厂家销量任务加码车商压力倍增 纷纷送现金、精品向购车者抛橄榄枝

去年年底，很多车主还在为年前提不到车头痛，而经销商们也在为订车时间过长而失去客户惋惜。春节一过，这种情况明显缓解。现在中山车市很多品牌都有现车，即使比较俏的车型，现在订车也就是一个月左右。同时，和往年不同的是，不少车型现在的优惠相比年前不但没有“缩水”，而且还有所增加。3月一向都是车市传统淡季，今年不少商家都加大优惠力度，发力做好第一季度的市场。

年初都在消化订单

去年年底的车市不但书写了加价提车，甚至出现提车要等3个月甚至更长时间的事，火爆的车市更是让经销商们2010年初可以抱着年前积累的订单高枕无忧。可是这样的好事，似乎在春节过后开始有了变化。年后顾客来店量减少、厂家销量任务的加码，让很多商家感到压力骤增。说起2010年的车市总体走势，经历了节前车市下挫的车商们几乎都比较谨慎。

去年车市预期悲观，结果异常火爆，当然政策给了很大帮助。可是今年政策已经缩水，在春节这个传统旺季很多车商就开始担心。中山市骏威（富茂）汽车销售服务有限公司市场部经理马云龙告诉记者，“春节期间相对往年最大的变化就是购置税优惠减少，没有好的优惠政策来刺激车市，看车的顾客无论是来店量还是成交量较去年同期下降不少。”

也有车商清楚地看到春节期间的顾客更多是释放年前积累的购买力。东风日产创世纪专营店市场部经理陈明利告诉记者，“春节假期期间七天销售了10辆汽车，去年春节只有4辆。这部分顾客主要是年前的购买力还没有释放完毕，大家都在等待年后会有更大的优惠，观望了一段时间过后决定出手。”

各商家均打出让利牌

也许正是车商们都感到了危机，所以今年春节一过，各大车商都开始推出优惠。三菱戈蓝[综述 图片 论坛]最高1.5万元现金优惠；奇瑞旗云[综述 图片 论坛]让利6000元；新凯越[综述 图片 论坛]现车充足送2000元精品……和往年春节过后不同，今年元宵节还没过，各商家就打出了让利牌。“现在凯美瑞[综述 图片 论坛]、雅力士[综述 图片 论坛]货源充足，可以提现车，在28日前（元宵节）购凯美瑞送2万元贺春大礼包，购雅力士送1万元贺岁大礼包。”广汽丰田合田店市场部经理段晓聪表示，现在的优惠比年前大很多，目前正在做节后的大促销，这种优惠幅度是以前没有见过的。

即使春节期间销量不错的车商，也很清楚地认识到年后可能出现的市场相对平淡的情形，因此并没有像往年一样春节一过就缩小优惠。“车的价格不会有太大的变化，但是在送精品方面比年前略有松动。”东风日产众杰专营店副总经理李郭告诉记者。

车市缺货情况缓解

节后记者走访车市发现，各车行在春节期间货源都得到很好的补充，部分还是需要预订的车型，也只要一个月左右就可以交货。东风日产集德专营店市场部经理叶生俊告诉记者，春节期间有一批现车到店，目前的货源情况比年前要好，在库车型也比较丰富，以前许多紧俏1.6L排量的车型都可以拿到。

据记者了解，春节期间各品牌4S店都有几批现车到店，不少热销车型货源情况都不像节前那么紧张。目前思域[综述 图片 论坛]、卡罗拉[综述 图片 论坛]、睿翼[综述 图片 论坛]、凯美瑞、雅阁[综述 图片 论坛]、天籁[综述 图片 论坛]等热销车型均有现车供应，而东风日产的骐达[综述 图片 论坛]、颐达[综述 图片 论坛]、骊威[综述 图片 论坛]等车型，预订周期也从3个月缩短到1个月以内。

当然，个别车型还是有些紧张，汉兰达[综述 图片 论坛]仍然需要3个月左右的提车周期，高尔夫[综述 图片 论坛]6现在订车已经排到10月份。