市场面:效仿"雅凯"构筑双极市场
"雅凯之争"的双赢结果或许是国产RAV4和CRV的未来。这一现象在营销学上称之为双极性市场:百事可乐和可口可乐如此,英特尔和AMD如此,麦当劳和肯德基如此。看似对立的双方,打着一场谁也不想赢,但又要争输赢的战争,互相保持动态平衡,在实践中互为竞争提供了时间与空间。
丰田新RAV4
凯美瑞上市不久,雅、凯之争便趋近白热化。当大部分中高级车消费者的注意力都着落在雅阁和凯美瑞之上时,2009年的销量冠军到底是谁已经不重要了。无论谁最终获得冠军,差距可能只是一个零头。就现实来说,两者其实都是赢家,在竞争中,我国中高级车市场在进一步地分化,凯美瑞和雅阁所占的市场份额越来越大,把追随者远远地抛在了后面。中级车市场就此进入了"双极"时代。
由此看来,对于目前在城市SUV市场上一马当先,却又受产能限制无法实现一家独大的CRV而言,寻觅到一个匹配的对手,来构筑城市SUV的"双极"也不错。或许CRV的这些细微心思已经被丰田看在眼里,毕竟吃到了"双极"的甜头,丰田更乐于尝试新的隐性联盟。其中重要的一个理由便是,丰田需要为RAV4的全新换代争取时间。
丰田新RAV4
尽管国产RAV4标榜自己为09款新车,但众所周知这一代RAV4的产品周期已经快到"商停补时"了。在消费者的视线中它无疑是一款老车。如果将RAV4的价格定在20-26万之间,那在同新换代的CRV以及奇骏、Jeep指南者等新车型的竞争中丧失说服力。
但顾及到丰田的品牌地位,国产RAV4的入门级价格又不可能低于CRV。好在CRV此前调过一次价格,将2.0低配的价格拉低至18.98万,这无疑令RAV4的相对低价入市成为可能。这样一来,只要RAV42.0的最低价不低于或等于CRV2.0的最低价,而RAV42.4的最高价比CRV2.4的最高价低3000-5000左右,便可以在不影响品牌高度的同时制造足够的性价比与CRV进行竞争。
丰田新RAV4
而待到1-2年后,随着凯美瑞的换代,国产RAV4也将换代,那时新换代的RAV4即可利用丰田的产能优势,压低2.0入门级车的价格,在与CRV保持动态平衡的状态下,打压其他SUV车型;同时整合新技术,推出一款全新2.4顶配车型,售价略高于CRV。便可实现RAV4整体品牌层次的回升。
作者:
Yvonne
编辑:
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