步入淡季 东莞车市却逆市增长
2010年06月04日 07:43信息时报 】 【打印共有评论0

一般来说,从旺季转入传统淡季是一个销量直线下滑的过程,但今年东莞的车市有点怪。记者近日了解到,随着6、7、8这3个月传统消费淡季来临,东莞车市的消费不冷反热。业界人士分析认为,车市淡季逆势增长得益于楼市新政,近期出台的楼市新政,使刚性需求变成柔性需求,消费者部分资金流向车市,为汽车消费推波助澜,激发汽车消费需求和购买欲。

市场表现:

未出现疲软成交量增加

“借助五一销售旺季,我们5月份的销售目标是2000台,虽然目前最终的统计数字还没有出来,但我们有信心。”东风南方市场部陈光秀日前对记者表示,粗略来算,公司5月的销售目标已完成。“我们当时在制定销售目标时,就考虑到楼市新政会催生车市消费热的问题。”她说,楼市新政出台后,车市明显热了很多,所以在制定5月份销售任务时,就充分考虑到五一后,东莞车市可能不会呈现疲软状态,甚至会出现持续旺销局面。由于未雨绸缪,5月份车市果然出现了喜人局面。

楼市调控对车市的影响不言而喻。”对于近期车市的升温,比亚迪汽车销售公司公关一部经理徐安认为,高涨的房价往往导致车市发展处于被挤压状态,因为高昂房价和对楼市的过度投资与投机性投资,在很大的程度上挤占了汽车消费。记者了解到,借助楼市新政,近两个月来,不仅是东莞,全国的车市表现都非常火爆。据中汽协数据显示,4月中国汽车工业继续保持较好的发展态势,汽车产销分别完成156.35万辆和155.52万辆,同比分别增长35%和34%。其中,新锐车企比亚迪4月销量为4.5万辆,同比更是增长41%,F3、F0也分别稳居各自细分市场销量冠军。

“近期的汽车市场,尤其是入门车的销量还算不错,起码比上个月有好的起色;同时也因为商家的促销活动,大大的促进了消费者购车的欲望。”有汽车经销商表示。

自主品牌延续热销势头

“5月份,自主品牌新车一直延续了近几个月来的销售迅猛势头。”兴龙汽车市场部相关人士表示,今年1~5月份,自主品牌新车上市就不亚于合资品牌的新车上市,而且,个别自主品牌新车的上市均受到了众多厂商及消费者的关注。

“自主品牌已经从技术、质量、价格等方面上获得了消费者的认同,未来自主品牌的市场份额将会增大。”对于自主品牌近半年来的表现,有汽车专业人士认为,其实从这几年来看,自主品牌发展都较快,从销量和技术研发方面都有所表现。况且随着国内汽车消费市场的发展,国内品牌产能增加,厂家一定会想办法增加销售量,不断推出新车吸引消费者的眼球,这也是大部分汽车品牌惯用的手法。

“现在的消费者对于自主品牌的看法与前二年有所不同,他们在经过比较之后,也发现了自主品牌的好处,比如说价格要比合资品牌低,而且在同一配置上,自主品牌就比合资品牌少好几万元。”业内人士表示,近几年来,自主品牌发展迅猛的原因是,因为各个自主品牌的厂商对于市场的需求做了很多探索,而且也针对了人们买车的心理做了相应的调整。另一方面,厂家对于自主品牌在质量、内饰、价格等方面也做出相应的调整。比如说力帆汽车,工艺方面有了很大的改观。比亚迪的F3、F6等也做得越来越出色。另外,上海英伦推出的海景[综述 图片 论坛],无论是从价格还是从工艺、质量等方面都较为吸引人。

消费者: 首次购车者近期增多

“刚拿了驾照,先买个便宜的车子练练手。”近日,莞城的王先生买了辆新奥拓[综述 图片 论坛],由于是新手,所以他选择了购买新奥拓。据了解,目前成交的车主多是首次购车的,而且,这一部分车主多是买经济型的小轿车。

“刚入门的车主,一般都是选择入门车型。”广汽丰田骏鸣店市场部李大庆表示,当楼市处于低迷状态,一部分投资人便将资金转为购车或选择其他投资理财方式,另外,由于近期股市不稳定,部分解套的股民也将资金用作购车,但量不会太大。

“这种情况在中高级车市比较少见,因为这部分消费者一般不会缺少同时购买房产和车的资金。”美东雷克萨斯市场部相关人员表示,房产对于中高端消费者而言主要是投资,而购车主要是消费,但对于一部分想提升生活质量的人来说,购房和购车是可以部份替代的。

经销商:众多促销助推市场火爆

“商家一定会抓住这种难得的机会,穷尽办法促销。”有汽车专业人士表示,房产和汽车一样,都是大宗消费品,但动辄百万的房价让很多人望洋兴叹,每个月高达五六千元的贷款,让人喘不过气来,所以,车商为了吸引顾客,一定会大力促销。

“49800元的奇瑞A5秒杀中,比亚迪0利润团购秒杀”等营销宣传海报或是广告在东莞车市随处可见。近日,东富车行从厂家买断了120台A5,以史上最低销售价49800元推出。与此同时,东莞周通泰比亚迪五星级4S店再次举办了“东莞比亚迪(第六届)团购节秒杀活动,吸引了大量的客户前往。据记者了解,近期东莞部分经销商大力推出秒杀这种促销手段。

“购车秒杀仅仅是在低端车市中出现,中高端的车型并没有做这种营销手法,而且现在的消费者买车也比较理性,秒杀对于某客户来说并没有多大的吸引力。但是对于低端品牌来说,秒杀则比较有杀伤力。因为它可以吸引消费者前往展厅。”业界人士分析认为,车商大推购车秒杀仅仅是起到宣传的作用,只是一种营销手法。

与此同时,记者还了解到,比亚迪、东风日产等各大品牌经销店近期纷纷推出的分期付款、零利率购车、夏季服务等促销活动。比亚迪某经销商店负责人向记者透露,近期通过分期付款业务购买比亚迪F6[综述 图片 论坛]的客户数量上升明显,比此前多了几十单。

广汽本田龙成店2周年店庆

客户答谢会顺利举行

5月30日,广汽本田龙成店举行了以“成长·感恩·回馈”为主题2周年店庆客户答谢会。现场车主不仅可以抽到大奖,欣赏丰富多彩的文艺节目,还可享受活动当天的优惠

“龙成两年,辉煌[综述 图片]两载。”龙成店总经理江南上台致辞时表示,公司自开业以来,严格按照广汽本田对品牌特约店的要求,把服务放在首位。以“管理用心、员工齐心、对用户专心”的服务宗旨,不断提升品牌价值,提升员工素质和企业文化建设等。也正因此,龙成店开业2年来,客户不断增加,销量也不断攀升。

据介绍,龙成本田现场推出了2周年倾情感恩回馈,为新老客户准备了非常优惠的政策及丰厚奖品。活动当天抽奖奖项设置极为丰富,从价值7000元的便携式原厂导航仪到一些精美的奖品,其中还有液晶电视机、冰箱、空调扇、电磁炉、微波炉等高档家用电器。此外,店庆之日到场的客户均可享受精品成本价的五折优惠,而且,购买维修保养工时券买1000送1000,多买多送。

信息时报记者 杨正飞

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