2011年01月26日 10:59
来源：商用汽车新闻 作者：李玲 余梦洁

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2011年，北奔重汽开始全力推进“商贷通”业务，把银行按揭作为战略产品、融资租赁作为重点产品、保兑仓作为辅助产品、应收保理等作为补充产品，持续改善销售融资环境，以优良的金融服务来有效缓解发展阶段所面临的资金“瓶颈”问题，从而在保障资金需求的基础上努力支持北奔销量节节攀升。后续，北奔重汽经营层正在积极筹划，以目前的金融服务平台为基础，充分利用国家给予汽车企业的政策机遇，适时组建金融服务公司，进一步扩大融资规模，提高销售融资和风险防控能力。

经销商感言：

相比于行业排名前三的企业，北奔重汽在金融服务方面的工作起步较晚。金融服务在经销商的销售过程中起着很重要的作用，比如消费信贷，个体用户对按揭需求大，但是在很多银行不放开贷款，而且贷款条件也比较苛刻。厂家的介入会给经销商起到很大的帮助。至于小额贷款公司，我认为汽车行业资金流量大，做小额贷款不解决问题。 （余梦洁 采写）

福田欧曼：门槛低 方便用户

以往客户在贷款购车时会想到银行贷款，但传统的商业银行贷款存在着诸多不便，如限制条件多、必须有房产等不动产抵押、审批流程时间长、贷款额度小等。也有少数的金融服务公司从事购车贷款业务，虽然条件限制较少，但利率较高。

福田汽车金融平台的优势在于低担保和抵押、没有户口限制、首付比例低、贷款时间长、利率低。在各方面优于商业贷款的同时，福田汽车的金融服务还涉及保险、售后等一系列服务，将服务延伸到消费者购车、用车的每一个细节，使得消费者在购车时更简单快捷，在用车时更方便安心。福田金融服务最大的特点就是“一站式”服务，购车者在经销商处一次性完成购车、按揭、保险的所有手续。集合了汽车贷款和保险、用车、修车等服务于一身的福田金融服务，使客户真正享受到了从购车到用车各个环节的完整服务，为用户提供不少便利。

经销商感言：

福田欧曼的金融服务包括两部分，第一是三方协议，另外就是厂家授信，具体分为一个季度授信一次、一个月授信一次。这个意思是，假设一个季度给经销商授信500万元，这就意味经销商可以在这个季度内欠厂家500万元，在这个季度底结清欠款。

福田欧曼鼓励经销商开展消费信贷，但是我们没做。我认为经销商做消费信贷的风险太大。现在消费信贷的风险相对减小，但是利润也降低了。有的公司不卖车而是专门做分期付款，如果有用户想做分期付款，我们就把分期付款公司介绍给用户。

2010年福田欧曼开通了商贷通，我们平时接触到的两家指定银行是广发银行和光大银行。 （余梦洁 采写）

陕西重汽：不断创新金融产品

陕汽是重卡行业中较早开展金融服务的企业之一。2006年，陕汽与多家银行开启的保兑仓业务，实现近百亿元的业务量，为陕汽重卡营销带来市场机遇。