273中国二手车交易网目前已进入杭州市场，今天三家直营店同时开业。

正如任何一个新兴模式都会对原有格局产生冲击一样，273中国二手车交易网会给杭州二手车市场带来什么变化呢。

首先，让我们来分析一下当前的市场状况，再看看273二手车的经营特点，就能看出端倪了：

杭州2008年二手车交易量就突破了10万辆，2009年更是突破了12万辆，虽然交易量增长迅速，但是存在以下几个问题，让消费者还有不少担心。

一是价格合理性问题,一种方法是将车辆交给二手车市场里的车商收购，这样往往担心价格不合理，卖亏了，而去市场买呢，也有这个担心，通常会认为买的价格高了，也亏了。二是朋友之间交易，但朋友之间交易，价格不好谈不说，如果还有些手续没办好，或者车辆有些状况没说清，还影响了朋友感情；三是到网络上去自己联系，但是自己联系，价格也不知道如何掌握，对交易手续不熟更不放心。

二是法律风险，主要担心手续办不清楚，留下法律问题；甚至担心被骗，遇上套牌车，甚至是诈骗犯，根本没车，用非常便宜的价格来骗钱。

三是对车况不了解，用买一辆好车的钱买到事故车，花冤枉钱不说，还不安全。

这样一些担心，说明了目前二手车市场最主要的问题，就是二手车行业不健康，诚信度不够。

273中国二手车交易网作为国内最强势的二手车连锁加电子商务的企业，在服务模式上，其定位于“不赚差价不收购”，车主委托273卖车，273则为车主找到买主，只需要支付一些手续费；委托273买车，273则为其买到合适的车辆，支付少量手续费，让客户在买卖价格上，没有差价损失，得到了实惠。而且因为273只按成交价收取固定比例的交易服务费，交易顾问会如实地将车况告知买家，不需要为了卖高价调低公里数，隐瞒问题，买主可以比较放心地购买。

在全国市场上，273二手车共开设了三十多家连锁店，每月交易近一千辆车，已居全国市场第一。对于杭州市场，273副总裁章思义介绍说，杭州作为中国长三角地区的核心城市，历来都是汽车厂商寸土必争的战略要地。目前，杭州市机动车保有量达到157.9万辆，杭州汽车保有量、销售量不论是同全国、还是全省同等城市相比，都处于发展前列。在新车市场的宏观背景下，杭州的二手车市场同样发展迅猛。273杭州3家新店的同时开张，不仅给杭州二手车市场带来新兴的阳光透明的交易模式，让消费者在二手车市场上又多了一种选择，同时也为杭城消费者带来一整套标准的业务流程和管理流程，为客户提供车辆买卖，检测，评估，过户，保险，金融等全方位配套服务。客户可以通过273的网站、呼叫中心、遍布全国的连锁店，很方便地提交需求，进行交易。

杭州的汽车市场比较成熟，呈现“三高”特点：一是消费者总体文化水平层次高，对新生事物接受能力强；二是汽车人均保有量高；三是对品牌的要求高。对杭州市场，他们有充分的信心，为消费者提供优质服务，不断提升服务品质，让杭州的消费者真正得到便捷、安全、放心的二手车交易服务。

至于同行竞争，该负责人说，二手车市场仅仅是起步，市场空间极其巨大，我们的宗旨是提升服务质量，与同行一起做大市场，我们希望同行都成为合作伙伴，而不是竞争对手。

273中国二手车交易网在杭州市场，如何真正兑现对消费者的服务承诺，让我们拭目以待。

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