厂家的承诺不是画大饼

第一次见到郝伟，就被他敏捷的思维和清晰的思路所折服。由于销售业绩突出，从事汽车营销20年的郝伟获奖不少，其中最让他自豪的是2010北京现代颁发的最佳贡献奖。“汽车营销的是一项充满着苦与乐的工作，只有良好的心态才能平衡好两者的关系，”郝伟坦言，从事汽车营销压力很大，良好的心态是快乐工作的关键。

在加入北京现代店前，郝伟曾在Jeep和上海大众等品牌从事了10年的汽车销售工作。建店之初，北京现代知名度不高，对于未来是否会成功，郝伟心里也很忐忑。“当时北京只有三家经销商，现在已经遍布北京各个角落，我很庆幸当初的选择，”回忆起建店初期的情景，郝伟很感慨地表示，2003年店里销量就达2100辆，当时北京现代年销量只有5万辆。如今，店内累计销售已超过34000辆，北京现代的年产量更是达到百万级别。

郝伟把北京现代的成功归结为三点，第一是完善的产品线；第二是每年1-2款的全新车型；第三是快速的市场反应速度。经过十年的发展，北京现代产品已经覆盖经济型车、中级车、中高级车、SUV等各个领域。

新产品是保持经销商盈利的最关键因素，郝伟清晰地记得厂家曾承诺每年提供1-2款新车。“老实说，当时只觉得这是厂家在画大饼，给经销商规划一个美好的远景，”回想起厂家最初的规划，郝伟直言北京现代履行了当初的承诺。让他欣喜的是，随着ix35、索纳塔八等中高级车比例的提高，不仅有利于提高北京现代的品牌形象，也有利于提高经销商的盈利水平。郝伟很高兴地告诉记者，朗动上市不到两个月，店内单月销量已经达到50辆，而且价格持续坚挺。今年底，北京现代还将推出极具竞争力的新胜达。

北京现代快速适应市场的能力也让郝伟颇为自豪。在北京限购后，北京现代最先提出了置换政策，并给予老旧车型置换最高享7200元的企业补贴；为进一步提高客户满意度，北京现代在去年建立了24小时内回复的800客服中心……对于北京现代一系列快速的市场措施，郝伟如数家珍。

□人物背景

北京现代信发4S店副总经理郝伟

从最初的销售专员到现在的经销店副总经理，郝伟与北京现代已经携手走过10年。不需要任何准备，他能对信发店每个阶段的发展历程侃侃而谈。不需要任何资料，他能对北京现代每款新车上市、每个销量数据的突破等具有里程碑意义的事件如数珍宝。他虽然只是一个4S店的副总经理，但对北京现代的了解和热爱完全不亚于北京现代的代言人。

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