2009年对于汽车行业注定是与众不同的一年：整个世界汽车市场受金融危机冲击，深深陷入低谷。可喜的是，中国市场率先异军突起，产销量突破1300万辆在即，首次超越美国成为世界第一大汽车市场。在今年车市的整体销量中，自主品牌“一鸣惊人”，其销量占据半壁江山。

中汽协统计数据，今年自主品牌乘用车已稳居市场占有率第一。其中，自主品牌轿车共销售195.41万辆，占轿车销售总量的29.39%，大大超过了日系和德系车，尤其是在1.6L以下市场，自主品牌占据了其中80%。而作为中汽领军企业的奇瑞，更是取得了辉煌[综述 图片 论坛]业绩，2009年全年销量突破500000辆。为此，记者（以下简称：记）专访了奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥先生（以下简称：马），一探究竟。

记：您好！马总。首先要祝贺今年奇瑞销售所取得的骄人业绩。有什么秘密吗？

马：谢谢。对于奇瑞今年所取得的辉煌业绩，全体奇瑞人都倍感欣慰和鼓舞。我想这样业绩的取得，全靠国家各级政府的支持、广大消费者的信赖和全体奇瑞人孜孜不倦的耕耘。

记：那么回看今年，奇瑞的营销创新是什么？

马：创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。把这个理论“嫁接”到市场营销上来看，就是规范战略、产品、渠道和服务。一个务实有效的营销创新会放大企业及产品的竞争优势。所以，面对瞬息万变的市场环境，今年奇瑞的营销实施落脚点在：“精细营销、决胜终端”8字方针上。

记：“精细营销”放在汽车营销上，又作何解释呢？

马：作为奇瑞来说，“精”指的是产品，产品要精、投放要准；“细”指的是营销，即工作要细致、策略要细密。

记：马总，那奇瑞的精细营销，将如何具体落实呢？

马：首先就“精”来谈，奇瑞充分发挥各产品优势，陆续推出近十款优化及全新产品，如：A3两厢[综述 图片 论坛]版、风云2[综述 图片 论坛]、瑞虎09款、QQme[综述 图片 论坛]等，为奇瑞销量的稳健提升和销售结构的转变，辅以坚实的支撑。奇瑞中级家轿舰队也已形成，并持续发力，无论是精品家轿A3、中级家轿A5[综述 图片 论坛]、新概念轿车瑞虎，还是新近上市的动感都市家轿风云2，销量都稳健增长。由此可见，奇瑞汽车的产品口碑、市场认可度、消费者青睐性均有提高，“品质奇瑞”的战略已深入人心。

再谈“细”。今年奇瑞在营销方面有巨大突破，在营销方针的指引下，奇瑞确立了提高经销商信心、提高网络覆盖率等八项执行纲要，并精耕细作。同时，因地适宜的推出“赢冀划”、“卓粤计划”等地方区域行销策略，取得阶段成功，尤其“县乡巡展”、“感恩惠民”，为奇瑞打赢区域市场攻坚战提供了有力武器，实现了二三级市场的全面突围。

编后语：奇瑞充分挖掘和展现核心竞争力的，不断创新和优化营销模式，是2009年奇瑞辉煌业绩的有力保障，而8字营销方针的确定和奇瑞人脚踏实地的态度，成就了现今开拓热销的大好局面。目前，奇瑞用户已累计190余万，以此发展至2010年元月，奇瑞用户将会突破惊人的200万！ 200万人的青睐使我们有理由相信，2010年的奇瑞，将越走越好。