二季度销售压力或加大

3月是拉动汽车销量的重要节点，与年前相比，3月份车市促销力度明显加大，虽然没有出现大规模的降价潮，但车价已开始松动。受销量目标过高等多种因素影响，部分经销商的销量压力将转至第二季度。

新车到店引客流

在经历了春节和短暂的2月份后，3月车市佛山各4S店的人流量开始回暖，最明显的就是新车上市吸引客流。由于2月份经销商忙于交车，众多厂家也将新车计划重点放在了三四月份，记者从佛山合诚一汽大众4S店了解到，该店刚刚举行了迈腾[综述 图片 论坛]1.4TSI版的上市，而另一款重磅新车高尔夫[综述 图片 论坛]GTI也已抵达；此外，东风标致408[综述 图片 论坛]也已于日前上市；再加上改款的新CR-V、新凯美瑞[综述 图片 论坛]等，新车扎堆上市吸引了众多消费者到店看车。

新车到店肩负着订单重任，促使3月的成交量回升，据佛山合诚一汽大众市场部介绍：“迈腾1.4TSI版刚刚抵达3辆就已销售一空，现预订需等待20天左右。”而在SUV领域，消费者对东本CR-V的追捧已是不争的事实，新CR-V自然也不例外，东风本田佛山万顺达店市场部介绍：“目前新CR-V的提车周期一般在50天以上，如果加价1万元即可排队，先到先得。”

传统节日优惠多

除力推新车外，降价促销也是经销商的杀手锏，记者曾在上月就预测3月或现降价潮，目前众多4S店已如期打出降价牌。记者走访佛山车市了解到，自主品牌如吉利汽车，目前金刚[综述 图片 论坛]、金鹰[综述 图片 论坛]全系加大让利提高性价比，最高降价6000元，金刚最低售价仅45800元，金鹰49800元起；上市不到半年的比亚迪G3[综述 图片]首度在佛爆出万元优惠；合资品牌除一汽丰田全系大促销外，长安福特、一汽马自达、一汽大众等品牌也加大了促销力度；进口车方面，现购买甲壳虫[综述 图片 论坛]，可以得到购置税、全额车险以及全年保养的优惠；而在豪华SUV领域方面，上市不久的2010款MDX至尊型优惠10万元，全车系赠送20次保养。除此之外，很多品牌针对“三八妇女节”、“植树节”，开展各种店头促销活动。

车展现场拉成交

新车促销一方面针对妇女节、植树节等传统节日，另一方面，为拉动成交量，经销商忙于参加各大车展，如本报将于3月20日-21日举行“欢乐镇街行”巡展西樵站，就有东风日产、广汽丰田、东风标致、比亚迪、名爵、上海大众斯柯达、长安马自达、长安铃木、长安轿车、吉利汽车、奇瑞汽车、海马汽车、海马福仕达等众多品牌参展，车展现场各车型的优惠幅度将进一步加大，以此吸引广大消费者前来购车拉动成交。

售后比拼重服务

除此之外，4S店对客户服务也显得更加重视。记者了解到，近期部分经销商将重点转移到售后服务方面的比拼，广本宝兴4S店提出，“我们将提供超7万公里的服务理念，倾听客户的声音。”南海合福福特4S店也提出，“即日起购买长安福特旗下任一车型，均可享受3年或10万公里的超长保修期服务。”由此看来，汽车品牌的竞争归根结底是技术和服务的竞争。

记者观察

销量压力“转移”二季度

经销商在力推新车及加大促销手段后，尽管3月成交量有所上升，但由于制定的销量目标过高，部分经销商的销量压力将向第二季度“转移”，当然，除销量目标过高外，造成销量“转移”还有以下几个因素。

首先，政策利好做了调整，尽管购置税优惠政策得到了延续，但相对于之前的减半政策，对消费者的吸引力已经大打折扣。其次，厂家已调整了产能问题，目前各4S店内的货源紧张问题已得到缓解，按照往年习惯，一旦产能过剩势必影响价格的波动，这也是近期经销商让利加大的原因，但消费者普遍有买涨不买跌的心理。另外，去年在政策的拉动下，汽车消费已得到提前释放，专家预测今年车市的高增速将不会出现。

相关报道：

二手车商谨慎收购丰田车

抢滩2010 长沙车商跑马圈地

车商营销“环保低碳”概念 大打价格战

商玉贵：车企发展要稳扎稳打