数据显示，4月份山东省的汽车销售额同比增长近4成，这个曾经不显山不露水的二线市场，已逐渐居于国内汽车市场的翘楚地位，成为各大品牌尤其是自主品牌发力二三线市场的黄金区域。5月份，重组后备受关注的广汽长丰高调参加第九届青岛国际车展，广汽长丰车队征战薛城，“地方车展”与“越野赛事”两大战役在山东同台上演，正式吹响区域营销战号角。

打响区域营销攻坚战 山东市场成首选载体

今年年初，广汽长丰提出“三个转型、两个提升、打造一流品牌”的“321”策略。意在企业定位、产品规划、思想观念三个层面实现“三个转型”；在服务、渠道方面实现“两个提升”，以此打造“一流品牌”。其中以产品转型、开拓私人消费市场最为关键，而实施区域精准营销则是在庞大复杂的中国市场逐个击破、最终实现全面开花的最佳兵法。

据了解，“地方车展”与“越野赛事”是广汽长丰根据市场形势与企业自身优势量身打造、精耕区域市场的两大营销平台，意在力拓私车消费市场。业内人士分析，广汽长丰选择山东省作为第一战场，是因为透过数据与现状看到了市场的巨大潜力和区域特征。“山东汽车市场具备两大特征：一是包容力强，09年山东省创纪录地成为多个汽车品牌国内销量状元；二是发展均衡，除青岛、济南两大引擎，以潍坊、临沂、烟台为代表的次级城市也在迅速崛起，市场的深厚容量将为广汽长丰的长驱直入架起云梯。”

发力地方车展深造品牌纵向影响力

自去年开始，全国范围内的近百场地方车展成为各大厂商进驻区域市场的营销舞台。有业内专家认为，中国汽车消费市场复杂多样，要突显区域优势，厂家对当地消费者心理的把握和对市场的洞察至关重要。今年广汽长丰选择的参展区域大部分集中在汽车消费增长迅猛的优势市场，包括西安、长沙、重庆、成都等地，每场展会的展台规划、展具设计、促销政策、广告宣传都由厂家与当地经销商合力规划，有的放矢。

广汽长丰相关人士告诉记者：“每次参展前，广汽长丰均会与经销商共同探讨，深入分析区域市场形势及消费心理，制定符合当地市场的促销与传播战略，最大限度整合资源，提升当地产品销量与品牌认知度。”在刚刚落下帷幕的第九届青岛国际车展，广汽长丰携多款车型参展，旗下的飞腾[综述 图片]时尚版车型凭借时尚的外观、出众的品质与优异的性能在“齐鲁奥斯卡车坛风尚[综述 图片 论坛]大奖”中一举夺得最佳性价比SUV车型奖项。

启动赛事营销T3群英汇 打造越野文化名片

在高调参展青岛车展的同时，广汽长丰首场全国汽车场地越野锦标赛落子山东薛城。据了解，在薛城站赛事中，广汽长丰针对周边辐射区域消费群、越野爱好者，启动“T3群英汇”车主挑战赛，并根据自身特色提炼出“勇气”、“技巧”、“力量”为核心的“T3”概念，重塑越野文化内涵。

有不少业内专家认为，多年以来中国的汽车越野赛一直停留在“有赛事、无营销”的局面，对厂家本身并没有产生应有的品牌效益，在中国赛事文化中也未能成为具传承性的载体。

中汽联领导及山东薛城赛事相关负责人表示，在国外，汽车赛事已形成一个气候强盛的文化圈，众多极具特色的知名赛事享誉国际。中国要擦亮越野赛事这张名片，最终还是得靠越野文化的广泛传播与全民参与。“这种激情与热力来自于共震效应，并非主办方与厂家演绎的‘独角戏’所能形成。广汽长丰以区域为踞点发起的‘T3群英汇’反响强烈，这种把越野赛事带入民间的互动营销方式，标志着国内越野赛事告别厂家的‘自娱自乐’真正活跃起来，这为国内汽车的越野赛事营销提供了很好的样本。”