钱永贵：创业是需要非常大的勇气

2011年10月11日 20:14
来源：凤凰网汽车

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凤凰网汽车讯 第二届全球汽车论坛在成都召开。本届论坛主题为“从生产大国到创新强国的跨越”。凤凰网汽车在论坛现场进行全程报道。以下是凤凰网汽车独家专访南京奥特加冷机有限公司总经理钱永贵的详细内容。

南京奥特加冷机有限公司总经理 钱永贵

主持人：各位凤凰网网友大家好，现在我们欢迎南京奥特加冷机有限公司的钱永贵，钱总您好！

钱永贵：各位凤凰的网友大家好！

主持人：钱总首先给我们介绍一下国内做的规模吧！

钱永贵：我们是一个专业做汽车空调压缩机的一个制造企业，它在细分市场来说，我们只做涡漩式的汽车空调压缩机，因为我认为涡漩式是汽车空调压缩机里面最先进的一种机型，因为它的能效比高，最能够满足汽车节能的需求。

主持人：现在大部分汽车厂都采用了我们的压缩机是吗？

钱永贵：我们的产销量在中国处于领先地位，在中国所有的车厂里面大部分是我们的客户我们的占有率已经达到了20%。

主持人：钱总我听说您52岁就自己出来创业，这需要非常大的勇气，当时您面临怎么样的环境，促使您52岁的时候出来创业？可不可以给我们分享一下您当时的心路历程？

钱永贵：我们这一代人和现代的年轻人有很多不太一样的地方，因为我们过去所处的环境和所受的教育不同，我们这一代人有一种民族的尊严，比如我上小学的时候我在一个落后的乡村小学读书，但是我们每一天都要念念有词的说我们是新中国的少先队员，我们要努力学习建设我们的祖国。在文化大革命当中浪费了十年，文化大革命结束就要重新审视我在这个世界上能做的事，我应该做一点什么，所以在这种情况下我对自己的人生做了一次策划

第一投身伟大的企业，找到自己新的平台，当时特区是处在经济发展最快速的时期，因此我去了珠海特区，参与建设第一个那里的现代化企业叫做珠海压缩机厂，我担任了那里的技术和生产的负责人，这一个过程是一个非常大的锻炼，这十多年我在珠海工作15年之后，我要开始思考第二个问题了，第二个问题就是我怎么样进行一次创业？创造一个企业能够和自己在一起，同时满足我对家乡的经济建设做一些贡献这样的一种愿望，还有一点就是我是研究了10几年的压缩机，怎么样把这种先进的压缩机的机型能够在汽车上得到运用？作为人生的一个使命，我是抱着这个动机做这件事的，当时充满激情，对后面的困难想得太少了。

主持人：后来遇到什么困难了呢？当时52岁了，在一家企业待了15年，要出来创业是需要非常大的勇气，为什么不是30多岁，40多岁出来，此后在创业过程中遇到什么困难了呢？

钱永贵：要想创业必须做好充分准备，第一个你要在那个行业里开发，你必须要专业、专注、专家；第二点是你必须有一个经历，人们相信你，因为每一个人自己的钱是不够进行创业的，这风险也太大了，你必须使用社会资源，你如果使用社会资源就必须要有社会网络，所以我回过头来看，我先投身一个伟大的企业，在其中积累经验和积累能力，能够把这个能力加以提升，能够使自己创造一个伟大的企业，先在伟大的企业努力工作作出贡献锻炼了自己再创业，我认为这是比较可靠的。

主持人：没错，先投身一个伟大的企业，积累自己的人脉资源，等社会认可了你就有足够的能力和资源做自己想做的事情？

钱永贵：这个准备的工作是非常好的，当我准备创业的时候就有一些社会资源掌握了，包括美国知名专家向我推荐了汽车涡漩式空气压缩机还有我家乡的政府提供各项帮助，还有一些有资金的朋友愿意支持我做一次创业，这几点都够了，第一个是我的技术来源，怎么样保证这个技术完善，我原来并没有系统研究过涡漩式汽车空调压缩机，而且在中国当时还是零，没有任何可学习的，没有任何的这方面的书籍，但是我做过10多年的家用空调压缩机，它和涡漩式压缩机相比有几个新的课题，第一要解决技术的问题，找到世界的资源，在美国的一所大学完成研发之后，带着团队在江苏省通过技术鉴定拿到国家创新基金，这几个完成之后我又有了专利了，这就可以去募集资金了，所以在10多年前的时候我没有想到会募到1.2亿的资金，当地政府给予非常积极的支持，在南京市主城区给了非常好的地块，有地有房，所有都很齐备，里面其他企业都清光了卖给我们，我们在那里进行快速的创业，这十年发展的还是很顺利。

主持人：相当于当时创业是水到渠成的事，有技术，有资金，又组建了自己的团队，后来又遇到了怎样的团队？在人才培养过程中有什么心得呢？

钱永贵：第一要把我们过去不能够知道的技术原创变成产品，这个难度是非常大的，我带领了一支队伍在一个山上整整干了一年，这一年进行产品设计和工厂的设计，这一年又做了工厂管理体系的设计，这一年是非常重要而且非常艰难具有非常大的挑战性，但是由于我们对困难的估计比较充分，因此在一年内顺利完成了我们预定的全部任务，这得益于当年我们10多年那各位大企业里经受的锻炼，这个准备很充分。第二我们怎么样渠道这1.2亿的资金，这过程不简单，我在所有的人那里找到头20个可以侯选的对象，最后找到两个真正的合作者，顺利的把这个企业筹备起来，紧接着就是你要建立一个现代化的生产线，我们没有经验可以借鉴，但是有我以前家用压缩机的经验可以移植过来，一定要有献身精神，努力钻研，把所有的知识在空调压缩机方面进行一次创新，这使得我们很顺利的投产，从美国引进了一条心的装配线，如期的投产。很多人都要问你一个问题，你的压缩机卖给谁，你的客户是谁？我是一个完全崭新的企业，所有都是零，而且在过去的车厂差不多都和冷水压缩机有一个战略伙伴关系，我要取代他们，我必须有性价比，我怎么样打造我们的品牌，我们一个一个的蚕食，取得中国市场的领先地位，这是很困难的事情。

主持人：其他主机厂有自己的配套厂家，您相当于第三方要进去非常困难，单单是靠性价比这一招吗？

钱永贵：车厂的要求在过去的10年里作为民族品牌所面临的成本压力会最大，我们过去的十年第一把质量基本满足客户的要求下把成本的降低作为一个有杀伤力的武器，这一点非常重要，这个武器用了10年，而未来的10年，我们就要用我们性能的优势杀入这个市场。

主持人：您在人才培养这方面非常有心得，能不能给我们谈谈用人这块，毕竟事情都是人做出来的，这10年间创办了自己的企业，成为销量最大的压缩机厂，那您在人才培养方面有什么心得呢

钱永贵：过去的10年我们用的所有的人才，在他们招到本公司的时候都不是人才，因为斡旋压缩机是一个新的东西，我不愿意到同行里招，因为过去同行都是到同行那里挖人，我不做这个事情，所有的人才都是从学校招来从原始开始培训的，这样做的结果是什么？他们对企业保持着一种忠诚，认为他们在这个企业里解决了所有的问题，我为他们提供了发展平台，他们过去在其他地方可能多少年得不到的位置在我这里可以快速取得，当了干部，在这个公司里面大家组建了家庭，在这个公司里有了房子，有了车子，所有的成功人士所拥有的一切都是在奥特加产生的，它对这个公司有很强的忠诚度，打造忠诚度非常重要。第二点就是要花大力气提升他们的技能，所以我训练的人要有几个条件：第一个条件就是专业专注专家，第一他们是学这个专业的，我要让他们专注，把他们培养成专家，在我们企业里把他们培养成专家；第二要给他们激情，献身于这个事业的激情，而且要全新投入，要打造这样的人，我们上层的管理人员，管理团队跳槽率是非常低的；第三点是要让他们拥有自我激励，自我提升，自我约束的能力；第四点是要让他们不断满足物质和精神的需要，物质的需要我选择本来的工资水平接比较低，不断的让他超越，不断的让他超越，这样他们对这个企业的向心力会更加的强，我们下一步还要做一些股权激励，以各种办法让他们超越自己的理想，我连续给10位高管都配了新的档次比较高的车，这样就超越了他的理想，你说这样他能不热爱企业吗？我们的企业的人绝对不能让他有一种雇佣的观念，而是让他们把这个企业看成是自己的企业，我再告诉他，实实在在地说我是在为他们打工，因为作为我自己来讲，已经超越了60岁，无论从物质上和各个方面，物质和精神都已经得到了充分满足，但是为什么现在还要工作？就是想让这个企业发展的更加健康，跑的更快一点，在我的指导下让这些年轻人努力工作，把这个企业弄的更好，最后只有四个字“发展分享”，我这个企业做的好的要点是：

第一保持持续的发展，让他们热爱这个企业；

第二不断地对这个企业的利益让他们得到分享，让他们得到物质的享受。

主持人：发展和分享肯定是所有企业都非常有借鉴意义的。

钱永贵：我们第一是发展生产力，第二是分享，体现了生产关系。