每天早上7点30分，阿典都会依时出门，驾着骊威[综述 图片 论坛]，一边看着公路两旁刚刚苏醒的街景，一边从花都区驰骋到天河CBD；工作到有倦意时，打开“骊威连连看Ⅳ”的精美界面 ，征战沙场一番；傍晚下班，城市已经华灯初上，让人眼花缭乱，但阿典只想跟着骊威快点回家——虽然骊威的座椅，与家中沙发一般舒适，但清茶热汤，是骊威没有的；晚饭过后，坐在电脑前，还是忍不住打开那个精美界面，盘点一下白天“盗窃”所得的道具，盘算晋升到下一个职位前所需要的积分，也是件满是乐趣的事……

你一定从阿典的生活模式中，发现一个反复出现的关键词：“骊威”。虽然不是每一个白领都像他一样，先是成为骊威车主，继而又为由这款车子担任主角的游戏着迷；但实际上，无论是普通玩家还是业内人士，都无法否定有心人将骊威植入“连连看”，又将“骊威连连看”植入广大白领生活的成功营销之道——车子的销量已经连续18个月领跑同级车市；而单是第四期游戏，就获得了接近26万人次的人气支持。

“这种影响消费者，并将他们的忠诚度牢牢地拴在游戏中、车轮上的营销方式，是所有汽车制造商都为之绞尽脑汁的”，有业内行家如是认为。诚然，在“骊威连连看”出现前后，汽车营销事件都呈现前赴后继之势：长安铃木雨燕[综述 图片 论坛]“用色彩解码性格”，上海大众为旗下车型打出“好运北京，好运斯柯达”的广告口号，奇瑞A3[综述 图片 论坛]举办“十万公里大拉练”……然而这些事件都似乎无法被打上“经典”二字。对比之下，人们不难发现，“骊威连连看Ⅳ”创下的经典，便是赢在“跨界”——跨汽车、网络、游戏三界：

“一马当先的产品力”

产品不是营销的全部，但已经能够基本决定营销的命运——深谙此道之后，笔墨当然要先触及骊威。

具体而言，这款精品小车具有线条流畅、比例匀称的整体车身，充满了大气与质感；领先同级的宽敞空间和组合灵活的座椅，为用户提供了舒适的驾乘环境；HR16DE全铝合金DOHC发动机、ABS+EBD、BA制动辅助系统、双安全气囊、预紧式安全带、区域组合车身和车速感应式电控可变助力转向系统等配置齐全，最大限度地满足了用户的性能要求和安全保障。

显而易见的是，骊威的核心竞争力在于“全时多能”。在进入市场之初，其强项已经被消费者广泛认知——这也为其后来营销活动的顺利展开铺平道路，积聚人气。

“跨界元素[综述 图片]的巧妙融合”

汽车、游戏、白领读本，这几大元素看似毫不相关，但却在“骊威连连看Ⅳ”的巧妙融合下，“联姻”得引人入胜。不得不补充说明的是，其实早在前三期活动中，在“打造全新白领休闲方式”概念的支持下，“骊威连连看”就已经让车型本身和经典游戏联袂，并通过丰富奖品、团队作战等方式，充分调动人们一边赏车，一边参与竞技的热情。

而如今，将游戏模式搬到“职场”之上，善用“杜拉拉”这一白领范本的号召力，则是“骊威连连看Ⅳ”立足跨界营销的又一支点：在这里，“连连看”和“杜拉拉”，被模拟职场串联。玩家们既可以心无旁骛地做个“实习生”，纯纯地一味赚取积分，换取中奖率极高的抽奖机会；又可以高瞻远瞩，步步为营，早早规划好自己的“职场晋升”线路，通过扩大“雇佣团队”、“盗取道具”等途径，加快积分累积的速度，从而顺利上演个人版“杜拉拉升职记”。不难发现的是，几乎是时下流行的网络元素、游戏精髓，都可以在“骊威连连看Ⅳ”中被一一发现——这也是其热效应高于其他营销事件的关键原因所在。

“情感共鸣催生消费好感”

深究之下，骊威和这场以其命名的营销风暴之间，还有着更多固有内在联系——前者的消费群体和后者的目标受众，极大地重合：他们是有着“高知识、高收入、高品位”特征的白领群体，个性和时尚于他们而言，是生活中不可或缺的主题要素；他们又如杜拉拉一般，时刻积极向上、坚持不懈、不畏艰难。于是，骊威和“骊威连连看Ⅳ”都成为他们平衡工作生活、表达自我、张扬个性的最好符号。

作为印证，有玩家坦言，“从一种积极进取、团结合作的氛围中，找到平衡工作和生活的最好方式，这就是我‘沉迷’‘骊威连连看’的原因”，而这种感悟很难从其他游戏中获得。

值得一提的是，情感共鸣极易于催生消费好感——相关统计数据显示，受游戏的积极影响，共有数千名玩家从网络上走到现实4S店当中，亲身试乘、试驾骊威实车。无疑，这就是骊威在产品、网络、游戏方面三箭齐发所收到的成效。

编者小结：多年之前，美国营销专家艾略特就曾经预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”如今，风头盛极一时的“骊威连连看Ⅳ”，便是对这个预言的最好见证——对汽车、游戏和小说，进行了交互式的结合和扩展，使得消费者在看到三者中的任何一个时，都可能在第一时间联想到另外两个，从而大大拓宽了营销展示平台……