本报记者姚艳红

一场大雨赶走了高温暑热，进入8月，车市迎来了难得的清爽。然而，尽管高温短暂离去，车市的焦灼却仍然持续。上个周日记者走访省会车市发现，库存压力仍然让车商们很上火，而由其引发的价格较量也更加猛烈。

争销量 保份额

打折新车领衔车市

7、8月份是传统的淡季，降价销售是厂商确保全年销量的促销手段。不过与往年不同的是，一般只适用于老车型的打折促销，今年也出现在了刚刚上市的新车上。7月刚刚上市的一汽丰田新花冠(配置 图库 口碑 论坛)、长安福特福克斯[综述 图片 论坛]、长安马自达3[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)经典款等车型，在上市伊始便纷纷推出特惠价。在改款并增加配置的同时，将价格进一步下探。几款车型上市的优惠幅度都达到了万元以上。

在新花冠的全国上市会上，丰田方面透露，下半年新花冠的目标销量是4万辆。显然，对借降价促销完成全年任务，丰田给予了高度期望。

“任何促销都不如降价来得实惠，降价最能直接带动销量。”据河北骏达长安马自达4S店市场部陶晓雨介绍，马自达3经典款上市不到10天左右，凭借车型和价格优势目前销售已超过20台，“这在现在这样的淡季，表现已委实不错。”

新车上市就打折是否影响其竞争力，对于今后的销售是否利大于弊？一位业内资深人士分析说，打折上市的新车多半是改款车，并非全新主力车型，厂家投入的精 力和成本相对较少。而真正具有战略意义的车型，厂家对选择上市的节点和销售策略都很谨慎。目前正处于车市的淡季，尤其今年，各个细分市场的竞争越来越激 烈，这对车市销售带来了更大的难度。而消费者普遍有追新的心里，推小改款新车并打折上市，是厂家为了增加关注度，拉动销量，提高市场占比的一个市场策略。

而打折也是把双刃剑，让利的同时也会使利润受损。有业内人士给丰田算了一笔账，以新花冠每辆优惠1.5万元，完成下半年4万辆目标，将使该企业少收入6亿元左右。为保证销量，车企不得不以牺牲利润为代价。

车商优惠幅度扩大

价格战将更猛烈

除了新车降价，与6、7月份相比，8月省会车市的优惠幅度普遍都在扩大。位列中高级车销售三甲的凯美瑞[综述 图片 论坛]，目前最高降幅达到了2.2万，除了现金优惠，提车还另赠智能导航；而市场销量一直不错的奔腾B70[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)，目前现金优惠最高也达到了2.3万元；记者从省会一家别克4S店获悉，别克凯越[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)除优惠1万元以外，还另加赠1万元大礼包……而老款马自达3、晶锐[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)等不少车型借清仓销售的契机，有的更是将价格压低2万元，诱惑力十足。

车市价格是否已探底？有业内人士表示，今年车市存在诸多不确定性，消费者普遍都在观望，尽管价格已下调，但仍期待更多的优惠。7月降价只是前奏，8月降价将达到冰点，价格 战也将更猛烈。一家在省会有3家4S店的某品牌的销售人员向记者透露，在近期一个周末的购车活动上，为了拉拢顾客，某店承诺价格绝对比其他店再优惠** 元。而顾客对此并不买账，同时借此信息再向其它店施压，以期获得更低的折扣。“结果是谁家的也没定，继续观望，长此以往损失的是大家的利益。”这位销售人 员说。

一位一汽丰田的经销商表示，以往到了这个时间，价格就开始上行，但从目前来看，车市走势非常不明朗，许多车商都倍感压力，期望寻 求突破，挺过这个淡季。不过除了购置税优惠政策仍然延续，节能车现金补贴也为车市增加了一份筹码，随着旺季消费需求的释放，节能车补等政策的拉动，总体来 说，今年车市应该不会比去年差。

战酷暑 赚人气

服务活动接踵而至

尽管酷热难耐，车市惨淡让车商们还是坐不住了，纷纷酝酿并推出各种服务和活动。上周末，省会一汽丰田4家4S店联手推出了“清凉一夏，一汽丰田AAA用 车讲堂活动”。尽管天气炎热，仍有百余位车友自驾车赶来参加。一汽丰田方面表示，车市销售很多靠口碑，尤其淡季更是要推活动，通过活动与车主联络感情，带 给他们切实的服务和方便。

上周四，记者走访汽车园区发现，高温限电下的各展厅门可罗雀。MG市场部方立林介绍，目前车市普遍进店率不到 原来的一半，销售靠进店率，没有进店率销量无从谈起。为了增加展示的机会，目前该店已经将车子开到了鹿泉等郊县进行户外展示。据她了解，送展上门的车商不 在少数，大家都期待能挖掘更多的客户。高温阻挡了人们的脚步，那么如何能让顾客不出门就能方便选车购车，目前有4S店正在酝酿开通网上车市，鼠标一点就能 像进入实体店一样，车型、价格一目了然，等确定了目标车型再到店里进一步选购，省却了多次来回奔波的麻烦。

车商优惠幅度增大，现在是否 是买车的好时机。一位资深业内人士认为，最近车市销售比较惨淡，经销商普遍库存压力较大，清理库存是目前许多车商的主要任务，价格也相较来说比较实惠。而 到了11月销售决战开始，车市上行，降价空间和现车也会吃紧，淘到实惠的机会也会变小，近期，消费者可以多关注车市变化。