惠通陆华广州首家4S店明年开业

□信息时报记者 梁斯君

随着近年不断对中国市场的重视和投入，中国如今已成为捷豹路虎全球增长最快的市场，也是捷豹路虎全球第三大市场，过去两年捷豹路虎在中国共售出逾10万辆旗下品牌车型。这样的业绩不仅要归功于中国豪华车市场的迅速崛起，还得依靠一批洞察市场先机的经销商伙伴“慧眼识珠”。惠通陆华集团是路虎品牌进入中国的首家授权经销商，现在也是路虎中国最大的经销商。去年10月惠通陆华南下羊城圈地豪车市场，在不到一年的时间路虎品牌销售800辆以上，维修台次过千，不但没有在风雨飘摇的“后限购时代”受到打击，反而稳步趋上。

位居四大王牌渠道之首

据悉，迅猛的发展速度，让捷豹路虎对中国市场充满信心，今年捷豹路虎在华授权经销商也增至95家，到明年3月，这个数字将达到130家。记者了解到，路虎在华拥有四大王牌渠道，分别是惠通陆华、中汽南方、上海世贸和大连尊荣，这四家经销商在2010年7月捷豹路虎中国销售公司成立前为区域代理商，可以直接向路虎英国总部提交订单，占据中国市场路虎品牌销售量的7成左右，除了自身经营外，也可以将车批给其管辖区域内的二级经销商销售。

其中，惠通陆华作为路虎品牌在华市场拓展最早的先驱者，销售网络最广，销量占比也最大，共占全国份额3成以上。于2000年成立的惠通陆华，目前已经在北京、天津、河北、内蒙古、陕西、新疆、四川、重庆、广东等地投资建成11家路虎4S中心、8家捷豹4S中心。除路虎捷豹外，公司旗下拥有奔驰、沃尔沃、丰田、日产等品牌，已覆盖华北、西北、西南以及华南地区。仅路虎品牌，每年税前利润就已超过10亿元。截止2011年底，惠通陆华集团以152.2亿的业绩，快速跃升全国百强车商集团第11位。

南下广东迅速铺开业绩

广东作为GDP高贡献的省份，拥有强大的消费潜力，随着二次、三次换车时代的到来，豪华车市场的发展必然迅猛。而汽车经销商集团南下来粤发展，这两年也异常活跃，豪华品牌，往往是其攻城略地的桥头堡。

广东惠通陆华于在2010年10月来到羊城，选址环市东路建设展厅，按照路虎全球统一CI标准装修，占地600平方米可同时展示五辆车，休息区200平方米，并于2011年10月正式投入营运。广东惠通陆华作为隐藏在羊城车市的路虎最大汽车经销商集团的成员，已经开始了其在华南市场深耕的元年。

南下的惠通陆华“虎视眈眈”广东市场不仅限于此，新的路虎4S店也即将在明年落成，择地琶洲，完成其在广州第一家路虎4S服务中心的建设。同时广东惠通陆华还申请了4家奔驰4S店，其中有3家落户广东，分布为中山、茂名、花都。

“体验中心”模式全国推广

为了进一步贴近客户，早在2003年，惠通陆华经销商层面上发起一种全新的营销模式，组建了全球首家由经销商发起的路虎车主俱乐部，为车主们提供高品位的生活实践和相互沟通的平台，在过去的8年里，路虎车主俱乐部组织的“路虎车主大会”、“西藏雪域探秘”、“内蒙草原狂欢”、“跨越南非之旅”等等车主活动总行程超过了40万公里。

而“会员制”也是惠通陆华在豪车品牌经营中的一大特色——“惠通陆华俱乐部会员卡”的启用，让所有捷豹路虎持卡车主在全国惠通陆华所在区域享受“一站式统一标准”的服务，“中信银行 路虎俱乐部联名钻石卡”的推出，让所有路虎俱乐部会员无门槛申请持有“中信银行钻石卡”，尊享“中信银行钻石卡”会员的一切高端服务。

据了解，体验中心这种模式已得到路虎厂家的认可，并已在全国经销商范围内推广，捷豹路虎已经在北京、广州、浙江湖州三个城市建立了路虎体验中心，预计在明年年初，还将在成都开设第四家路虎体验中心，捷豹路虎的计划是未来全国将建成7家这种有效传播品牌理念、提供用户切身体验的全新营销与服务的载体。