福建戴姆勒葛瑞柏：有信心未来国产3.5L唯雅诺

2011年09月17日 13:02
来源：凤凰网汽车

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凤凰网汽车讯 “蜀地盛宴 问道车市”。2011成都车展于9月18日在成都世纪城新国际会展中心举行，凤凰网汽车为各位网友呈现专业、客观、全程报道。在9月16日车展媒体日，凤凰网汽车对话福建戴姆勒汽车工业有限公司销售与市场部部长托马斯.葛瑞柏。葛瑞柏表示，本次成都车展上市的唯雅诺[综述 图片 论坛]时尚型125周年纪念版将作为高端车型在中国的市场探索，2012年有信心将3.5L发动机版本引进中国国产。

2011成都车展凤凰网汽车对话福建戴姆勒销售与市场部部长托马斯.葛瑞柏

凤凰网汽车：唯雅诺时尚型这款车具备“三合一”的特色，这个特点是不是意味着更偏向于个人消费市场，因为大家都知道福建戴姆勒主要是做商务车的，现在出这款车是不是在产品上有所调整？

托马斯.葛瑞柏：刚刚谈的这个话题确实是很重要的问题，对于唯雅诺这款产品来说，它的定位和核心当然是商务用途，这一点也从我们的市场反馈中得到了验证。同时，我们也在不断地了解市场，现在我们也重视个人用途，我们这款产品非常的适合这个市场，所以我们也尝试在这个市场上有所作为，这款车现在是用进口的方式，在国内限量发售1250台，我们会先看一下市场的反映，如果说反映良好，我们也会考虑国产。

凤凰网汽车：国内发售1250台，这个销量是不是要在今年要完成？我再问一下今年我们的销售数据，在年底估计能完成多少？到目前为止销售的数据，以及今年年底的计划。还有就是销售的网点区域，是南方多，还是北方多，还是重点在西部？对于中国MPV市场有什么看法？

托马斯.葛瑞柏：我们是有计划地销售，不是说今年要把它全部销售出去，而是根据消费需求有计划的投放。我们的网络发展计划是在非常精准的发展之中，第一年我们有24个销售网点，到目前为止我们是47家经销商，到今年年底是希望有55家，到明年年底是在70家，经销商网络的发展主要是根据我们的销量发展状态来定，跟销量发展状况进行匹配。关于提到的第二个问题，销量的问题，到现在为止，我们整个商务车的这样一个销量是在一万台，这个一万台是包括了进口车。我们的销量计划跟我们之前的计划也是比较吻合的，也非常接近我们年初所设定的计划。至于年底的计划现在看来还不太适合告诉各位，但是我们肯定会在一个恰当时期把这个信息传递出来。

凤凰网汽车：刚才讲如果市场表现好的话，唯雅诺时尚型有可能会国产，那这个标准是什么，是销量还是其他因素？如果是销量的话，是怎样的数字？

托马斯.葛瑞柏：当然销量数字是非常重要的一个指标，另外我们的经销商是否也有非常良好的反馈，也是重要的参考指标。如果反馈都积极的话，我们就会进一步的考虑更高端的MPV市场，尤其是在发动机引擎方面的需求，会考虑是否扩展这个产品。另外补充一点，正如梅赛德斯-奔驰的轿车在中国的发展所证明的一些事实一样，我们的唯雅诺产品也非常的能够满足中国的高端市场需求，唯雅诺这款产品在2010年，也就是这款产品上市的第一年已经成为了在全球最大的唯雅诺的市场，跟德国销售的唯雅诺的产品数字基本上是一致的。我们会进一步的考虑哪些产品的发展是适合中国市场的，在接下来的时间我们会进一步的丰富我们唯雅诺这款产品的产品线，以满足不同的消费者对于唯雅诺产品不同的需求。

凤凰网汽车：福建戴姆勒奔驰对于中国市场现在有着怎样的理解？

托马斯.葛瑞柏：对于中国市场的理解，我们的德国总部也是在不断的改变之中，他们变得越来越快的去适应，去了解适应中国市场的需求。比如说在两年之前我们将唯雅诺首先上市的时候，那个时候针对19寸德国的总部提出一些他们的想法，就说这个是不是不适合中国的基础设施路况的情况，但是今年我们就不需要任何的一个争论和讨论，我们就开始用19寸的一个板块，所以这个对中国市场是越来越适应。

凤凰网汽车：能否介绍一下福建戴姆勒关于政府和集团采购的情况？

托马斯.葛瑞柏：对于新产品，我们先要让它被我们的客户所认知，给我们的合作伙伴建立信心，来逐步找到我们产品的位置，现在可能没有办法一一来列出大客户的销售的名单。在三亚的时候，我们将我威霆[综述 图片 论坛]这款产品销售给三亚的旅游集团，现在我们也是不断的在了解这个市场，在进一步的探索这个市场，大客户经理也已经在按照我们的计划到位了，所以我们会继续的去开发这个市场。

凤凰网汽车：未来关于大客户市场份额，你们希望是达到一个什么样的程度？

托马斯.葛瑞柏：因为对于这种比例或者说对于这种销量的数据我们内部谈论都是有一些，也是在不断的讨论，因为每一个阶段不同，所以还是有一些不太确定的东西。

凤凰网汽车：3.5L发动机是否会在未来提供给福建戴姆勒？

托马斯.葛瑞柏：对于3.5L发动机的问题，我是非常乐观的，因为对于唯雅诺时尚型在市场上的认知来看，2012年，我很有信心3.5L发动机版本在中国国内市场推出，目前我们正在同总部积极反馈这种需求，相信总部也会对中国市场的情况给于充分理解。大家知道我们目前提供的国产唯雅诺是2.5L的发动机，当然它也满足了一部分消费者的需求，当然也有一部分的消费者希望有更大的引擎，其实本身我们就有这个产品，所以大家可以尽情的去享受我们3.5L的这个产品。

史霭玲：之前我中国奔驰销售过，我对中国的消费者的理解是他们不愿意去等，想要车的话，希望明天就提到车，所以定制的话可能不太容易实现，那么我也了解中国消费者的需求，明年我们也会提供更多的版本来满足中国消费者的需求。