祁玉民的救市“组合拳”

金杯汽车方面表示，为了彻底解决公司面临的经营困境，公司董事会将在2010年制定有效措施，解决公司持续经营能力问题。除了将金杯与中华轿车品牌业务尽快分离外，如何扭转中华轿车品牌的亏损局面成为华晨上下面临的头等问题。

产品更新速度慢、营销网络布点有待完善是外界对近年来中华品牌持续亏损的原因分析。而这一点祁玉民也是心知肚明。早在今年年初，祁玉民就对症下药，向媒体透露了他的营救计划。“今年，华晨将运用‘组合拳’确保中华品牌盈利1000万元。这套‘组合拳’包括，根据细分市场，不断开发中华品牌的新产品；提高品牌 的经营能力和营销水平，降低产品的制造成本。”

按照华晨的产品规划，今年华晨将开发9大产品，即大海狮[综述 图片]品牌、新海狮品牌，新中华轿车、内部代号为A4的A级高端三厢车、内部代号为A3的运动多功能轿车、A0级轿车、新农村用车、新能源汽车和满足2015年排放标准的全新发动机。

在今年的北京车展中，祁玉民更是向媒体透露了各款车型的上市时间表：“今年3月中华骏捷FRV[综述 图片 论坛]10款已经上市；中华骏捷FSV[综述 图片 论坛]10款5月或6月将与消费者见面；新骏捷将在下半年亮相；A0级概念车将在今年上市……”

祁玉民表示，在产品研发上，华晨汽车要坚持同步技术、同步开发、同步世界的“三同步”战略，加强与宝马、意大利设计公司等企业的技术合作，整合全球资源为我所用，积极拓展国际间的技术合作，从而拥有从整车到核心零部件的关键技术专利。

在经销网络布局上，华晨将放缓在沿海发达地区的网点布置，将营销战略重点转移到以西南、西北为主的二三线城市中去。并采取局部区域产品授权的方式，将产品覆盖到该区域下的各个城市。

“比如成都建国在四川省的汽车经销商中实力较强，有64家直营店遍布全国，我们就会和它合作，将我的产品投放到不同的城市中去。”华晨汽车销售公司副总经理纪勋波说：“今年，华晨要做到80家以上核心旗舰店，每家店每个月销量要在1000台以上，所有的二级网络遍布全国所有的二级城市，通过层层布网的发展模式为产品的发展壮大做准备。”

如何独自坚守？

然而对于华晨近期将采取的一系列补救措施，一些业内人士并不看好。一位长期跟踪华 晨汽车的媒体记者说：“从今年华晨参加北京车展的车型产品上看，华晨的前进速度依然缓慢，新车型依然基于骏捷平台上研发而来，这种单一品牌的发展路线必将 在目前‘热闹’的国内汽车市场中势单力薄。”

对此祁玉民有自己的解释，“汽车企业最核心的问题是打造产品的品牌，要把树立品牌作为一个长期战略来做，就像酿酒一样需要时间，而不是为了尽快卖酒就进行勾兑。”

将华晨打造成为世界知名汽车品牌是祁玉民的梦想，在他看来，汽车品牌的支撑靠技术和品质，而这两者的发展要靠源源不断的资金支持。华晨汽车的发展曾经靠资本市场得以撬动，而一旦金杯汽车因持续亏损而暂停上市，祁玉民的论持久战，面临如何寻找后续资金的难题。

如果未来缺乏资金投入，华晨难以避免被其他[综述 图片]厂商兼并的可能，此前一度传言“一汽希望收购华晨”，但是被辽宁省政府拒绝。因为有宝马合资业务，华晨虽然亏损，但是前景仍然被业界看好。这也是众多企业希望并购华晨的原因。

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