□姜山

2010年上半年，重卡企业的市场业绩呈现出高速发展态势，产销均创历史新高。其中，江淮格尔发上半年销量突破12945辆，同比增长135.79%，跻身重卡增速前三强。面对竞争激烈的重卡市场，格尔发如何成为市场的引领者？

注重品质

与其他重卡不同，在底盘技术上，江淮格尔发的车架主副梁采用了6000吨液压机一次冲压成型，实现了无缝隙贴合，在承载能力、使用寿命等各方面都具有无可比拟的优势。此外，涂装技术采用的中控自动阴极电泳底漆工艺，可以使整车防腐达到10年以上。

作为重卡安全体系的核心，依据欧洲的最新标准和轿车化设计理念[综述 图片 论坛]，格尔发的驾驶室在提高舒适性的同时，采用的四点悬浮式减震技术，能在碰撞时整体后移20cm，有效减轻动态碰撞过程中的冲击力，从而保证了驾驶员生命安全。

强化区域营销

目前，各重卡销售区域逐渐显现出差异化的需求特点，为迎合这一发展趋势，从2009年下半年开始，江淮格尔发便结合“4+5”重点销售区域，着重进行区域产品开发，取得了显著效果。其中，广东区域最为明显，1-5月份，仅一款自卸车产品的销量就在该区域达到了700辆以上，获得了用户的高度美誉。

格尔发重点拓展了网点布局的建设，让消费者购车后再无后顾之忧，能够及时享受到快速、周到的服务。目前，格尔发重卡已经拥有700多家服务站，380多家备件供应点，服务能力覆盖全国各地。

在产品品质和全新营销手段、完备网点布局的支撑下，格尔发实现了销量的迅猛增长。据统计，2010上半年，格尔发广东市场同比增长215%，从上牌数据来看，实现销售2403辆，超越行业内其他重卡，名列广东市场第一。