进入2010年，随着首个汽车流通行业企业——大连中升集团成功在香港上市，真正巨无霸的大汽车经销集团开始正式走入人们的视野。除了中升集团之外，旗下4S店总数超过100家的广汇集团、庞大集团等成为汽车业界谈论的焦点。大汽车经销集团将对湖南市场产生什么样的冲击？本土是否也能产生出真正的巨无霸？带着这样的疑问，记者采访了湖南兰天汽车集团有限公司董事长汤国华。

问：兰天集团目前发展形势如何，是否有新的发展计划？

汤：本月，兰天集团新代理的两个汽车品牌——奔驰商务车和海马（郑洲）微型车的产品，将在车展上与消费者初次见面。下个月，这两个品牌的4S店将正式投入运营。这将极大丰富兰天集团代理的产品线，使我们的产品从高端的商务车到中高档轿车，到普通家用车、微型轿车，再到微型面包车都有。

在此之前，兰天集团只代理了三个品牌，即东风本田、日产和雪铁龙，现在我们是5个品牌。加上位于中南汽车世界下个月将开业的东风本田店，益阳、邵阳东风雪铁龙店，以及在建的东风日产株洲兰天河西店、东风本田株洲兰天店，我们兰天集团的4S店总数在今年年底前将至少达到19家。

按照我们在2008年制定的五年规划，到2012年底之前兰天集团旗下4S店总数将至少达到30家。能否达成目标的关键，将取决于我们目前已经着手准备的在长沙河西建立一个兰天4S店群是否能按时完成。这个4S店群将集中东风集团旗下相关的乘用车品牌，实际上是一个东风—兰天汽车城。目前，我们已经专门向东风集团相关领导汇报，并得到了明确的肯定和支持。在2008年我们制定的五年规划期内，我们将坚持做好东风汽车系列的原则，坚持不跨省发展的原则。

问：您认为大汽车经销集团将对湖南市场产生什么样的冲击？

汤：国内大汽车经销集团的形成，将对湖南市场产生极大的冲击。首先，他们会逐步开始在湖南市场的快速扩张，特别是那几个已经进化到资本经营管理层次的大汽车经销集团：不计成本的大量建立新品牌4S店，和进行业内收购4S店，都是他们将展开的行动。

这其中，最应该关注的是广汇集团，因为它目前的定位是做好中西部，在重庆、四川他们都已经有大的动作。此外，就是临近我们的广东、浙江和湖北的区域大汽车经销集团。我们应该已经看到，最近这三个地区汽车经销商在湖南汽车市场投资的猛然增加。说实在话，有人也已经找上了兰天集团，开出的价码也非常可观。如果接受收购，兰天旗下4S店将得到更迅速的发展，但我们不会考虑这么去做。

问：湖南能产生出本土的汽车经销商巨无霸吗？

汤：在上个世纪，汽车流通行业一直是处于国有企业垄断状态，小轿车特许经营权报国家工商总局审批时，也不可能同意民营企业参与其中。在历史的发展过程中，汽车流通领域的国有企业形成了自己的代理品牌数量、人才和各种关系的积累。所以历史造成的现状是：大汽车经销集团大多产生于原有的汽车流通行业两大垄断体系——机电公司和物贸公司。广汇集团的最原始部分就是新疆物贸，庞大集团的前身就是河北的冀东机电，其它还有广汽物贸和浙江物产集团下属元通公司。

在我们省内，目前各方面都最为优秀的是永通集团和申湘集团，他们也是脱胎于省物产系统的机电和物贸。经过多年的发展，他们已经有非常雄厚的积累，也是我们兰天集团这些年一直学习的榜样。最近几年，永通集团和申湘集团发展都非常迅速。特别是永通今年的发展势头非常迅猛，在全省各地都在快速扩张。我相信，不出5年湖南本土就能孕育出具有全国影响力的超级大企业、大集团。

问：您认为目前阻碍兰天集团发展的因素有哪些？

汤：兰天集团是10多年前，从一个不到30平方米的卖汽车配件小门面发展而来的。从做配件到做整车，我们都非常感谢东风汽车集团给予我们的机会和支持。

我始终认为，伟大企业存在的目的，不仅仅是利润最大化，更应该拥有一颗充满梦想和懂得感恩的心。在2008年，兰天集团就已经开始制定集团发展的第一个五年计划和战略，这在汽车流通行业可能是非常少见的。其中，包括要求集团发展做到有所有为、有所不为，在2012年前围绕“一点两线”发展，即:以长沙为中心点，西线向益阳、常德、张家界、吉首发展，中线向株洲、娄底、邵阳、怀化发展。

到目前为止，我们都按照自己的发展计划和战略稳步前进的。如果要说到可能阻碍兰天集团发展的因素，我认为主要有两点：1是如何在2009年汽车行业突然喷发的背景下，让公司员工保持清醒的头脑，保证本人和所有员工心无旁骛、“不冲动”很重要，所有事情一定要有计划、扎扎实实的一步一个脚印去完成；2是如何保持所有员工始终拥有一颗充满梦想和懂得感恩的心，真正有实现梦想的激情，真正在每一分、每一秒都能想到回报自己的合作伙伴、客户和自己所年的社会。

问：大汽车经销集团能给消费者带来什么样的好处？

汤：在产业发展方面，兰天集团的五年计划要求集团发展做立足“一主三辅”，即：以整车销售服务为主业，向服务的两端延伸，重点发展三大辅业，能为准车主提供一条龙服务的驾驶员培训学校；能为车主提供更多衍生服务的车友俱乐部；能为车主提供更多生活乐趣的汽车文化产业。

目前，我们已经在兰天集团的创业之地——株洲建立了驾驶员培训学校和与交警部门共建的考试中心。我们的车友俱乐部，也将在本月试营业。在此之前，发挥集团的优势，我们已经有在兰天驻店的上牌、上户中心，事故快处、快赔中心，不久后还会有税费购置中心。我们计划在半年内，整合这些现有的资源，使我们的车友俱乐部真正能给所有的车主提供更多的便利。在长沙河西的东风—兰天汽车城，我们也规划了汽车文化方面的项目。

我想，当我们三大辅业真正发挥出最大效用时，就能为“大汽车经销集团能给消费者带来什么样好处”做一个很好的注解。