2011年01月26日 10:59
来源：商用汽车新闻 作者：李玲 余梦洁

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一汽解放：2011年开拓新的形式

解放金融业务大致分为三种形式，第一种形式，解放有自己的财务公司，经销商可以通过财务公司做消费按揭。

第二种形式是三方协议，即解放公司和中国农业银行、中国建设银行签订的三方协议，给经销商办理承兑汇票。经销商按照格式把协议填好，一汽审查通过后，银行给经销商出承兑汇票。三方协议主要是针对经销商的，如果经销商想要购进一批畅销车却资金不足，可以通过这种方式，将合格证压在银行，在半年内将车销售完，卖一部分车就给银行一笔钱。这种方式对经销商是有好处的。

第三种形式是2011年解放商务年会上新提出来的，即解放与深圳国银金融租赁有限公司合作成立金融公司，如果一些大用户资金一时不到位，用户向这个金融公司借款，这时经销商负连带责任，首付最低可以到30%。

经销商感言：

很多用户需要做按揭贷款，但是我们能操作成功的很少。

三方协议业务对经销商审查较严。这种方式我们操作过很多次，主要是看经销商决定要不要做，如果车不好卖，我们也不敢操作，要不然车压在手上卖不掉，还要去银行把钱还掉。

第三种形式的可操性比较强，由于这个服务是2011年刚推出的，我们还没有操作过。我们正在研究这个文件，感觉可操性较大，比较适合大客户，如果是零散客户就没有操作性了。对于那些购买特种车如混凝土搅拌车、散装水泥车的用户，一下子买10多辆，可能就会出现资金不足的情况。（余梦洁 采写）

江淮格尔发：加大额度 提高门槛

江淮重卡营销公司副总经理辛玉宝表示，格尔发与光大银行、招商银行、建设银行、中国银行等都有合作。不过，2011年，格尔发的金融服务会收紧一点，对经销商的要求更高，同时还要加大监控。

“一方面，企业要扩大销量，肯定要放大授信额度；另一方面，为了防范风险，我们会提高门槛。目前格尔发只为经销商开展保兑仓业务，用户按揭都是经销商与当地银行合作，这样有利于监管，降低厂家的风险。以前厂家做过按揭，但现在都收回来了。”

在与银行的合作中，格尔发主要利用江淮汽车担保有限公司(简称江汽担保)的服务平台。江汽担保成立于2006年7月，作为江汽集团产业链金融服务平台，江汽担保的业务范围被定义为与银行合作，为江汽集团汽车业务提供金融支持和服务。江汽担保曾与徽商银行签订《汽车金融担保业务合作协议》，由徽商银行对江汽担保推荐并符合其贷款条件的，江汽集团旗下公司生产的车辆提供个人或法人汽车按揭贷款、经销商开票业务和配套厂商信贷业务。