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体育营销是坚持几十年来的一个路，咱们如何能够坚持下去做这件事情，咱们从这个话题上再聊一下。如何能够坚持？这个相当于费用很高的持续投入，我们如何如何持续做下去？

刘晓煜：艾瑞作为第三方来看的话，有时候是阶段性的营销目的，有一个是长期性的营销目的。我们把营销目的逐一的拆分，制订一个分阶段的营销策略或目的，逐步来实现是一个长期的规划过程。像体育营销，刚才王总也说到是一个长期大投入的广告预算。之前我们知道起亚和现代都是一个长期体育项目的车企，他们投入了大概十年左右才把自己的品牌建立起来。首先在决心和营销的长期目标上建立一个正确的规划，这才是一个首要步骤。

第二个步骤，针对阶段性的一些营销的目的和营销环节选择正确的受众，刚才王总也提到了会在前期进行调研和全面的摸底。从第三方来看，在营销过程中会收集用户跟受众三个方面的数据，一个是第一方数据，就是广告主自己的数据。第二个是以往的广告投放中积累的数据。第三个是第三方数据，比如像艾瑞和其他的第三方提供者进行数据的打通和匹配，在受众定位这一块会有更好的效果。

第三个步骤，各个阶段效果的评估，每个阶段是否达到了自己预期的目标，针对这个目标进行相应第二阶段的目标调整或目标提升，会有一个循序渐进的过程。在三个步骤下才能保证一个持续有效的长期投放，毕竟体育营销是高消耗，不能拍脑袋决定来进行投放。

主持人：王书记在费用的支持下相当于打持久战了，咱们这边也是非常持续的投入？

王东生：企业自身要敢于，这是胆量的问题，这是一个前提。但是光有胆量不行，还要有产品，就是有几个产品支持把品牌做大，也就是利润源泉。做体育营销相对费用会大一点，但是从整个品牌的宣传角度来讲，这个企业有了清晰的战略以后，其实持续的投入是必须的。我们过去的投入更多是在研发上的投入，就是产品本身的投入，这也是一个基本保证，我们把它叫做发展性的投入，就是未来的产品能够源源不断的向市场提供最新最好的产品。研发投入每年占的销售额大概是3%以上，3%到5%左右，每年投入十几个亿，这个大概靠利润资源。

现在在另外一个层面，也就是在品牌层面，江淮汽车现在的战略转型从产品经营向品牌经营的过程。我们是商用车起家的，品牌影响力并不是作为最重要的依据，今天进入乘用车领域就不一样了，就成为消费品了，老百姓必须有品牌的概念，现在从产品经营向品牌经营转型的过程，就要做品牌的投入。那么就要做品牌的战略，从品牌战略的角度来讲就要有长期持续的投入，不间断的每年给品牌数亿的规划。如果没有这样的毅力和决心，比如今天做一下、明天做一下就没有任何意义，要有决心、战略，还要有盈利的支持。

从品牌投入持续性更重要的一条，就是你要坚定不移的确定品牌诉求，不能够经常游离。你说一件事情的时候就要不停的说一下，比如说做品牌体育营销，如果诉求我们是一个更亲民、更适合运动型的，比如说SUV更适合运动型的产品诉求的话，这种品牌诉求要持续不断的做。我们经常讲跑一百米，最失败的时候是在99米的时候，最后1米跑不动，往往失败在这上面，我们做品牌也是这样。坚持恰恰是品牌成功的一个最重要的观点。

主持人：我们还是回到了最初的原点，管他豪赌不豪赌，先赌了再说，对于江淮这么有魄力的企业来说还是要走持续的道路。就这次世界杯而言，各家车企都相当于使出了浑身解数对世界杯事情做很好的营销事件。今天我们的话题就聊到这儿，谢谢大家的参与！谢谢！