在各大车企纷纷向华南市场加速渗透之际,作为华南区域领头羊的东风日产,将以体系竞争力领衔日系阵营,坚守华南市场“主阵地”。
本周,记者获得的最新统计显示,今年上半年华南区域为东风日产总销量贡献了78498辆,贡献率为23.7%,成为最重要的区域市场之一。而在今年前5月,广东车企上牌量排名中,东风日产以38853辆上牌量再获冠军,连续第三年获得此殊荣。另外,1-5月,轩逸[综述 图片 论坛]以上牌量10394辆成为广东省上牌量冠军。
领跑华南市场
华南市场愈发成为全国最核心的汽车市场。日系三大品牌牢牢占据了市场制高点,尤以东风日产的表现令人称道。成立7年的东风日产,2005年至2008年间始终保持三倍于行业平均增速。2009年,东风日产作为华南地区产销量最大的汽车企业,在广州地区,全车系销量在日系品牌中一直稳居第一。
而在今年上半年,面对德系、美系等挑战,东风日产仍旧“固守”华南市场。据统计,1-5月,广东车企上牌量排名中,东风日产以38853辆上牌量再获冠军,连续第三年获得此殊荣,成为车坛的“常胜将军”。在车型排名上,1-5月,轩逸以上牌量10394辆成为全省上牌量冠军,天籁[综述 图片 论坛]名列第4。
加大二三线市场特色营销
业内人士分析,在华南市场大战中,群雄逐鹿以综合实力取胜。东风日产欲领衔日系阵营、坚守华南市场“主阵地”的砝码,是构建中国汽车行业内布局最完整的价值链、最雄厚的体系竞争力基础。
值得关注的是,在营销网络方面,东风日产根据市场和政策的最新变化,在全国试行大区制管理,提升区域营销水平;对全国销售体系进行调整,实行“T”字型体系,即横向整合总部各部门的资源,纵向把总部对专营店的资源直达东风日产的二级销售网点,使体系更加扁平化,获得更快的市场反应能力。
“在二级特别是三级以下城市,当地的文化、生活习惯是更加顽固的,专营店比厂商更了解当地的消费者。”基于上述观点,东风日产特别重视二、三级市场,鼓励经销商投消费者所好,开展丰富的营销活动。
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liujm |
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