经济型车购车送5000礼包，现金优惠3000元；中高级车现金降1万元，再送2000礼包，走在华南车城、佛山车城，随处可见这样的广告。今年车市大不如去年，因此在7、8月淡季给出的优惠种类较多，而且诱惑看起来非常大。现在购车是个好时机，可车主们面对名目繁多的优惠礼包，如何甄别其中的礼包优惠幅度呢，哪个选择又最划算呢？

“购置税礼包”注意要全送

近期有比较多品牌推出新优惠政策是送购置税礼包，但类似这样的礼包赠送方式却形式多样，有转换成保险的，有转换成工时费、免费保养次数等，让人眼花缭乱。记者了解到，今年购置税与去年相比，优惠幅度没那么大，促使部分经销商加强营销手段，在购置税上做文章，很多经销商推出了购车送购置税礼包。实际上，所谓赠送购置税是把那多出的2.5%购置税转换为优惠价格或者是以保险形式回馈给消费者。比如车主花10万元购买小排量汽车，他需要缴纳6410元购置税(100000/1.17×7.5%)，车商赠送的是2.5%购置税价值2136元(100000/1.17×2.5%)，而不是赠送的6410元，剩下的钱就会算在包牌价格里面。而消费者往往会被蒙在鼓里。因此消费者在购车的时候，一定要问清楚，赠送的购置税是多少，是全部赠送，还是部分赠送，不然就会被玩文字游戏而花冤枉钱。怎样分清是部分赠送还是全部赠送呢？最主要的是看清楚购车发票联。购车发票上会注明车价多少钱，购置税多少钱。如果购买价格10万的车，购置税上的价格6410元不会变，这个时候就要对比之前销售顾问给的车价和优惠后价格，两个相减如果是少了6410元就是全送，如果是2136元则是部分送。如果是换算成保险或者工时费，也对比看相应的价格就清楚明了。总之车主在接受经销商的购置税赠送礼包时要问清楚究竟是全免，还是赠送2.5%购置税，然后还要明白是通过何种方式返还给自己的。

中高级车要礼包折现

去购车时如果要谈现金优惠时，往往会听到销售人员说送“1.2万元购车礼包”、“如果折现则只有6000元优惠”之类的话，这些大礼包让消费者误以为捡到便宜货，因此绝大多数人都是挑选礼包居多。而记者跟相熟的一位黄姓资深销售顾问了解的情况却是，能折现金尽量折价，一般情况下，现金和优惠礼包都是对半，只要是折扣超过对半折现也比礼包来得实际。“假设购车送价值8000元的装潢礼包，如果遇到销售人员向你这样推销时，你不妨和他谈谈折现，一般来说，8000元的购车礼包，可以折现为4000元-5000元。如果砍价过程中现金超过这个幅度，那就赶快折现下定。”黄顾问举例说，“如果是一般2000-3000元的礼包，就比较难谈妥现金优惠了。即使谈妥现金优惠也没多少。”

记者打探到的销售内幕是，近期，凯美瑞[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、雅阁[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、迈腾[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、蒙迪欧(配置 图库 口碑 论坛)、锐志[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、帕萨特(配置 图库 口碑 论坛)、思伯锐等中高级车型优惠礼包金额都上万的幅度，在中高级车型中，消费者尽量跟销售顾问谈礼包折现。尽管部分上万的礼包比较划算，但礼包越大，里面的水分越多，而实际价格并没有这么多。“万元礼包”中的电子产品是经销商获取利润最大的地方。如一个e路行的G PS导航产品在数码广场内的售价在2000元-3000元左右，以批发形式向厂家购货的话价格仅在1000元左右，而在4S店内则会被标价到5000元-6000元。像一些上铀等礼包，价格好几千元，但却不实用。

经济型车要优惠礼包

“我其实真的不想要这8000元的礼包，可是销售员说如果你一定要在价格上便宜的话，最多只能再便宜两三千元。”在一日系品牌销售店购车的雷先生表示，“尽管自己对于经销商的促销手段感到无奈，但感觉现金优惠太少，所以还是无奈选择这些礼包促销优惠。”

业内人士何卫武表示，如果现金优惠太少，礼包优惠大，则还是挑选礼包划算。如果类似经济型车中的雨燕[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、PO LO、金刚[综述 图片 论坛]、自由舰[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)优惠幅度在3000元之内的车，则尽量挑选礼包划算，因为哪怕折现优惠2000元，还不如挑选几个实际的礼包。

Tips

汽车贴膜

礼包优惠有些附加产品是相当实用的，那如何挑到一些含金量较高的礼包呢？本期记者将为您推荐实惠礼包介绍。

车辆保险

装潢礼包中如果包含“全车贴膜”，这样的礼包其实不算水分太多。一般来说，全车贴膜的价格都在1500元到2000元左右，经销商给的价格基本与美容保养店内所列的贴膜价格相差不大。当然，必须注意膜的品牌和质量。

工时费打折卡

保险礼包内容是车主用车过程中所必需的，而且明码标价，相对来说比较实惠。由于目前新车的保险价格在多数保险公司的报价都相差不大，且以新车指导价计算，因此，对消费者来说，也算省下了一笔钱。

底盘防锈

一般来说，除桑塔纳[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、捷达[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、夏利[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)这类太过大众化的老车型外，大多数车主都会选择在4S店做维修保养。而4S店的维修费用主要由工时费和材料费两部分组成。通常，4S店对某些车主发放的工时费打折卡最高可打到8折或8.5折，一次也许仅省个几十元，几年下来，也能省下不少钱。

精挑细选实惠礼包

底盘防锈非常实用，尤其是对佛山车主而言，因为南方雨水多。在普通的维修厂做一次底盘防锈价格一般都在1000多元左右，而4S店给出的这个价格范围也基本差不多，最多也就贵100元到200元之间，不算离谱。

作者：陈虎 黄集昊