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从来都是以进口形象出现在ＳＵＶ市场上的德系中高级ＳＵＶ终于国产，首款车型途观[综述 图片 论坛]带着杀气而来，ＳＵＶ市场再起价格动荡。

直接的竞争对手中，奇骏[综述 图片 论坛]、ＲＡＶ4优惠万元应对，刚刚升级上市的新款ＣＲ－Ｖ也感受到了压力，能否继续加价要看途观供货量的脸色。其它ＳＵＶ车型也各自想招保住自己的市场地位，并在增长最快的ＳＵＶ市场中力争更多份额。

●奇骏 RAV4优惠万元应对

现在，奇骏全系最多可优惠1.2万元，现车较为紧张，车主预定需等待10天后提车。购买奇骏最多的是30岁左右的越野爱好者，银色2.5L CVT 旗舰版最受欢迎，其厂商指导价格为25.88万元，现金最高可优惠1.2万元，市场价格24.68万元。东风日产的销售人员认为，奇骏作为一款十分硬朗的ＳＵＶ将吸引更多喜欢越野的车主。

丰田“召回门”余阴未散，途观又烽火上市，对Rav4造成的影响不小。现在Rav4最多可优惠7000元。目前，现车较为充足，购买Rav4的主要为30岁左右追求时尚的年轻白领，2.4L自动豪华版最受欢迎，厂商指导价格为24.68万元，最多能优惠7000元，市场价格为23.98万元。一汽丰田的销售顾问们说，途观新车上市北京市场现车紧缺，大部分车主不愿等待将近半年的提车周期，因此Rav4的消费群不会出现大规模流失的情况。加之Rav4大幅促销后的高性价比，销售势头还不错。

●ＣＲ－Ｖ能否加价要看途观货源

一直担当ＳＵＶ首领的ＣＲ－Ｖ现在终于有了劲敌，不过现在新款CR-V销售依然火爆。据经销商介绍，CR-V现车紧缺，2.4L系列提车需要加价1万元，2.0L系列最高需要加价1.5万元，2.4L VTi 自动豪华版销售最热，厂商指导价为23.98万元。部分经销商表示，ＣＲ－Ｖ能否继续加价更多要看途观的供货量，不过今年途观的供货量不足难以形成巨大冲击。另外，作为一款上市时间很长的日系ＳＵＶ，ＣＲ－Ｖ的维护费用要更加低廉。

●汉兰达[综述 图片 论坛]取消加价降购买门槛

“我们没有加价就已经是降价了”一位广汽丰田的经销商坦言。据悉，在大中型SUV细分市场，1-2月份，汉兰达累计销量超过1.35万辆，在大中型SUV市场中稳占50%以上的市场份额。与此同时，广汽丰田为缓解汉兰达长期供求紧张而进行的产能调整工作已初具成效，全国各地汉兰达车主交车时间均有所缩短。广汽丰田总经理葛原徹表示，汉兰达全年月产量将稳定在6000台以上，订单消化能力大为增强。截止目前，汉兰达累计消化订单已超过5万辆。

据了解，近期汉兰达无任何车价优惠。目前4S店内现车较少，部分店内需全金额预定，车主最早能在4月中旬提车。汉兰达销售量仍在增加，部分4S店每月销售量达40多台。据悉，汉兰达的主要购买者为30岁至40岁喜好运动元素[综述 图片]的70后，2.7L 精英版5座最受欢迎，厂商指导价格为24.88万元。

●途胜[综述 图片 论坛]狮跑[综述 图片 论坛]新款加老款谋合力

下月初，途胜的下一代产品ix35将正式上市，而狮跑的下一代产品SLC年内也将发布上市。途胜和狮跑都将形成老款低价抢夺12万元-18万元价格区间，而新款则要和途观等车型争夺20万元以上价格区间的份额。

现在，途胜全系优惠最多可达2万元。目前4S店内现车紧缺，部分车型已无现车，车主预定需等待20天，定金为1万元。银色、黑色2.0GL的手动时尚型最受欢迎，厂商指导价格为16.98万元，最高可优惠2万元，市场价格为14.98万元。狮跑最高优惠可达1.98万元，目前北京4S店内现车较充足，购买狮跑的车主主要是30岁至40岁的时尚白领，黑色2.0GLS手动两驱版最受欢迎，厂商指导价为17.38万元，最多优惠1.98万元，市场价格15.4万元。

●瑞虎哈弗[综述 图片 论坛]低价抢ＳＵＶ入门

来自自主品牌的两款SUV瑞虎和哈弗定价较低，牢牢守住10万元的SUV入门份额，与途观自然形成不了正面冲突。奇瑞瑞虎3[综述 图片 论坛]系列优惠最高可达2000元，现车较充足，诚信达月销售量在100辆以上。购买瑞虎的主要为25岁左右的年轻上班族，灰色2.0自动豪华型最受欢迎，厂商指导价格为11.58万元，最高可优惠2000元，市场价格11.38万元。哈弗目前全系最多能优惠4000元，4S店现车较为充足，哈弗主要购买人群为80后车主，黑色和灰色2.4L手动豪华型后驱版最受欢迎，厂商指导价格为10.83万元，最多能优惠4000元，优惠后为10.43万元。

●进口ＳＵＶ守住个性化客户

车市中不少进口SUV如欧宝安德拉[综述 图片 论坛]、雷诺科雷傲[综述 图片 论坛]等车型都有个性化的消费群体，喜欢与众不同、喜欢进口感觉等是这些车型的客户特征。

欧宝安德拉最多可优惠5000元，目前现车较多，有黑、金、红、银色可供选择。据悉，安德拉的购买者以40岁至50岁成功人士为主，其厂商指导价格为32.49万元。中进欧宝的销售顾问介绍，欧宝有自身的小众客户群体，途观不在竞争范围之内。

雷诺科雷傲目前全系无优惠、无现车，车主预订需等到4月提车，定金为1万元。单店每月销售量超过100辆，其主要购买者为35岁至45岁追求个性化的时尚车主，银色2.5L 两驱舒适版最受欢迎，厂商指导价为24.80万元。 “我们的车主是特殊的，是忠实的。”一位经销商自信的说，科雷傲针对的消费人群大都是追求时尚、个性的高学历车主，雷诺的追求特殊、宣扬个性的理念正是这些人购买科雷傲的原因。