对话力帆廖雄辉：预计车市增幅在5%至10%之间

2011年04月20日 16:47
来源：凤凰网汽车

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主持人：“上海，上海”，各位凤凰网网友大家好。欢迎您收看凤凰网2011年上海车展高端访谈栏目。这次我们请到的嘉宾是力帆实业(集团)股份有限公司副总裁寥雄辉， 首先请您介绍力帆在上海车展参展情况。

力帆实业(集团)股份有限公司副总裁寥雄辉

寥雄辉：这次上海车展所有的在售车型都在亮相，带来两款新车，一款是SUV，这款新车是力帆首款SUV，填补了力帆汽车的市场空白。另外一款是720，首次亮相。720吹响进军B级车的号角。

主持人：SUV大概情况是什么样的？

寥雄辉：这款车轴距2.6米，已进入SUV主流市场空间，搭载CVVT发动机，这个发动机可以节约能耗，本身的技术能更有效的发挥能源利用率，在油价高起的今天，尤为重要，消费者尤为关注。这款车无论是从外观、做功以及性价比都应该给用户带来满意的体验。

主持人：您刚刚谈到性价比的问题，这款车大概的价格区间可能会落在哪个价格段？

寥雄辉：这次推出的是舒适版，77998元。和我们的精品版相比，具有更高性价比，虽然价格定的不是太高，但我们绝对不会因为价格牺牲质量，我们绝不做低质低价的车。2006年进入汽车行业以来，一直坚持做质量最好的产品。在S60上市之前，我们经过了三批的测试，一批是企业的中职以上干部，尤其是高管，人人都要试车，第二批是我们的供应商和我们的经销商也做了一些试车，这样收集了大量的资料，对车子的整改起到了技术支撑。第三，我们组建了新的专业的测试公司，分三条路线，一条路线是到中国最炎热的地方海南，第二是去了东北，第三是去了西藏，经过各种路况，有沙石、沙木、冰天雪地等等，在各种路况下验证我们的品质。试车先后历时大半年，这样使我们的车子上市前能有好的品质，给我们的用户开力帆车能够享受到力帆汽车带来的高品质。

在上市的渠道上面，我们考虑是分批上市。重点市场重点投入，SUV最主要是集中在广东、山东、四川这些地方，它的市场容量非常大，对于这种重点市场，我们将会重点关注、重点倾斜，总而言之，这款车会有不错的表现。

主持人：关于这款SUV，它所面临的细分市场，目前也有很多的企业，包括像传统的长城、奇瑞、江淮都有相应的产品。力帆作为细分市场的后来者，有没有哪些独到的办法在市场里面获取更大的发展？

寥雄辉：我们把SUV分成四种类型的市场，一个是传统的越野，还有一种城市的越野，一种是皮卡类的SUV，我们把它定位于城市休闲类，我们定位的细分市场，我们消费群体和某些品牌的消费群体还是有明显区别的，应该说这个市场相对竞争强度不是太大，这个车用户群体定位于城市25岁到35岁到40岁之间，这些人对生活追求休闲的放松，有个性化的生活方式。这个人群和有些企业生产的SUV用的车身不一样，我们最主要是以承载乘客为主，而其他的是要承担载重为主。我们要把性价比做好，把成本和质量两个重要纬度做好，只有这样才能提供可持续的竞争优势，而不是说某一个时段、某一个区域战术上的竞争优势。

力帆希望SUV上市能够为力帆汽车开辟一片新的天地。

主持人：前面谈到SUV的情况，从力帆发展来看，从轿车切入，并且在力帆整个的汽车版图里占有重要比重，这次新推出的力帆720[综述 图片]，这款车从整个性能方面都非常不错，请详细介绍一下720情况。

寥雄辉：这个车定位依然是定位城市和城镇的低量车，人们希望更舒适、空间更大，这款车就能满足这个需求。我们要把产品线布全，现在合资自主对自主品牌下压的态势非常明显，自主品牌要往上顶。这样以赢得我们的市场空间，720承担战略任务。有不少的自主品牌，已经在往大幅度做，有些企业取得了一定的成绩，力帆作为后来者加入到行业中来，使自主品牌能够有更大的生存和发展空间。

主持人：力帆汽车去年终于上市了，上市前后，我想问一下寥总您感觉力帆汽车在哪方面有比较大的改变？

寥雄辉：首先，上市给力帆公司打通了融资通道，我们在资金方面有一个广阔的天地，有更好的发展资金支持。其次，对我们的管理，企业的治理机构提出了更高的要求，上市前后，董事长就反复要求经营管理成本，在合法的前提下，如何实现健康的成长？这个也是我们高管经常思考的问题，也是董事长对我们的要求，这样对企业的治理和管理都提出了更规范的要求。第三，上市以后，利益相关者对力帆更加关注，对我们也提出了更高的要求，给我们也提供了鞭策，使我们感觉到责任更大，所有的利益相关者，我们做的事情必须要对他们负责任，要对得起投资者，不负他们所望。

主持人：我们从市场同时来看，今年的一到三月份整个汽车市场增幅相比去年同期相比明显回调。从力帆集团角度来看，大家对整个汽车观点是什么样？觉得2011年整个汽车市场发展会达到什么样的状态？

寥雄辉：我是持谨慎乐观的态度，我估计在5%-10%之间，毕竟现在国家有很多政策有放缓汽车行业增长速度的趋势。对于力帆而言，我们一季度表现不错，我们三月份终端出货量同比增长90%。

主持人：力帆在近些年发展非常快，随着十二五到来，从2011年到2015年也是汽车市场发展的关键五年，请您谈一下未来五年力帆发展的计划和思路分别是什么？

寥雄辉：首先从品牌上来说要做质量最好的自主品牌，从产品布置上来讲，我们会从SUV到轿车的A00级一直到B级车产品全覆盖，第三是扩大产能，第四我们会在服务上面下大功夫，使我们的消费者在售后的满意度上大幅提升，提高口碑的传播效应。在渠道上面，坚持一个原则，跟商家保持良性关系，满足经销商的三种需求，第一是盈利需求，第二是被尊重需求，第三是自我价值实现需求，董事长有一句话，“宁可他人负力帆，不可力帆负他人”，我们做营销的也是秉承他的这种理念，我们在交往的过程中间，一直是诚信、厚道与对方交往。现在商家对我们满意度也很高，只有商家满意了，才能健康发展。我们要建立持续、良性的竞争优势，而不是说寻求短期的战术上的优势，在某一时、某一地赢得一种成功，而是希望能有长期的、可持续的竞争优势。

主持人：非常感谢寥总，也感谢力帆汽车。

寥雄辉：谢谢。