一般来说，从旺季转入传统淡季是一个销量直线下滑的过程，但今年东莞的车市有点怪。记者近日了解到，随着6、7、8这3个月传统消费淡季来临，东莞车市的消费不冷反热。业界人士分析认为，车市淡季逆势增长得益于楼市新政，近期出台的楼市新政，使刚性需求变成柔性需求，消费者部分资金流向车市，为汽车消费推波助澜，激发汽车消费需求和购买欲。

市场表现：

未出现疲软成交量增加

“借助五一销售旺季，我们5月份的销售目标是2000台，虽然目前最终的统计数字还没有出来，但我们有信心。”东风南方市场部陈光秀日前对记者表示，粗略来算，公司5月的销售目标已完成。“我们当时在制定销售目标时，就考虑到楼市新政会催生车市消费热的问题。”她说，楼市新政出台后，车市明显热了很多，所以在制定5月份销售任务时，就充分考虑到五一后，东莞车市可能不会呈现疲软状态，甚至会出现持续旺销局面。由于未雨绸缪，5月份车市果然出现了喜人局面。

“楼市调控对车市的影响不言而喻。”对于近期车市的升温，比亚迪汽车销售公司公关一部经理徐安认为，高涨的房价往往导致车市发展处于被挤压状态，因为高昂房价和对楼市的过度投资与投机性投资，在很大的程度上挤占了汽车消费。记者了解到，借助楼市新政，近两个月来，不仅是东莞，全国的车市表现都非常火爆。据中汽协数据显示，4月中国汽车工业继续保持较好的发展态势，汽车产销分别完成156.35万辆和155.52万辆，同比分别增长35%和34%。其中，新锐车企比亚迪4月销量为4.5万辆，同比更是增长41%，F3、F0也分别稳居各自细分市场销量冠军。

“近期的汽车市场，尤其是入门车的销量还算不错，起码比上个月有好的起色；同时也因为商家的促销活动，大大的促进了消费者购车的欲望。”有汽车经销商表示。

自主品牌延续热销势头

“5月份，自主品牌新车一直延续了近几个月来的销售迅猛势头。”兴龙汽车市场部相关人士表示，今年1~5月份，自主品牌新车上市就不亚于合资品牌的新车上市，而且，个别自主品牌新车的上市均受到了众多厂商及消费者的关注。

“自主品牌已经从技术、质量、价格等方面上获得了消费者的认同，未来自主品牌的市场份额将会增大。”对于自主品牌近半年来的表现，有汽车专业人士认为，其实从这几年来看，自主品牌发展都较快，从销量和技术研发方面都有所表现。况且随着国内汽车消费市场的发展，国内品牌产能增加，厂家一定会想办法增加销售量，不断推出新车吸引消费者的眼球，这也是大部分汽车品牌惯用的手法。

“现在的消费者对于自主品牌的看法与前二年有所不同，他们在经过比较之后，也发现了自主品牌的好处，比如说价格要比合资品牌低，而且在同一配置上，自主品牌就比合资品牌少好几万元。”业内人士表示，近几年来，自主品牌发展迅猛的原因是，因为各个自主品牌的厂商对于市场的需求做了很多探索，而且也针对了人们买车的心理做了相应的调整。另一方面，厂家对于自主品牌在质量、内饰、价格等方面也做出相应的调整。比如说力帆汽车，工艺方面有了很大的改观。比亚迪的F3、F6等也做得越来越出色。另外，上海英伦推出的海景[综述 图片 论坛]，无论是从价格还是从工艺、质量等方面都较为吸引人。

消费者： 首次购车者近期增多

“刚拿了驾照，先买个便宜的车子练练手。”近日，莞城的王先生买了辆新奥拓[综述 图片 论坛]，由于是新手，所以他选择了购买新奥拓。据了解，目前成交的车主多是首次购车的，而且，这一部分车主多是买经济型的小轿车。

“刚入门的车主，一般都是选择入门车型。”广汽丰田骏鸣店市场部李大庆表示，当楼市处于低迷状态，一部分投资人便将资金转为购车或选择其他投资理财方式，另外，由于近期股市不稳定，部分解套的股民也将资金用作购车，但量不会太大。

“这种情况在中高级车市比较少见，因为这部分消费者一般不会缺少同时购买房产和车的资金。”美东雷克萨斯市场部相关人员表示，房产对于中高端消费者而言主要是投资，而购车主要是消费，但对于一部分想提升生活质量的人来说，购房和购车是可以部份替代的。

经销商：众多促销助推市场火爆

“商家一定会抓住这种难得的机会，穷尽办法促销。”有汽车专业人士表示，房产和汽车一样，都是大宗消费品，但动辄百万的房价让很多人望洋兴叹，每个月高达五六千元的贷款，让人喘不过气来，所以，车商为了吸引顾客，一定会大力促销。

“49800元的奇瑞A5秒杀中，比亚迪0利润团购秒杀”等营销宣传海报或是广告在东莞车市随处可见。近日，东富车行从厂家买断了120台A5，以史上最低销售价49800元推出。与此同时，东莞周通泰比亚迪五星级4S店再次举办了“东莞比亚迪(第六届)团购节秒杀活动，吸引了大量的客户前往。据记者了解，近期东莞部分经销商大力推出秒杀这种促销手段。

“购车秒杀仅仅是在低端车市中出现，中高端的车型并没有做这种营销手法，而且现在的消费者买车也比较理性，秒杀对于某客户来说并没有多大的吸引力。但是对于低端品牌来说，秒杀则比较有杀伤力。因为它可以吸引消费者前往展厅。”业界人士分析认为，车商大推购车秒杀仅仅是起到宣传的作用，只是一种营销手法。

与此同时，记者还了解到，比亚迪、东风日产等各大品牌经销店近期纷纷推出的分期付款、零利率购车、夏季服务等促销活动。比亚迪某经销商店负责人向记者透露，近期通过分期付款业务购买比亚迪F6[综述 图片 论坛]的客户数量上升明显，比此前多了几十单。

广汽本田龙成店2周年店庆

客户答谢会顺利举行

5月30日，广汽本田龙成店举行了以“成长·感恩·回馈”为主题2周年店庆客户答谢会。现场车主不仅可以抽到大奖，欣赏丰富多彩的文艺节目，还可享受活动当天的优惠。

“龙成两年，辉煌[综述 图片]两载。”龙成店总经理江南上台致辞时表示，公司自开业以来，严格按照广汽本田对品牌特约店的要求，把服务放在首位。以“管理用心、员工齐心、对用户专心”的服务宗旨，不断提升品牌价值，提升员工素质和企业文化建设等。也正因此，龙成店开业2年来，客户不断增加，销量也不断攀升。

据介绍，龙成本田现场推出了2周年倾情感恩回馈，为新老客户准备了非常优惠的政策及丰厚奖品。活动当天抽奖奖项设置极为丰富，从价值7000元的便携式原厂导航仪到一些精美的奖品，其中还有液晶电视机、冰箱、空调扇、电磁炉、微波炉等高档家用电器。此外，店庆之日到场的客户均可享受精品成本价的五折优惠，而且，购买维修保养工时券买1000送1000，多买多送。

信息时报记者 杨正飞