3月下旬，广州市场分外热闹，“新车潮”汹涌而至。除了一周逾10家厂家密集推出了20款新车，引起消费市场重点关注外，本地经销商陆续推出的特色营销也同样在消费群中产生共鸣。选择时尚新潮的新款，还是青睐经典务实的旧款?购车前的这场博弈早已在消费者心中展开。在“新车效应”与“特色营销”的较量下，潜在消费者的购买欲望再次被提起，3月下旬客流量已迅速攀升，一些热销车型排队候车的现象也开始涌现。

-新车秀

森林人[综述 图片 论坛]运动特别版广州开售

上周末，广州斯巴鲁汇成洋店、陈唱店分别举行了森林人新车赏车会，正式宣布森林人2.0XS运动特别版广州上市。新车分为森林人2.0XS运动特别版和森林人2.0XS运动特别导航版两款，售价分别为25.98万元和27.48万元，价格相比森林人2.0XS车型增加了5000元左右。

据悉，森林人车型自2008年较大改款以来，凭借左右对称全时四轮驱动系统(SymmetricalAWD)与斯巴鲁水平对置发动机(subaruBOXER)相结合而具有的优异性能和引领汽车潮流的Crossover[综述 图片]SUV设计理念，已发展为斯巴鲁的经典车型。此次推出的森林人2.0XS运动特别版是斯巴鲁充分了解用户需求并进行市场分析之后，在经典车型上加装时尚且实用的运动配件后所推出的增值车型。森林人2.0XS运动特别版主要增加了车顶银色行李架、大尺寸轮毂、车顶扰流器、运动特别版标识、运动踏板等极富个性化和运动化的高档运动外观及内饰配件，富有时尚感和运动感，能极大彰显驾驶者个性和运动活力。至此，森林人产品线已丰富至10款，满足了不同消费者的各种需求。

-加价秀

途观[综述 图片 论坛]登陆广州，最高加价4万元

继途观在深圳震撼上市后，3月28日，广东联营在广物汽贸城内中心舞台上举行了盛大的“途有境而观无垠”上市发布会，现场吸引了120余名与会嘉宾，共同领略了途观的风采魅力。据广东联营相关负责人介绍，目前途观预订异常火爆，订单已排至10月底，如果希望在2个月内提车，需加价3万-4万元。另外，该店从本周开始持续在周末举办途观品鉴会，可供有意者试乘试驾。

作为上海大众首款SUV车型，途观的上市引起消费者广泛关注。上海大众在进口Tiguan[综述 图片 论坛]的基础上，对外观、功能、舒适性方面进行了全面提升。不仅完美地保留了原型车纯正血统，同时还兼顾了国人独特的审美需求和用车理念，更符合中国市场消费者的需求。途观新车售价为19.98万-30.98万元，给现售的城市SUV车型带来较大的压力。但据透露，受限于投产初期的产能限制，途观上市初期的每月排产量仅为3000辆，途观供求关系的“饥饿状态”将持续较长一段时间。

-特色营销

讴歌:推出赛道营销

记者从讴歌珠江新城店获悉，acura讴歌“赛道日”活动已于近日正式启动。据悉，到场消费者除了可试驾讴歌全车系外，还有机会亲身挑战难度极高的私家赛道，或者坐在副驾驶座贴身感受专业车手在连续弯道上极速漂移的非凡感受。

据了解，在这条全长1.2公里，宽度设计7.9米的赛道上，设置4个高速弯道，3个U型弯道。可进行百米加速、极速刹车、极速过弯、漂移等各种极限体验。通过“赛道日”的驾乘体验，消费者能够更多地了解讴歌的产品性能和豪华运动的品牌定位。例如，讴歌MDX[综述 图片 论坛]上装配的SH-AWD全时四驱系统可实现左右两轮之间的动力可变分配。基于这种优势，不单是在直线行驶上SH-AWD有很好的路面反馈，在弯路加速中也有很好的路面跟踪性能。

讴歌珠江新城店相关负责人介绍，赛道除了用于客户体验车辆的特性外，还将不定期举行各种汽车文化交流活动，例如开展各项改装课程、安全驾驶培训、环保用车课堂、赛道知识等，为广大讴歌车主搭建一个用车技巧和赛车文化的交流平台。

思铂睿[综述 图片 论坛]:网球挑战赛

3月27日，东风本田番禺兴锐店举办首届思铂睿SPIRIOR杯网球挑战赛，近50名网球爱好者参加了此次比赛。该店总经理陈哲介绍，由于思铂睿目前在国内市场的品牌认可度不高，经销商希望通过类似的活动来增进思铂睿目标群体对产品的关注度，在认识、了解产品的基础上再通过试车体验来感受这款车的独特魅力。除了网球比赛外，该店还将陆续推出更多营销方案来吸引思铂睿目标消费群的参与，并通过群体的传播方式来实现思铂睿的口碑营销。

另悉，从4月开始，该店还将开展“购买思铂睿，观看世博会”的促销活动。购买思铂睿车型，除享受5000元现金优惠外，还可获赠上海世博会3日游。同时，还可享受的是该店针对思铂睿推出了四两“铂”千斤免首付的置换活动，以及一年免息的金融方案。

锦众:文化也是销售力

去年9月，高尔夫[综述 图片 论坛]的“发现完美之旅”已成功穿越了欧亚大陆多个文化名城，留给消费者无比深刻的印象。3月27日，“发现完美”活动移师广州，由广州锦众承办举行了“发现完美新广州———第六代高尔夫、速腾[综述 图片 论坛]1.4T驭享之旅”，以短途自驾游活动的形式，令更多车主和潜在客户经历了不同寻常的“驭享之旅”。

本次“发现完美新广州”的驭享之旅主要是让消费者感受第六代高尔夫和速腾1.4T所与众不同的驾驶乐趣，为此，还特意设置了一条集“动感”、“环保”、“恬适”为一体的行车路线———活力现代的珠江新城，自然古朴的岭南印象园，放松休闲的番禺水疗馆，在尽情感受多元化的完美新广州的同时，也深切体会到第六代高尔夫和速腾1.4T个性鲜明且富于动感的独特价值与完美气质，突出了车型追求时尚活力和节能环保的产品诉求。据了解，本次活动得到消费者高度赞扬，消费者也进一步体会到大众车的以无可挑剔的科技和创新特色，成为年轻活力族群彰显个性自我、追求与众不同的汽车生活以及崇尚实用性与灵活驾驶相结合的最佳选择。

广丰溢桂店:“全价值链服务”

记者获悉，日前广汽丰田溢桂花都店与各大银行联合向车主提供个人金融服务，这项服务的推出进一步加强了该店“全价值链服务”的品牌内涵。

据悉，该店推出的“全价值链服务”包括全面、细致、贴心的各项服务内容。例如该店针对车主不定期举办各类联谊活动，在车主之间搭建起沟通的平台。同时，针对出险客户专门推出“保险细致标准服务”，在积极维护车主权益的同时，化解车主与保险公司的矛盾。近期又推出了特色果盘服务，贴心的照顾得到广大维修保养车主的高度好评。

目前，该店与各大银行联合推出的个人金融服务是“全价值链服务”理念的延续。该店不仅通过提供贴息、免息服务来降低车主的购车成本，还针对今年以来部分企业家车主流动资金压力大、融资困难的情况，主动为客户牵线搭桥，提供更多增值服务。

文/图南方日报记者邵玉梅