都市快报汽车新闻特约评论员

贾新光

文字整理 何国婷

骊威[综述 图片 论坛]是一款典型的混搭车

最初，骊威是一种跨界车，说不清是什么车，但是厂家会说是集PMV、轿车和SUV多种功能于一身的车，而实际上，它谁都不搭，只是在造型上比较奇特，又能看出其他车型的影子。这种车，按目前时装界流行的说法就是混搭，而在车界，它也有一个时尚的名称就是跨界。

为什么会出现这种车？主要源于欧洲最早出现的一种用车风格：开轿车觉得很平庸，SUV太张扬，MPV功能又太单一，所以希望有一个造型新颖、功能多样的车。这就是从欧洲传过来的混搭车或者是跨界车。

骊威迎合了80后的消费需求

2007年4月，骊威引进中国后，销售形势很好，东风日产又在此基础上推出几款家族式的车型。这些车型都是强调运动和时尚，这个市场现象值得研究。

美国有一个“战后婴儿潮”的现象，是指上世纪50年代初到60年代初出生的一代人，这一代人是战后出生的，生活比较安逸；这一代人中又出现过嬉皮士、雅皮士，而正是这一代人引领了整个美国的消费时尚。巧的是，在上世纪80年代初，美国出现了SUV和MPV，这时正好是所谓的战后婴儿潮进入了30多岁的时代，他们已经成了消费主力，他们开始影响着汽车的消费潮流，SUV、MPV就这样诞生了，并成为这个年代的一个汽车产物。

后来，美国的市场研究专家发现，这一代人对那种方盒子似的轿车非常反感，他们喜欢那种个性张扬的车，比如SUV和MPV。更巧的是，在中国，80后最近几年也渐渐成为汽车消费的主力军，他们喜欢的车型主要是运动和时尚。所以，骊威的俏销正好暗合了这种消费潮流。

汽车上市用“秒杀”来炒作

绝对刺激

东风日产因为在骊威的基础上发展系列车型而取得了市场成功。

但是，销售方面，东风日产更有独到之处：用“秒杀”来炒作新车，绝对刺激。

“称杀”是一个全新的网络新名词，“秒杀”已成为年轻人和网购一族的流行用语，而东风日产将“秒杀”活动融入新车上市会，是对产品与目标人群的一种定位。新骊威家族的目标消费群体定位于开创事业的年轻人，而这类人群恰恰在国内网民中占据了相当大的比重，对“秒杀”这类的新鲜事物有着浓厚的兴趣和参与热情。

而对于网民来说，“秒杀”是一种挑战，看好了赶紧出手，应该说这种销售方式是挑战消费者的判断能力，也是挑战消费者的消费观念。

专家提醒：

汽车消费者不能盲目“秒杀”

“秒杀”是网上流行的一种销售策略，特别是年轻人非常喜欢，充满了惊险和刺激，结果肯定是喜出望外，所以，会吸引非常多的人参与。汽车“秒杀”在营销上是一个很好的点子，比一般的广告效果要好得多。因此，这是一个非常好的创意。

但是，汽车“秒杀”对于消费者来说，应该有所警惕，就是你要对自己买的汽车有所了解，同时也要做一些比较，货比三家。另外，汽车有不同的型号，不同的型号有不同的配置和价格，所以，要参与“秒杀”必须有备而来，适可而止。