唐柳杨

日前，捷豹路虎宣布将在中国正式成立全资国家销售公司，并进入全面运作阶段，以进一步提高销量。针对此前从塔塔集团传出的路虎在中国实现本地化生产消息，捷豹路虎全球客户总监麦克·来特(MIKE WRIGHT)表示，现在谈路虎国产还为时尚早，“由于落户、合作伙伴等大量的评估要做，还没有具体的本地制造的信息可以发布。”

据外电报道，塔塔集团6月初计划在2年内实现中国本土生产捷豹和路虎，作为捷豹路虎的全球生产基地之一。

2010年，捷豹路虎计划在中国售出2.5万辆。2009年，捷豹路虎中国销量为13347辆，其中捷豹售出1800辆，路虎售出11547辆，中国成为捷豹路虎全球第三大市场。2010年前5月，捷豹中国销量同比增长88%，而路虎同比增长150%。

为了进一步提高捷豹路虎在中国的销量，捷豹路虎决定取消在中国沿用了5年的销售代理制，拟通过自身成立的销售公司来重建渠道管理。

6月29日，捷豹路虎中国培训中心在上海成立。捷豹路虎中国区总裁瑞德夫介绍，该培训中心是“国家销售公司”的一部分。“销售公司只是一个平台，在这个平台下有培训中心、零配件服务部、经销商管理和投资职能。”瑞德夫表示，建立这个平台最终的目的即是强化经销商服务管理，提升客户满意度，最终推动销量提升。

值得一提的是，捷豹路虎在美国销量的迅速下跌，可能是捷豹路虎加大中国投资的原因。捷豹路虎董事会成员、全球客户服务总监Mike Wright说：“美国的情况让人感到担忧。”盖世汽车网数据显示，2010年前5月捷豹路虎美国销量为16407辆，同比微增7.2%。

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