樊京涛：大数据时代车企应“主动接力”
主持人：我们就看策略性能不能成功。樊先生今天特地带了全媒体销售的资料和数据过来，跟我们分享一下。
樊京涛：跟大家分享一下数据，因为我们本身是做销售的。北京汽车实际上跟互联网的接触，虽然我们成立的时间不长，只有两年的时间。但是自成立之后直跟互联网做互动。车企所强调的，不管哪种方式对于车厂、经销商来说最关注的是集客量、成交量。在刚刚结束的双十一的活动中，可以看到无论传统的电商，还是垂直网站，实际上这个是比较深的。像我们做的比较多的淘宝、天猫以及易车，在今年双十一的活动中都有不俗的表现。同时投放量也是非常大的。
当然对于我们企业来说，我们核心参与的是像淘宝的双十一、易车购车节。这里面跟大家分享一下数据，按照刚刚结束的双十一的业绩来说，北京汽车在11月1号到11号的十一天期间，累计在网上收到客户下的定单总共是1703单，这个是排在淘宝活动订车量的第一。第二个数据是单日订车量数据，11月11号累计销售了567台车。
第三个数据是单车型，目前只有两款车，一款是A0级和绅宝B级车，A0在11天中销售了1680单。这对于厂家来说只是一个定单量，通过淘宝活动和易车活动收集到7000个试驾活动，这个是对于我们后期跟进和发酵的过程。在大数据时代有转化率，试驾转化率是15%左右。
互联网的发展实际上可以看到发展速度是非常快的，对于一个企业来上与其被动接受，不如主动接力。这是想跟大家分享的。
主持人：因为在销售日只是一个销售方式的转变，这当然是买车人买车习惯不用再到店里面去试车。你们有没有把优惠定位双十一作为销量上升的原因之一？
樊京涛：但是不会对实体店的销售产生冲击，我们有两种方式，第一种是增加服务，就是增加附加值。第二种方式，就是推出特殊款车型，这个跟实体店卖的车型是不一样的。通过错位竞争来解决网销和实体店之间冲突的问题。
主持人：网销数据是因为双十一特别日子导致的，还是因为平时网络上的品牌推广所导致的结果呢？
樊京涛：这两者都是有的。日常在网站上正常的品牌推广是必须要做的。双十一的活动对于消费者更多是购物季，无论对于生产企业，还是对于媒体都会投入大量的资源，这两者是相辅相成的。
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