专访：哈尔滨猎豹汽车专卖行 市场部经理 贾天阳

易车网：你好，首先感谢您接受易车网的专访，请您介绍一下这次广汽长丰的参展情况？

贾天阳：今年车展我公司主要参展车型为广汽长丰旗下的三菱帕杰罗[综述 图片 论坛]、猎豹飞腾[综述 图片]时尚版、猎豹飞腾经典版、猎豹CS6[综述 图片 论坛]、猎豹黑金刚[综述 图片 论坛]、猎豹奇兵[综述 图片]6款车型。可以说，广汽长丰在哈尔滨车展的展台上铺开了国内最丰富的SUV产品线，完整覆盖政府公务用途SUV、行业商务用途SUV以及个人家庭用途SUV。因为，2010年，做为广汽集团与长丰集团强强联合后的元年，广汽长丰确认了“三个转型、两个提升、打造一流品牌”的发展思路，加快了向私人消费市场的转型，所以各地车展作为重要的区域营销平台，已经被提高到了企业的战略地位。

易车网：请您详细描述一下各款参展车型以及他们最大的卖点？

贾天阳：广汽长丰三菱帕杰罗是多年来在SUV领域叱咤风云的常胜将军，它兼顾越野车与轿车两大车型特性，融运动性、舒适性、多功能性于一身，自投产以来一直是当仁不让的中高档越野车市场的霸主。同时，广汽长丰的猎豹飞腾经典版、猎豹飞腾时尚版两款车型素有“小帕杰罗”之称，无论是越野性能还是驾乘舒适性都有着远远优异于同价位车型的表现，成为SUV市场的经典车型。猎豹飞腾时尚版1.5L是今年广汽长丰的第一款新车，无论是在内在品质还是外在细节上都有了质的飞跃，采用了专业SUV底盘和前置后驱的黄金组合，拥有专业品质、时尚智能、经济节能、全面安全等四大技术优势，是家用SUV市场中技术和性价比的双标杆。

猎豹CS6是基于“自由、自主、完全控制、四驱模式”理念[综述 图片 论坛]设计的“纯正都市SUV”，凭借远远优于同级别其他车型的配置，成为市场的宠儿。猎豹黑金刚也是广汽长丰多年来驰骋市场的主力车型，经过长年的市场冲刷益发显露经典车的生命力，是政府和企事业单位采购的首选SUV车型，在私车消费市场也一直有着不俗的表现。猎豹奇兵则是广汽长丰的另一款主力SUV车型，在政府采购方面一直有着骄人战绩，同时凭借性价比优势在个人消费市场迅速拓展份额。

易车网：今年猎豹推出了时尚版1.5L车型，目前市场反响怎么样？销量如何？

贾天阳：猎豹飞腾时尚版1.5L自6月30日在黑龙江省上市以来，受到了广大消费者及越野爱好者的关注与追捧，因为此款车型区别于国内绝大部分汽车厂家由轿车向SUV跨界的传统跨界车，猎豹飞腾时尚版1.5L凭借专业的SUV生产经验，其专业性能得到完整的保留，在时尚动感的外观下延续了技术派风格。而且，其具备的低油耗、高性价比等特点又大大的满足了家庭用户的需求，所以自上市以来到店看车、订车的客户都很多。我公司预计在哈尔滨车展期间公布猎豹飞腾时尚版1.5L舒适型的预订价格，相信7.98万元的价格，一定会再次掀起消费者对猎豹飞腾时尚版的关注热潮。

易车网：哈尔滨车展可以说是黑龙江地区最大的车型展示平台了，在这样一个非常好的宣传时机，猎豹专卖店有没有推出针对性的活动或者优惠促销？请详细介绍一下？

贾天阳：哈尔滨车展期间，为了回馈广大消费者多年来对广汽长丰品牌以及我公司的支持与信任，车展期间我公司启动了购车送优惠大型促销活动，为消费者提供最大限度优惠。车展期间，凡购买广汽长丰旗下帕杰罗全系车型均有高达10000元的优惠，而购买猎豹车则有5000元优惠，除此之外，现场购车、订车的客户还可参加幸运大抽奖，有机会赢取千元大礼包。

易车网：现在市场上的SUV车型很多，与猎豹同级别的竞争车型也不少，您是如何把握车市动向，准确的恰当的做好猎豹在黑龙江市场的营销策略的?

贾天阳：其实作为有着60年历史的“SUV制造专家”，广汽长丰的军工品质经受了时间和各种严酷环境考验，旗下猎豹系列产品在市场上有着深厚的口碑积淀，这种优良的品质基因使其产品在众多自主品牌中拥有先天的质量优势，所以我公司始终本着顾客第一的宗旨，以亲情营销的方式来维护客户关系，在做好售前售后服务的同时，做好品牌的口碑宣传。

易车网：目前贵公司经销的都是SUV车型，而且良好的性能深受消费者好评。2010年上半年的贵公司的销售情况怎么样？

贾天阳：在此次车展的众多参展车商中，其实广汽长丰并不是销量最高、实力最强的厂家，但却是今年以来崛起最迅速、最受关注的厂家之一。上半年广汽长丰销量创记录地达到25246台，同比增长42.8%，顺利实现“时间过半，销量过半”。而我公司通过上半年的努力，在巩固原有政府公务、行业商务客户群体的同时，积极开拓个人用户群体，实现了终端销售的有效提升，在广汽长丰半年会议中我公司以大于80%完成全年任务目标的销量，获得了东北片区第1名、全国第6名的好成绩。

易车网：下半年我们猎豹专卖店有哪些活动计划，例如回馈消费者活动、新车活动等？

贾天阳：下半年我公司将继续围绕广汽长丰的系列方案，开展销售让利回馈、售后关怀服务等活动，并定期组织车友朋友开展自驾游、场地越野赛、拉力赛等等，除了这些传统活动以外，下半年我们还将开展一项“寻找30年三菱帕杰罗见证人”的活动，可以是客户驾驶三菱帕杰罗的老照片合影及影音资料、更可以是客户驾驶三菱帕杰罗穿越过各种环境的故事记载，我们将找到这些历史性的资料，历数三菱帕杰罗各款车型的更新换代，并与客户共同见证三菱帕杰罗30年的成长经历与发展历程。