好市场不能靠“等”
一个比亚迪的经销商焦急地问记者市场情况,“都月底了才卖了300多台车,下降太多了,去年一个月的销量将近1000台呢”。3月的市场让很多厂家、经销商有些失落,虽然同比还是增长,但是增幅的下降有点让人失落。
去年的市场情况可遇不可求,在今年市场走向稳定后,市场的增幅主要靠内在的经济动力。再想坐等去年那样的市场情况出现,除非出现更大规模的经济刺激计划,但从目前的情况看这有点不太现实。
好的市场情况不能再等了,而是要在增速下滑的背景下,做足自己的文章,从而谋求更多的机会和份额。对于厂家而言,推出性价比高的好产品、做好区域营销更显得重要;对于经销商,在今年的市场中,进行差异化的营销更加紧迫,不然平庸的经营必然带来平庸的业绩。在今年这样的日子里,消费者可能更加舒服,更多货源可以不加价了,当然如果想买少数热点车型难免遭遇排队之苦。
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作者:
王晓坤
编辑:
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