2011年01月26日 10:59
来源：商用汽车新闻 作者：李玲 余梦洁

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2007年9月，陕汽与江苏银行开启全国汽车信贷业务，成为汽车行业消费信贷领域的一支新兴力量。这种共赢的车贷合作方式由于大大避免了其他形式的缺陷，同时又具有自己独特的领先优势，受到广大用户的喜爱。通过此次合作，陕汽搭建了一个全新的信贷平台，快速增加产品销量，进一步拓宽和完善企业的汽车金融业务，拓展企业的盈利环节，全面增强陕汽重卡品牌的市场竞争力。

陕汽的汽车信贷业务首先是首付低、利率低的全国性信贷。符合信贷购车的全国各地用户，只需首付少量款项就可以开上自己的重卡，这种比例是当时汽车金融公司和银行信贷中最低的。其次，江苏银行消费信贷和陕汽重卡的合作，也开创了品牌重卡贷款利率的新低，并且银行也对贷款手续进行了简便。由于采用了高效审批系统，工作效率提高了一倍以上。

继汽车消费信贷之后，2008年7月，陕汽与太平洋保险陕西分公司、北京乾泰保险经纪公司启动保险业务合作，这让陕汽成为重卡行业中惟一开通保兑仓、金融信贷和车辆保险三大金融业务平台的企业。

金融保险业务是陕汽已开展的保兑仓业务、消费信贷业务的补充和延伸，该业务以“为用户实现更大价值”为基础，为用户提供定点、定损、限时维修、免付维修费、免代办索赔手续等增值保险服务。据介绍，购买陕汽重卡，用户所付保险费可优惠10%~15%，而且可获得20万元的保险，这些举措的开展，为用户购车提供了前期保障。

经销商感言：

2011年1月的市场整体都不是太好，除了临近春节外，还涉及到很多因素。银根紧缩、贷款困难的问题在各个地区也开始显现了，我们这边的银行银根也比较紧。我估计今年的银根紧缩问题要比去年严重得多。这时主要就看厂家的金融服务能提供多少支持了。 （李玲 采写）

东风商用车：开展多年 自有优势

东风商用车的消费信贷业务主要依托东风财务公司。

东风财务公司的发展经历了多个阶段，它是我国经济体制改革和金融创新的产物，其定位为“以加强企业集团的资金集中管理和提高企业集团的资金使用效率为目的，为企业集团成员提供财务管理服务”的非银行金融机构。

通过持续的资产运营和资本扩张，净资产超过10亿元的东风财务公司，成为了东风的“资金集中管理”和东风汽车的“消费信贷服务”平台。东风财务公司紧紧围绕东风集团的发展目标，大力开展集团成员单位的资金集中管理业务，促进了东风商用车消费信贷业务的良性发展。

东风财务公司的金融服务与银行信贷有着明显的差异。银行贷款把利润、风险放在第一位，而东风财务公司更加专业化，它对卡车终端客户的了解程度大大高于银行，专业化程度高，针对性强，可为不同的融资客户量身定做服务方案，决策效率更高。同时，东风财务公司服务于东风集团的成员单位，两者处于共同的价值链上，利益相关，合作紧密，相互了解，相互支持，市场信息共享，沟通顺畅。与银行在对商用车放贷时只考虑风险不同，东风财务公司在给终端用户提供金融服务，考虑风险的同时，把扩大东风产品销量，提高产品的市场占有率放在同等重要位置。这种“既要防范风险，又要促进销售”的经营理念，明显优于银行“只关注利润、风险”的贷款模式。