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张红：像你说的是不是豪赌？我觉得真的是双刃剑，虽然中国队没有参加比赛，但是江淮作为中国品牌汽车参加了比赛，而且在巴西市场表现的非常不错。从世界杯的角度来说，如果要讲豪赌的概念，西班牙就是一场豪赌。这次大家赞助西班牙球队所有的赞助商，他们可能都大跌眼镜。但是你同样赞助了智利，他就赢得了声名，也就喜笑开颜。从这个角度来说，在赞助世界杯或大型比来的时候，企业真的是需要眼光，也有时候也需要拼运气。足球是圆的嘛，不确定因素很多，真的会让你在未来的传播里面，赞助费用是一防线，但是围绕赞助产生的营销费用是数倍的。一旦选择错误的话，接下来的营销就非常考究了。

徐锋：我补充一下，从世界杯来说有没有代言人？有的，像奔驰跟奥迪就是德国队，就是拜仁啊。奥迪有一个奥迪杯，奥迪杯做的非常好，而且奔驰在德国队上面的利用率非常高，所有的发布会、训练服、LOGO、视觉体系都是完善的。如果好好做，可以变成一个很好的品牌。

主持人：前段时间发生了一个大事，就是启辰和恒大有战略合作，包括可能后来有后续的合作，大家怎么看这件事情

徐锋：恒大在中国足球队已经是一枝独秀，在亚洲拿了冠军之后大家的观点都聚焦在这儿，花一两个亿都值，每周的比赛广告都是非常值得的，这是非常值的。

张红：我觉得对于启辰选择恒大，启辰是一个新品牌，新品牌在进入市场的时候差的就是品牌影响力以及知名度。借助恒大的这一招，作为新品牌来说是非常应该的，可以快速提升知名度。

主持人：由于企业文化、产品理念，包括对赞助商产品的融合不到位，可能营销就会有一些不到位的情况发生。咱们怎么能够提前做好预防，如何对阵下药。江淮这边提前是如何在这一块运筹帷幄的？

王东生：先讲讲我个人对营销的理解，从销售的角度来说最早叫销售，后来台湾人叫做营销。从销售本身来讲传统上是坐商，台湾人说坐商不行要出去行销，今天我们读的书都是营销。我很长时间没有理解什么是营销，跟行销和销售是什么区别？我现在理解所谓的营销就是营造销售的环境，让销售自然而然的产生。

一个很经典的例子爱迪生发明了电灯泡，结果电灯泡卖不掉，因为没有电。爱迪生发明了电灯泡暂时不能卖电灯泡，要回过去建发电厂、输变电，把整个电灯泡的使用环境变得很便捷，在老百姓可以接受的时候销售电灯泡就变成了自然而然的事情，他不仅仅卖电灯泡挣钱，而是卖电也挣钱，这就是新的模式也产生了。

从汽车营销的角度来说，之前我们在4S店里面打打广告，打广告的目的是为了集客，今天发现这个模式是不对的，因为缺少营的过程。从体育营销角度来讲为什么做这件事情？是创造一种环境，创造一种被大家最后可以接受的环境。在之前要对整个的销售群要做分析，会请专门的咨询公司，包括自己长期的积累和与客户之间的了解，通过很多渠道来建立客户的兴趣档案。然后从中间来进行分析，比如我们应该采用什么样的媒介可以让他们接受到，而且这种接受的东西和要传播出来的东西是吻合的。我们现在知道客户跟企业之间实际上缺少一种情感上的沟通，简单的把产品的质量、特质去传播的时候，你不知道他需要的和你想介绍的文不对题。我们曾经犯过这种错误，我们以为我们的车是卖给喜欢越野的人，于是拼命在越野上面下工夫，搞了很多越野的活动，也投了不少钱。最后发现真正买越野车的人不会真正关心国产越野的车，他们会关注国外的真正越野的专业设备。最后发现你想说的和客户群是对不上的，这就要研究，就要创造一种环境让他们理解我们，我们要先理解他们，然后让他们理解我们，这个研究的过程是非常重要的。

我们今年做营销活动，将来也还会在这个基础上可能会去选择一些俱乐部，当然在我们有足够利润保证前提下会选择俱乐部。如果我们选择俱乐部如果像恒大一样已经获得了冠军，再去选择的时候成本是相当高的，我们要选择有潜在的，选择潜在的俱乐部成本是最低的。一旦选择正确了，最后获得的收益将会是非常大的。