一个市场的成长机会，真正地把我们第一线的经销商的资源，把我们厂家的一些资源，能够带到这些市场去。