个别品牌放宽贷款限制

通过低首付零利率降低买车门槛的同时，部分品牌还开始在贷款资格审核上做文章，不但缩短申请贷款的审核时间，还放宽贷款审核标准。“大众金融以前将国产大众与进口大众的贷款申请放一起进行审批，现在则成立了一个审核小组，将进口大众与国产大众区别开来，简化了贷款申请流程，加快审批速度。”进口大众相关负责人告诉记者。

相比一些商业银行对贷款申请人资格审批较为严格，大众金融正在逐渐放宽这方面的限制。“在以前，当地担保人、当地房产抵押、个人财务证明等资料缺一不可，而现在担保人的地域限制放宽，不再要求申请人一定要是东莞人，房产抵押证明等也扩大到珠三角范围。”该名负责人表示，在帮助客户申请贷款时，经销商会根据客户个人的情况向大众金融罗列出对该客户优缺点的评介，只要这名客户自身经济实力不存在问题，会向大众金融突出客户的优点，从而顺利申请到贷款。“由于不像商业银行那样对贷款申请审核限制得那么‘死’，因而客户贷款申请通过率相比以往也提高不少，在另外一个方面也促进了品牌的销售。”该负责人告诉记者。据了解，除了大众金融外，各汽车品牌下属的金融公司也都或多或少放宽了对车贷申请审核的限制。

经销商反响

调整贷款政策消费者很受落

“银行利率上调对我们没多大影响，客户选择汽车贷款也不用抵押。”东莞市永濠车行销售部叶经理表示，该车行早与建行和招行签了合作协议，但目前车行还没有接到建行和招行基准利率上调的通知，就目前而言，该车行与两大银行的合作模式并没有改变，客户在该车行选择汽车贷款购车无需任何抵押，“贷款头一年客户还不用交付利息，后两年车行顶多收个手续费。”叶经理进一步表示。

很多车行反映，由于调整了贷款方案，车行贴息以及“气球贷”等形式吸引了不少客源。一汽马自达经销商新天地车行市场部负责人向记者介绍，一辆价格在16万元左右的马6，首付五成只要8万元左右，“目前我们店有四成的消费者希望贷款购车，虽然因为资格审批等原因最后的达成率没有这么高，但由此我们看到了汽车信贷市场的潜力。”相对于一汽马自达、东风雪铁龙的贷款购车计划面对的人群更广，以新爱丽舍[综述 图片 论坛]1.6L科技型手动挡车型为例，首付款为车价的50%，即36900元，仅相当一般白领半年左右的工资。

“在之前ES240的零利率贷款购车促销中，有七成的消费者选择了这一方式，也正是因为这项政策对于销售的拉动非常明显，因而我们将这一政策的适用车型扩展到了ES350和IS300另外两个主销车型上。”中升雷克萨斯市场部负责人称，相对于普通消费者，豪华车的消费者更注重对现金的控制，因而零利率贷款购车方式很好地调剂了这类车主在消费与投资方面的平衡。宝马经销商则认为，随着消费者观念的改变，在豪华品牌入门级车型上实行零利率弹性贷款方式，可以拉动一部分有超前消费意识的白领成为宝马车主，“这部分消费者一旦享受到宝马品牌所提供的服务，认同了宝马品牌的产品理念[综述 图片 论坛]之后，就会形成对品牌的忠诚度。”

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