绵密迅捷的加速度，技惊四座的漂移动作，每一位表演车手都精准在握，挥洒自如，辅以妙趣横生的漂移游戏，现场观众被深深的吸引着，尽情释放心中的激动和喜悦。11月21日，这场在杭州世界休闲博览会试车场上演的一汽丰田reiz锐志[综述 图片 论坛]“漂移归来”全国巡演收官之作，完美演绎了漂移灵动非凡的运动精髓，将REIZ锐志的运动热情传递给所有观众。

细分市场稳健上升 运动风潮迅速兴起

从今年前三季度中高级轿车销售数据可以看出，主要诉求商务的传统中高级车，市场份额呈现下滑趋势，而以运动、操控为主要诉求的车型，则表现出活跃的成长态势。趋于年轻化的中高级运动轿车顾客群，年龄集聚在25至40岁之间，他们充满活力、积极奋斗，是社会的中坚力量。在繁忙的工作之余，希望享受舒展的写意人生。极具操控乐趣的车型，是他们尽情的释放自我的最佳选择。“运动”逐渐成为中高级车越来越重要的元素[综述 图片]，这已是不争的事实。

一份面向中高级轿车车主的抽样问卷调查报告显示，运动型中高级轿车车主更为注重生活品质，兴趣爱好广泛，钟爱运动，关注体育类比赛，是理性而又性格活跃的群体。显而易见，运动型轿车的消费群体追求感性生活，但在消费环节，却趋向理性的选择。因此，单纯应用“概念炒作”等传统的营销方式，在这个市场领域已经达不到很好的引导消费的效果。

营销方式变革 “运动”需要有实力

迎合目标顾客群体的喜好，中高级轿车阵营崛起的新生力量，纷纷在营销策略中加入大量运动元素。漂移、S弯挑战赛、特色试驾等顺应运动风潮的事件营销，让消费者真切的感受到运动轿车的卓越性能。

其中，REIZ锐志漂移是影响力巨大而持久的营销案例之一。08年至今，一汽丰田REIZ锐志携手日本最受欢迎的职业漂移车队“橙色表演队”，陆续在北京、上海、深圳、成都、杭州等地举办高难度的漂移表演，为中国观众展示了国际领先的漂移运动，让各地消费者及汽车运动爱好者领略到REIZ锐志与漂移运动的激情魅力，对促进国内汽车文化与国际接轨起到积极的推动作用。而多次举办漂移表演，也充分显示了一汽丰田对REIZ锐志这款性能卓绝的运动轿车的绝对自信！

具备高级DNA的REIZ锐志，拥有带来卓越操控感的前置后驱（FR），V型6缸发动机以及6速手自一体变速箱等其他中高级车无可比拟的高端硬件支持，使其在运动、操控方面的表现一路领先。最大功率145/6200（kW/rpm），最大扭矩242/4400(Nm/rpm)，0到100公里每小时的加速时间8.9秒，这组数据足以让竞争对手汗颜。而不失优雅[综述 图片 论坛]的质感内饰、高级音响等等时尚配置，则让车主即可享受运动的激情，又可细细品味休闲生活。

到场观看本次漂移表演的，不少是杭州及周边地区的REIZ锐志车主，漂移运动让他们感受到身为REIZ锐志车主的幸运，和浑身仿佛未曾挖掘的激情。“表演很精彩，一直期待看到REIZ锐志漂移的现场表演，这个活动让我们度过了一个愉快的周末，也让我对REIZ锐志的操控性有了更深的了解，今后对它会更加喜欢，更有信心。”

满足消费需求 锐志营销把握市场先机

“汽车不只是代步的工具，有时候车主更想享受驾驶的乐趣。购买REIZ锐志这款车的，大多是懂车，并对驾乘乐趣充满喜爱的人。展示REIZ锐志不同于其他中高级轿车的商品优异性，是我们举办漂移表演的初衷和目的”，一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部部长苏涛说。作为最具挑战性的汽车比赛项目之一，漂移运动对车辆的综合性能和车手的操控技巧都是极大的考验。REIZ锐志是国内中高级轿车市场中鲜有的高性能FR轿车，它具备了竞争对手难以企及的优异动力性能、操控性能以及均衡的车身重量分配比例等商品优势。通过数次REIZ锐志漂移活动，这些优势得以淋漓尽致的展现，使其激情、运动的特点更加深入人心。

一汽丰田为REIZ锐志选择漂移表演这样时尚的营销方式，正是崇尚健康、运动、积极向上的REIZ锐志客户群所喜闻乐见的。凭借准确的市场定位和卓绝的商品性能，REIZ锐志成为了中高级运动轿车市场的一道亮丽风景线[综述 图片]。

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