继全球大范围召回后，丰田在北美和中国陆续开始“自救”，扩大促销优惠力度揽客。根据中国乘联会的数据显示，2月份，一汽丰田的销量跌出前10名，环比1月份，行业平均降幅为26.2%，而丰田在华合资企业的降幅超过了30%，显见召回的负面影响力。

尽管一汽丰田方面称促销是召回前就定下的常规促销，但从力度看，足见因汽车召回事件波及到销量的丰田汽车开始主动出击，吸引消费者回归。

而在终端市场，两个月前动辄要加价上万元RAV4，目前在北京、上海等地，现金优惠最高达8000元。广州车市，RAV4的优惠也逼近5000元。丰田上至厂家、下至经销商的价格放水引爆了车市多米诺骨牌效应，此前价格坚挺的上海通用、上海大众旗下的车型也迫于搅局者的压力，终端价格松动，2010年价格恶战提前开打？

全国丰田经销商各推优惠吸引客户

从2月23日起，一汽丰田陆续在全国407家经销商推出“迎春·迎上宾”活动，先是针对旗下皇冠[综述 图片 论坛]、锐志[综述 图片 论坛](配置图库口碑论坛)、RAV4、卡罗拉[综述 图片 论坛](配置图库口碑论坛)、花冠(配置图库口碑论坛)、威驰[综述 图片 论坛](配置图库口碑论坛)等6款车型，购车赠送价值950元的交强险。随后，面对着经销商人气不旺的情况，自3月5日起，到店试驾的消费者(各经销店前666名)获赠价值88元的加油卡。对此，一汽丰田汽车销售有限公司一不愿意透露姓名的副总经理在接受记者采访时表示，近期的促销活动是召回事件出现前就制定的常规促销。一汽丰田华南大区相关人士也以2009年为例，“去年几乎也是同期推出了花冠特惠版车型等优惠促销来拉动销量”，纷纷避谈是囿于召回的影响。

而一汽丰田针对皇冠、锐志开展的特色促销之力度，可略见一斑：自3月8日起，推出“0”利率全新CR O W N皇冠3.0L购车活动，凡购买CROWN皇冠3.0L级别车型即可尊享首付50%，12个月零利率购车礼遇；活动期间购车更可免费享受两年皇冠专属V IP道路救援服务。此外，自3月5日起，凡购买reiz锐志的消费者除可获赠交强险外，还可得到价值1400元的加油卡或包含车饰礼包和便携式导航的精品套装。两款车的促销截止日期均为4月30日。

除了厂家层面的促销活动，全国的丰田经销商都各自推出了优惠集客，尤其是一些原本地理位置不佳的4S店更是推出各具特色的促销。

广州一汽丰田骏辉店顺势推出了保养套餐促进活动，3月5日起至3月31日，活动期间购买保养套餐的客户可获赠玻璃水及50元工时代金券；还利用老车主介绍新客户，介绍亲友成功购车的老客户可获赠1000元工时代金券。

大洋彼岸，丰田扩大优惠自救的步子走得更大。美国著名汽车消费网站Edm unds.com CEO Jeremy Anwyl表示，丰田汽车在美推出了购车零利息贷款优惠以及租车优惠政策，令那些手头拮据的消费者认为这是买车的大好时机。预计3月份丰田在美销量将扭转2月份下挫的势头，涨幅有望达到30%。而一位丰田汽车代表亦向媒体表示，这项促销活动是丰田汽车史上力度最大的促销，但将减少现金优惠，侧重于提供低利率融资。

3月9日，丰田销售部门副总裁DonEsm ond在召开供应商大会时曾透露，从3月1日到3月9日期间，丰田汽车美国市场销量同比上升了50%。

车市引爆多米诺骨牌效应

一直在华奉行“饥饿营销”的丰田汽车，放低身段，先以价格来“躬身自救”。厂家自下而下齐推优惠促销，终端价格也不断下拉。

在一家一汽丰田4S店，记者了解到，畅销车型卡罗拉，此前1.6L排量的优惠一度收紧至2000元，目前扩大到6000元；1.8L排量的优惠更是高达7000元，均有现车。上周末，广州的花冠车主肖先生订购了一辆RAV4，从去年10月份他就考虑购入，无奈RAV4车源紧张，提车要加万元精品，故而现在出手，“受召回影响，丰田扩大优惠促销，现在买有现车，还有5000元优惠，划算。”此外，他也称去网上查过不少资料，了解到丰田在华的零配件系统是异于国外的，并未出现相关案例。与肖先生持相同想法的消费者不少，丰田的价格利器逐渐见效，消费者开始买账，记者走访广州市场观察到，多数一汽丰田4S店的人气已经回聚，但也不乏为了88元的油卡而来试驾的。

迫于召回带来负面影响，丰田自上而下的价格促销吸引了部分价格敏感客户和游离客户购买丰田车，据一汽丰田广保店、广博店等经销商介绍，得益于促销政策，人气回升，成交量也有所提高。

丰田自上而下地扩大价格优惠，也给竞争对手在价格上造成了压力。上海通用、一汽大众等经销商略感忧心，“丰田扩大价格优惠，搅局市场价格体系，到时恐怕我们也要被迫降价促销。”

一位上海通用雪佛兰的经销商不无担心地表示，科鲁兹[综述 图片 论坛](配置图库口碑论坛)从去年上市以后，价格稳定，指导价售车，但现在卡罗拉的优惠扩大到了6000元，市场价格平衡一旦打破后，其他车型价格也难免受影响。

上周末，在锦汉展览中心举办的车展上，上海通用别克经销商广物君豪针对新君威[综述 图片 论坛](配置图库口碑论坛)、新君越[综述 图片 论坛](配置图库口碑论坛)推出了购车2000元优惠礼包，一改此前加价提车的局面。

为新款POLO上市做准备，目前，停产两个月的PO LO，车源紧张，价格变动不大。迫于卡罗拉的价格放水，朗逸[综述 图片 论坛](配置图库口碑论坛)的优惠已扩大至3000元。

“丰田率先扩大优惠，其他车也硬撑不了多久了。”一位消费者李先生称，去年他就想买车，无奈车市火爆，不仅拿不到优惠，还要加价，现在丰田打乱价格体系，其他车型降价在即，正是买车的大好时机。

价格并非丰田的独门秘器，上海通用、东风日产、北京现代等经销商都蜂拥跟进，多米诺骨牌效应一触即发，2010年价格恶战开打。在北美，福特和通用也展开了类似的促销活动，如通用目前正提供包括Malibu中型轿车在内给购车者3000美元的现金优惠或零息贷款。

不仅如此，在部分上市的新车定价上，也受到了丰田连日来降价促 销 的 影响。3月26日，上海大众SUV途观[综述 图片 论坛](配置图库口碑论坛)将公布价格 ，知情人士称，途观全国已接订单4万台，已内定的价格受丰田RAV4[综述 图片 论坛]促销的影响，或将在价格公布前有所调整。

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