主持人：江淮这次青岛车展都推出了哪些车型？

嘉宾：江淮轿车应该对广大消费者而言是一个新品牌。作为这次青岛车展，我们推出了去年年底下线的江淮宾悦[综述 图片 论坛]和这次在北京国际车展亮相的A138、A137两款两厢家用车。同时作为商用车，作为江淮品牌口碑非常好的主打车，瑞风[综述 图片 论坛]也亮相了。

主持人：瑞风(报价图库口碑论坛)也是全国销量名列前茅了。这次展台有没有推出一些活动？

嘉宾：这次江淮集团投入了很大的精力，同时是信心的体现和实力的展示，江淮汽车对消费者来说是一个新品牌，我们也希望借助于这样一个车展的机会，在青岛乃至青岛周边展示我们江淮轿车的形象。除了展示以外，我们在这次车展期间还搞了全国新浪杯模特大赛，这次车模表现不俗。

另外在整个车展期间，我们有一些较大的让利幅度，我们体现在19日，在东海国际大酒店晚6点有一个盛大的香槟晚会，也就是江淮宾悦香槟晚会。我们将针对本次车展期间提出有购车意向的客户，会提出一个非常巨大的优惠。

主持人：销售方面采取了一些举措，那么在品牌推广方面会不会也有相应的一些措施？

嘉宾：作为一个全新的品牌两个层面，其一是认知，第二是信心。当然，从认知层面来讲需要有时间，和我们耐心的积淀。从信心层面来讲，应该说它恰巧反映了我们自主品牌的发展脉络。近几年来，毫无疑问民族自主品牌轿车产品，从市场反应角度来讲，有一个较大的跃升。当然这种信心是体现在制造商的信心，同时又体现在消费者的信心，消费者的信心恰恰来源于制造商在对轿车的把握上，综合起来讲，包括我们的技术实力的把握，工艺技术的把握，市场推广的把握等等。

主持人：宾悦推出的时间也不长，但是没有大规模的推向市场，宾悦是否力争在终端市场打造质量？

嘉宾：上市时间不长，表现的业绩也是超乎预料。我是去年12月份正式投入青岛市场，去年年底在广州市场正式推出轿车，去年1—4月份，江淮宾悦的累计销量全国就已经达到了5000台。应该说这样一个业绩，创造了中国自主品牌中级轿车上市的最好的成绩。

主持人：在08年全年的销售目标有没有定？

嘉宾：我们作为一家终端经销商，现在的销量目标最起码保证有近500台。可以说比较乐观，因为确实超出了我的预期。

主持人：现在自主品牌也在逐渐往高级别提升，推出新车。江淮与其他[综述 图片]几个自主品牌相比有哪些优势？

嘉宾：您刚才谈自主品牌，我觉得这个话题值得谈一下。前两天也是一位朋友问我什么是自主品牌？其实这方面我们需要有专业的理解，我个人理解，自主就是自主拿主意，体现中国人的意志和需求。掌握了一种主动权，这叫自主品牌。并不意味着自主品牌全部都是闭门造车，这是两个概念。以江淮宾悦为例，我们可以用一句非常诙谐的比喻，我曾经把它形象地比喻为“一身名牌”，打比方说我的传动轴是纳铁福，我的仪表盘是伟世通，座椅是江森的，天窗是韦伯斯特的，空调是美国摩登的等等，这样讲，这里面是什么概念呢？改变中国人的自主品牌，一定是一种整合，并不是一身的品牌堆砌在那里就是好产品。这句话反过来说，一定要有自己主导性的意见和基础的技术实力，进行一种整体的整合。毕竟江淮轿车有44年的造车历史。我们同时在技术研发层面上，除了在本国国内有一个非常大规模的研究中心，在意大利、日本有JAC自己的研发中心，正是以技术为先导体现了我们造车的优势。

主持人：江淮在技术方面在同行业达到一定的水平，在品牌推广方面今后有什么计划？

嘉宾：我们江淮的造车理念[综述 图片 论坛](报价图库口碑)是“经典、中庸”，我们的客户价值理念是“onlyforyou”，基于这样的品牌推广理念，我们在售后服务体系建设方面，江淮率先在国内推出了“1+2+1”的销售模式。就是在一个销售地区，一个投资主体，要在一个较短的时间内完成一个4SA级店，两个4SB级店和一个4S展示店，同时我们每一个4S店的建设规模不论是从它的布局设计，到它的形象设计，都是非常有规模的。以青岛松日4S店为例，我们的建筑面积在3000平米以上，我们有完善的展示区，完善的售后服务区，完善的客户休息区等等。我们的技术的装备也是一流的，可以明确说，一点不亚于青岛现有的区别合资品牌。

主持人：可以说江淮在各个方面都树立了自己的营销模式。现在在车展方面有没有预期的销量？每年车展也是消费者的主要购车渠道。

嘉宾：这样讲，我完全可以负责任的说，江淮宾悦自它上市之前，上市之初到目前为止，我们始终抱着一种品牌推广，也就是说向社会更多地展示我们的形象，所以从消费角度来讲，我们不急不躁。为什么这样讲呢？明确说，江淮现在还不指着江淮宾悦这款车挣钱，我们一定要抱着踏实的品牌推广细心和耐心，所以相信展现给消费者的，一定是不急不躁的真诚的状态。

主持人：说到形象，这次四川地震江淮厂家以及贵店有没有做出相应的措施？

嘉宾：这是很沉重的话题，首先我在这里向这次在四川地震灾害中遇难的同胞们，表示最深切地哀悼，向灾民表示最深切地同情。基于此，我也谨代表青岛松日特许销售服务店的全体员工向本次灾区献爱心，届时我们将以现金的方式向有关部门转达我们的心意。

主持人：谢谢接受我们的采访。

嘉宾：谢谢。