帅铃销量全面提速彰显百万江淮轻卡品质
2010年07月02日 15:49汽车周报 】 【打印共有评论0

近日获悉,5月份江淮高端轻卡帅铃的销量再次超过1500辆,这已是帅铃连续3个月销量突破1500辆;其中4月份销量更是突破2000辆。至此,帅铃成功实现月销量1000辆到1500辆的跨越。同时,帅铃1~5月累计实现销量近7000辆,同比增长超过65%,增速远高于高端轻卡的整体水平。

据江淮商用车轻卡营销公司总经理顾德华介绍:“得益于整体经济形势的回暖,今年轻卡市场继续保持着强劲的增长势头。在这种大好局面下,帅铃能够实现自身的强势突破,一方面在于帅铃的成熟品质赢得了客户的信赖,在用户心中已形成了良好的口碑;另一方面,今年以来,我们加大了营销结构的调整,针对重点市场进行了重点突破,取得了良好的效果。”

此外,顾德华特别提到,“2010年江淮轻卡产销量累计将突破100万辆大关。卓越的品质、非凡的性能,塑造了江淮轻卡有口皆碑的品牌形象,也赢得了广大用户的一致肯定。”

随着市场推进,帅铃获得了越来越多的客户的认可。从以往的军车、旺旺、黑牛、中国邮政、可口可乐等多批重点大客户、行业客户用车,到今年华宇物流批量采购、世博会环保用车、亚运会配餐用车等,帅铃正以成熟的品质赢得一个又一个金质客户的信赖。

天地华宇集团定日达业务负责人说:“定日达服务有明确的服务时限,比如上海到南京要求半日到达,货物到不了,我们就要赔偿。这就要求物流用车必须适应现代物流行业安全时效、低成本特点。在这些方面,江淮的帅铃表现都不错。”

作为“定日达”业务的主力军,高端轻卡帅铃的4DA1发动机最大功率达88kW,全面保证了客户对动力、速度的需求。此外,底盘大梁钢板厚度高达5mm,后桥承载能力比同类产品高出1吨,有效提高了极端条件下的行车安全系数。另外,帅铃制动器直径增加至320mm,比同类产品加大了20mm,增加的排气辅助制动系统,全面保证了车辆在高强度运营下的安全、可靠性能。

经过几年的市场考验,帅铃的高品质形象已经在用户中积累了良好的口碑。正如黑牛集团一位帅铃司机的感慨:“跑运输就怕抛锚,路上出点故障,既延误送货,又影响出勤率。我的帅铃跑了快一年了,没抛锚过一次。”

为了让帅铃能够实现真正的突破,江淮商用车公司总经理赵厚柱在2010年3月上旬果断召开帅铃市场专题会,对帅铃的研发、生产、网络、品牌推广、售后服务等工作进行全面的部署,重点强调了帅铃的专业化营销方式,即专业的营销网络、专业的营销队伍、专业的营销行动。

伴随着产品结构的不断丰富,江淮轻卡的营销服务网络也迎来了新的变革。新的网络体系的核心是专业与完善,专业主要体现在“高端轻卡”、“江淮铃”与“江淮好运”三个产品系列分网销售、独立营销。首批已建设完成的20余家高端轻卡帅铃专营店已经开始营业,并且在四五月的销售中表现抢眼。

在营销队伍建设上,江淮商用车继续贯彻“专业”精神。上到营销公司下到分公司、经销商都有专门的帅铃专员负责帅铃的市场分析、销售推进和终端落实,从而在激烈的竞争中实现精准营销。

同时,从3月份开始,江淮帅铃营销演练场活动在全国17个省市、11个分公司陆续举办。通过帅铃标杆单位的经验分享,树立了潜力经销商销售帅铃的信心。同时鼓励分公司和经销商走进企业和物流集散地,了解用户需求,开展有针对性的活动。

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作者: 张艳 编辑: robot

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