凤凰网汽车

主持人：请徐主编谈谈这个话题的看法。

徐锋：任何一个大事件都可以成为营销的载体，不光是体育。在这个基础上，体育营销有更特殊的情况。现在在中国人整个生活当中，运动的概念，尤其是这几年越来越被大家接受。现在我发现身边很多人的伪球迷都多，比真正的球迷关心的还厉害，刷屏的90%以上都是伪球迷。当然王书记说了，这是全民参与的一个大聚会，而且现在不仅是世界杯了，跑步、自行车、登山这些运动，很多细分的运动越来越被很多人重视，而且这个人群分布的特别有意思。跑步的，包括骑自行车的、登山的都是中产高手术的人群，足球是不管什么阶层都在参与。

最核心的是什么呢？汽车企业为什么喜欢搞世界杯呢？现代企业已经在上面做出了很多成功的案例，现代企业就是靠体育营销起来了，然后逐步转向世界杯，大家都已经看到了很好的案例。

张红：作为体育营销的话，现在是各个企业都非常重视的一块。足球在全球是地域运动，足球的赞助和关注应该是各个企业都非常喜欢的，而且效果也是非常明显的。有两个数据可以说明大家为什么会关注到这个领域来，第一个是南非的世界杯说有全球有3亿人踢足球，在南非世界杯每一场足球的现场直播都会吸引1.88亿人来观看。在最后的决赛里面，西班牙对荷兰的决赛里面有9亿多人观看，然后加上其他的网站转播和大屏，有超过10亿人。整个南非的世界杯有32亿人观看，从这个角度来说，全球关注体育赛事，特别是像世界杯的是非常多。

刚才徐主编说到现代起亚在足球赛事上面的成绩，这里面有一个数据也非常有意思的。从2002年现代开始拿到15亿欧元拿到日韩世界杯唯一官方赞助商的权利。开始当年的关注度提升了14%，销量增长了30%，这样快速的增长以及在市场上面的反应，直接就拿下了六届世界杯的冠名权。接下来的德国、南非、巴西，其中在世界杯里面的受益者，大家都可以借鉴到。

主持人：跟王书记聊聊，江淮花了大力气赞助了节目《GO巴西GOAL》，请您谈谈节目诞生的背后，以及江淮在这个栏目策划上目前有什么效果，有没有凸显出来？

王东生：参与体育赛事的赞助活动江淮今年是第一次参与，之前相关的是搞过拉力赛，也是跟央视合作过的。当年那还不算正式的体育赛事，从体育赛事来讲是第一次赞助这个活动。第一个是刚才讲的对于消费者的研究，影响力已经相当大的，现在的世界杯、奥运会已经成为全民关注的重大活动，我们觉得利用这样一个机会提供知名度是非常有效的。但是提高知名度在我们的产品还不能够完全适应消费者需要的时候，知名度可能越高对你未来产生的影响会越坏。我们今年会选择世界杯，是因为第二代的乘用车已经开始进入市场了，以瑞风S5为代表的第二代乘用车有了质的提升。也就是第二代乘用车可以在品质上和外资品牌叫板的时候，我们觉得利用这个契机提高知名度，效果才会伴随而来，也是今年为什么会选择体育赛事，就是利用大的知名度影响的赛事活动，使得我们已经开始的产生品质有重大提升的产品快速进入市场。

其次一个重要的原因，今年的世界杯是在巴西举办，而江淮汽车现在在巴西的销售目前的排名，从2010年开始进入把到现在累计销售6万多辆了。在巴西的中国品牌排名第一，在巴西的全世界进口车里面是排名第二，也就是我们的产品在巴西，在我们巴西经销商的推动下在全国建了70多家店，把江淮汽车塑造成了巴西的高档品牌，在巴西人的心中认为JAC这个品牌是高档品牌，而在其他的一些外资品牌反而被认为是经济型产品，有很多背景的原因。也就是说在巴西现在有很好的市场，正好这次世界杯在巴西，就利用这样一个契机让我们在巴西的成果让更多人知道，也希望这样的活动能够跟市场环境相结合起来，所以选择了参与今年的世界杯。